隨時抓住創意，“不便”帶來商機

專訪美國愛貝爾亞洲分公司總經理王鴻先生

有人說如果堅持一個行為21天的話，就會將其變成一個習慣。也有人說，不管在任何領域，如果想獲得成功，至少要經受10000小時的磨練。太多人容易半途而廢，而記者有幸采訪到的愛貝爾公司總經理王鴻先生卻以多年來的親身經歷闡釋了什么是堅持，也以今日的人生及事業狀態，向大家展示了堅持帶來的回報。

每一條路上充滿豐沛的創意

十幾年前，王鴻還是一名在校大學生，除了喜歡泡在圖書館之外，他還特別喜歡隨時隨地記下自己的創意。他在口袋里裝了一個小本子，有靈感的時候就隨時記下來。畢業后，他的小本子摞得好高。如今，王鴻作為iPEARL的創始人之一，同時也是美國愛貝爾亞洲分公司的總經理，他手機的記事本里仍繼續記錄著他的靈感和創意，一條條翻過去，發現那些流逝的時光留下了閃光的痕跡。像王鴻一樣，iPEARL品牌也一直堅持著對創意的執著和追求，王鴻說：“我們不僅僅是提供產品，更是為消費者提供一種體驗，通過富有創意的體驗，彌補他們生活中的不便。”

還在湖南大學讀書時，王鴻是該校中國大學生創業大賽的骨干成員，時常為不少廠家出點子，一些新鮮的創意贏得了廠家的青睞。一次，他為紅豆飲料的廠家策劃，讓消費者在買到飲料中獎之后，有機會對所愛的人說一句話，飲料廠家將這句話印刷在一批飲料的包裝盒上，讓中獎者的心聲傳達到各個地方。王鴻說：“像紅豆飲料一樣，任何產品都可以代表著某種文化，傳遞某種情感，而不僅僅是冰冷的產品。”

記者聽到王鴻隨時隨地記錄創意的故事后，非常好奇，恰巧王鴻的手機擺在桌面上，便要求看看他的記錄。王鴻隨即打開手機，記者看到：7月15日：制作一種磁鐵手機套，可以隨時將皮套卸下來。7月16日：做一種帶藍牙耳機的手環，女士們可以將其掛在包上或帶在手上，手機來電時可收到震動提醒。7月17日：用拍老照片的過濾器做成相框。7月18日：做一種表面涂了納米材料的雨傘，雨傘收起來后不留任何水滴……

除了將這些創意隨時記錄下來，王鴻還將一些可操作的創意申請了專利，將另外一些公司可設計生產的創意變成了消費者手中的產品。

說起這次的采訪，也是有緣由的，不久前記者從朋友那里看到一款小巧的愛貝爾產品，大概像大拇指那么大小，呈橢圓型，一端還帶有像圓珠筆頭樣的東西，只不過材質比圓珠筆頭柔軟。琢磨了半天沒想出來，這款產品是用來做什么的。朋友打開手機，用這款產品輕觸手機屏幕，記者恍然大悟，原來是觸屏筆。不料，朋友又將它掰開來，將其一端插入手機，另一端插入移動電源，記者再次頓悟，原來是數據線。自那時起，不禁喜歡愛貝爾的創意，更為其便捷性而感到驚喜。而這正是王鴻想帶給消費者的體驗。他說：“生活是最好的發明，不便就是你的機會。”

一次在美國CES展會上，王鴻看到有人開發了一款兒童iPad的配件，既是毛絨玩具，非常可愛，又可以將iPad放入其中，作為iPad的包來用，防止iPad摔壞。王鴻覺得這款產品的出發點不錯，是從兒童的角度去研發的，但是其占用的空間過大，不適合擺放在店內銷售，也不便運輸到其它地方。CES展結束后，王鴻坐飛機回國，頸后墊了一個充氣枕，突然他有了一個想法，趕緊記錄了下來：為孩子做充氣iPad套，既少占用空間，攜帶又方便，如果做出防水的膜，還可以將其放在水上，大家在水中玩耍時也可以享受音樂或影視娛樂。回國后，他和同事們一起設計并生產了這款產品并申請了專利，后來在歐美很暢銷。

