迎合社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)需求 太陽(yáng)能照明燈火爆全國(guó)市場(chǎng)

新時(shí)期，我國(guó)正在倡導(dǎo)大力建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，政府無論是在政策、還是在資金方面都對(duì)其進(jìn)行了全面的扶持。山東省泰安市瑞普光伏科技有限公司緊跟節(jié)能減排的步伐，瞄準(zhǔn)光伏發(fā)電的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在節(jié)電照明、產(chǎn)品應(yīng)用和系統(tǒng)開發(fā)上下足了功夫，針對(duì)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的需要，特推出新農(nóng)村全自動(dòng)太陽(yáng)能街道燈、全自動(dòng)家用便攜式庭院燈、新型企業(yè)照明燈等款式產(chǎn)品。憑借安裝方便、節(jié)能省錢、市場(chǎng)廣闊等特點(diǎn)，該系列產(chǎn)品一經(jīng)推出，便受到廣大消費(fèi)者的青睞。

太陽(yáng)能照明燈暢銷市場(chǎng)

記者電話采訪探究竟

為了進(jìn)一步了解，光伏發(fā)電產(chǎn)品為何銷售的如此火爆，本刊記者于2013年3月3日，電話采訪了泰安市瑞普光伏科技有限公司總經(jīng)理趙立清。記者問：“趙總，公司現(xiàn)在推出的光伏發(fā)電系列產(chǎn)品有哪些？它們的特點(diǎn)又是什么呢？”趙總說：“公司現(xiàn)在的主打產(chǎn)品主要就是新農(nóng)村太陽(yáng)能街道燈、全自動(dòng)家用便攜式庭院燈、新型企業(yè)照明燈三種款式。我們公司生產(chǎn)的各種燈都是自主生產(chǎn)，全部采用日本GCM芯片。比如新農(nóng)村太陽(yáng)能街道燈，配用太陽(yáng)能專用蓄電池，光源為L(zhǎng)ED節(jié)能燈。可根據(jù)客戶需求定制，亮的時(shí)間越長(zhǎng)價(jià)格也會(huì)相應(yīng)的有所提高。該產(chǎn)品安裝也非常簡(jiǎn)單，隨意安置在水泥電線桿上即可。家用便攜式庭院燈，是專門為廣大農(nóng)村用戶打造的，該產(chǎn)品具有亮度高、壽命長(zhǎng)、超節(jié)電的顯著特點(diǎn)，天黑自動(dòng)開啟，天亮自動(dòng)關(guān)閉。這款產(chǎn)品攜帶方便，安裝簡(jiǎn)單，置于庭院中既能照明，還可防盜報(bào)警，堪稱農(nóng)村家用財(cái)產(chǎn)的保護(hù)神。新型企業(yè)照明燈，是我們公司推出的全新產(chǎn)品，完全是為企業(yè)量身定制的。”記者接著問：“那市場(chǎng)好開拓嗎？這樣產(chǎn)品的消費(fèi)群體又是哪些呢？”趙總說：“我們所生產(chǎn)的產(chǎn)品，消費(fèi)群體主要側(cè)重于廣大的農(nóng)村，因?yàn)橹醒胩岢龅囊娼ㄔO(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，加大農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施投入，農(nóng)村就是一塊廣闊的空白市場(chǎng)。另外，現(xiàn)在農(nóng)村大部分人都到城里去務(wù)工，留在農(nóng)村的只剩下婦女、兒童和老人，這也讓不法分子有機(jī)可乘。如果農(nóng)村各家庭院晚上都能燈火通明，那么誰還會(huì)去干些不法的勾當(dāng)呢！況且我們的產(chǎn)品價(jià)格也就是幾百元，完全符合農(nóng)村的消費(fèi)水平。安裝在庭院中，接收一天的太陽(yáng)光照，一輩子照明都無需再花錢了。所以，這種燈在農(nóng)村市場(chǎng)根本不愁銷路，完全迎合了新農(nóng)村建設(shè)的需要，這個(gè)時(shí)候投資，誰加盟誰賺錢。”

既然是利用太陽(yáng)能發(fā)電，光照自然成為主要考慮的因素。趙總告訴記者：“公司的科研人員研究過，長(zhǎng)江以北，例如東三省、山東、河北、河南、安徽、江蘇等地一般只需4個(gè)小時(shí)，就能將蓄電池充滿電。而陜西、寧夏、西藏這樣光照充足的地方，時(shí)間就會(huì)更短，只需2小時(shí)即可。但是在長(zhǎng)江以南，由于下雨的時(shí)間比較長(zhǎng)，光照不足，所以有的地方利用太陽(yáng)能給蓄電池充電就比較慢些。但這并不是說南方就沒有我們的消費(fèi)群體，經(jīng)過技術(shù)人員的反復(fù)試驗(yàn)，終于研制成功了可根據(jù)具體地點(diǎn)而利用太陽(yáng)能發(fā)電的燈。這樣一來我們的消費(fèi)者幾乎就覆蓋了全國(guó)各地，這不僅解決了地域限制，同時(shí)也為南方的廣大農(nóng)村，在夜晚送去了光明。”