不論處在人生的什么階段，不論走在世界的哪一條道路上，王鴻的腦海中總有無數的創意在奔騰跳躍。有人認為思考是件很辛苦的事，但有人卻將其當成了畢生的事業，王鴻便不以為苦，反而通過不斷的思考感受到了人生的厚重和意義。正是憑借無限的創意讓他對自己的事業也充滿了信心，他說：“配件是個包羅萬象的東西，未來會成為主件的重要支持者。未來會隨著智能手機的發展而不斷發展，它會讓你的生活更加便捷。它是可以不斷研發，創新的行業，只要保持這種創新的能量，它就會有很好的發展機會。”愛貝爾也因創新的活力，獲得了專利的申請量占東莞市所有專利3%的好成績。

找到需求的“七寸”

很多人喜歡以“打蛇打七寸”來形容做事的快、準、狠，在生活中，商機無處不在，也轉瞬即逝，那些尋到他人需求又能將創意盡快打造成產品的人往往就成為了勝利者。對于需求的重要性，王鴻說：“我覺得需求是最好的銷售點，如果切中了用戶的需求，不需要大力推銷，不需要多說什么，也可以贏得市場。”

大學畢業后，王鴻先到廣州聯想及浪潮公司工作了幾年，負責市場營銷、品牌策劃等方面的工作。那段時間，他與經銷商有了不少接觸，明白了渠道需要什么，有時候廠家不僅要賣硬件，還要賣軟件，不單單是把產品送到經銷商那里，還要教他們如何才能更好地銷售。當他作為iPEARL創始人的時候，他便為將要打造的產品定義了一個特點——成為代理商更賺錢的品牌。為達成代理商的這一需求，愛貝爾在品牌的塑造、品質的把關上都力求完善。

王鴻本人是數碼產品的愛好者，對那些時尚的數碼產品更是很感興趣。當蘋果公司還不太為人所知時，iPod的一句宣傳語對他的影響很大，他說：“iPod不是MP3！這句話對我觸動很深，從那時起也意識到如果做相關的配件，在創新和設計上會較容易被認可。”此后，王鴻和一個在美國留學的朋友黃海輝溝通后，覺得當時市場比較需要配件產品，便展開了合作，在美國北卡羅拉納州創辦了iPEARL公司，在國外打開了銷量，隨著公司業務的順利發展，2006年愛貝爾進駐國內，也逐漸受到了越來越多人的歡迎。王鴻的搭檔黃海輝，在美國讀了博士，本來在硅谷從事芯片方面的工作，在技術和信息能方面都能夠更便捷地把握各個層面的消費者的需求。在位于東莞的美國愛貝爾亞洲分公司王鴻也有美籍的同事，負責產品的國際貿易、開發等方面的工作。來自不同背景同事的合力使愛貝爾更容易把握全球差異需求的脈搏。

王鴻隨時隨地都會冒出來很多關于新產品的創意，但是對于一些新涌現出的產品，他也不是全都看好的，因為他覺得那些產品沒從根本上滿足消費者的需求。比如對于目前很熱門的無線充電，他說：“我不太看好無線充電，大家都關心的輻射問題是一方面，另一方面我覺得它是偽無線充電，因為現在出來的無線充電產品，要求使用者必須把手機放上去才能充電。但一般人充電的時間是在晚上，那時大家習慣玩微信之類的東西，將手機放到充電底座上的話很不方便，對于那些想一邊充電一邊玩手機的人來說，用無線充電反而更麻煩了。”王鴻在公司開發每一款產品的時候，都會仔細地考慮，這款產品是否真正能給大家帶來便捷，是否能在實際上滿足大家的需要。

對大家需求的敏銳把握使愛貝爾得以開發出消費者喜愛的產品，然而在產品設計、開發、生產、上市的過程中其實還有一系列的挑戰，哪一個環節稍微松動了一些，就會影響全局。對此，王鴻說：“我是一個很堅持，很追求完美的人，如果做得還不夠完美，就常常決定不開模生產、不上市。這樣，一方面會激發同事們的創造力，讓他們更充分地發揮其能力，做出更盡善盡美的產品。但一方面，太追求完美，也會使我們喪失一些時機。等我們終于把產品做到完美之后，可能會錯失最佳上市時間。”對此，王鴻也意識到了補救的辦法，他說：“其實我們可以一代代地去更新產品，使產品變得更加完美的同時也不斷滿足用戶新的需求。”