專家肯定消費(fèi)者認(rèn)可

太陽(yáng)能照明燈頻獲大獎(jiǎng)

泰安市瑞普光伏科技有限公司推出的產(chǎn)品不僅受到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，而且還受到眾多專家評(píng)委的肯定。2012年10月，在山東省創(chuàng)業(yè)大賽泰安賽區(qū)中，泰安市瑞普光伏科技有限公司從1000多家參賽企業(yè)中脫穎而出，一舉拿下“最佳初創(chuàng)企業(yè)”、“賽區(qū)總成績(jī)季軍”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。不僅如此泰安市瑞普光伏科技有限公司還獲得“中國(guó)首家新農(nóng)村光伏發(fā)電設(shè)計(jì)制造者”稱號(hào)，2012年山東省中小企業(yè)自主創(chuàng)新獎(jiǎng)以及6項(xiàng)國(guó)家專利等榮譽(yù)和稱號(hào)。

低投入高回報(bào)

代理商年賺30萬

最為難得的是，在取得眾多榮譽(yù)之后，趙總并沒有被眼前的利益所蒙蔽，他深知目前農(nóng)村仍有廣闊的市場(chǎng)空間，他也沒有像其他老板一樣，獨(dú)享成功。為了進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，同時(shí)也讓更多的人品嘗到成功的喜悅，使創(chuàng)業(yè)者能夠像自己一樣，低投入、高產(chǎn)出、低風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的輕松致富，趙總決定面向全國(guó)誠(chéng)招代理加盟商，并且制定了一系列扶持政策，確保代理加盟商輕松賺錢。

扶持政策：

1、金牌代理商：80000元貨款，市場(chǎng)保證金20000元，如果產(chǎn)品在當(dāng)?shù)劁N售不暢，可全部退款；簽訂盈利合同；公司派業(yè)務(wù)員全程跟蹤，保證每個(gè)月7—15天在代理商處，為其分析市場(chǎng)行情、制定營(yíng)銷計(jì)劃；公司為代理商提供5000元廣告費(fèi)；代理商如遇大客戶，公司將選派專業(yè)人員為其洽談業(yè)務(wù)。金牌加盟商：加盟費(fèi)10000元，貨款自定。為表示對(duì)金牌代理商和金牌加盟商的大力支持，公司鄭重承諾：金牌代理商和金牌加盟商簽訂合同后，保證一年內(nèi)盈利，如有不實(shí)，公司愿意承擔(dān)金牌代理商和金牌加盟商的一切損失。

2、銀牌代理商：50000元貨款，5000元市場(chǎng)保證金。銀牌加盟商：加盟費(fèi)5000元，貨款自定。

3、經(jīng)銷商：公司對(duì)經(jīng)銷商承諾：如在公司提貨，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售困難，公司將全部退款。

金牌代理商馬經(jīng)理，來自安徽省阜陽(yáng)市，原來在當(dāng)?shù)匦氯A保險(xiǎn)做業(yè)務(wù)員，但是這個(gè)職業(yè)非常不穩(wěn)定，而且也很辛苦，于是在2012年4月份他辭掉了工作，決定自主創(chuàng)業(yè)。在網(wǎng)上他發(fā)現(xiàn)了泰安市瑞普光伏科技有限公司推出的太陽(yáng)能發(fā)電燈，他認(rèn)為這是一個(gè)非常有前景的產(chǎn)品，再經(jīng)過深思熟慮之后，他決定到公司總部前去考察。到了公司之后，經(jīng)過工作人員的詳細(xì)講解，他決定先從普通的代理商做起，看一看產(chǎn)品的銷售情況。先期只是從公司拿了幾千元的產(chǎn)品，憑借著那種踏實(shí)肯干的韌勁，馬經(jīng)理帶回去的產(chǎn)品沒過幾天就銷售一空，他馬上又給公司打去電話，這次準(zhǔn)備大批定貨。公司也派了專業(yè)人員前去，為其開拓市場(chǎng)。就這樣在馬經(jīng)理的努力下，不到一年的功夫，他就賺了30多萬。就在記者電話采訪趙總的當(dāng)天，馬經(jīng)理又與公司簽下了一個(gè)30萬的協(xié)議。

瑞普光伏太陽(yáng)能發(fā)電燈的市場(chǎng)定位就是廣大的農(nóng)村，而這樣的市場(chǎng)是很難飽和的。因此，只要有識(shí)之士抓住機(jī)遇，便會(huì)獨(dú)霸當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，為自己帶來滾滾財(cái)源！

山東省泰安市瑞普光伏科技有限公司

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