產品的完美和便捷不僅體現了愛貝爾的創意，更是其對消費者需求的滿足。而產品的前瞻性的轉型更是看準了消費者未來需求的體現。現在愛貝爾的產品包括電子功能的保護類的殼套，創意移動電源，超級便攜數據線等等，王鴻把愛貝爾定義為“第二咖啡館”，他說：“第二咖啡館跟普通的咖啡館不同，同樣會給消費者帶來休閑，但這是通過科技帶來的休閑、便捷的體驗，是技術與時尚結合帶來的一種品位。”對于將來，王鴻說：“現在我們重新定位一個方向，即移動智能創新體驗專家。現在手機正逐漸成為移動智能電腦，變成一種多功能的控制器。很快愛貝爾將有一系列的創新智能配件帶給消費者，相信一定非常期待。”

追求終極的夢想

在采訪過程中，記者問到王鴻對將來的打算，他不說要將工廠做到什么規模，不說要賺到多少錢，而是回答說要實現自己的最終理想。王鴻說：“我不是純粹為了一個企業及品牌而存在，它們都是一個載體而已，最終的理想跟它們相關，但不僅僅是這些東西。”

當然，既然坐上了創業之舟，王鴻也表示：“我不可能脫離公司，作為公司的創始人之一，我的想法都和公司結合在一起。首先，我想把我們的iPEARL品牌做成一個讓全世界尊重的華人品牌，走到世界很多地方，只要看到有人用我們的產品，我就很開心。現在我們的產品在國外60多個國家都有銷售，對于未來還是很樂觀的。最終希望實現的是，通過品牌的打造，找到一幫有緣人，為iPEARL大家庭營造一個精彩的人生平臺，一個積極的，正確的，快樂的，豐富的人生經歷平臺。等我們老了，回憶過往，覺得滿足就夠了。”在王鴻的最終夢想中，除了和公司及員工相關，還有關于學校的部分，他說：“將來有可能的話我希望辦一所學校。把我們的經歷、經驗中的正能量傳遞下去，不再對學生進行填鴨式的教育，而真正幫助他們，讓他們少走彎路。”

王鴻在未來的愿景中為學校留了一個位置，其實在現實生活中也早已開始了相關的行動。愛貝爾有愛心基金，用來捐助一些在求學中有困難的學生，他們在美國北卡羅來納州的一所大學還捐助了一座以“iPEARL”命名的圖書館。王鴻說：“學生時代是青春時期最快樂的一段時光。”他愿意通過自己及同事們的一份努力讓更多人享受快樂的時光，開心地成長。

還在學校時，王鴻便喜歡讀哲學類、勵志類的書籍，為道家的思想所著迷，也沉醉于《羊皮卷》的魅力中。“我覺得大家可以多看一些關于人性修煉的積極正面的東西，不要輕易被世界改變。真正的大成者是堅持那些很‘土鱉’的事情的人。比如堅持人性美好的一面、積極的一面，就會在這種堅持中成長。隨著年齡的增長，如果發現此時擁有的很多東西并不是你想要的，這就很可悲了。”王鴻說。

除了工作上的夢想，關于家庭生活的夢想王鴻和大家也并無不同。在工作上，王鴻投入全副精力，也得到了家人的全力支持。王鴻的太太不僅在工作還是生活中都是王鴻的支持者。王鴻說：“太太的眼光蠻犀利的，也很新潮時尚，她常常是我們的第一個‘客戶’，是我們產品的第一個試用者，給我們提供了不少建議。”

在復雜的社會中堅持自我向來不是簡單的事情，每個人都會遇到一些挫折、煩惱，王鴻喜歡每過一段時間就去安靜的山上或其它地方冥想，在冥想中跳出來看現實生活中的自己，不斷反思，也涌現出更多新鮮的想法。他說：“我認為事業等某個方面暫時的失敗并不算真正的失敗，人生失敗才是最大的失敗。我也常常想人生怎樣才能立于不敗之地，我覺得只要堅持正確的夢想，用積極正確的想法一直努力下去，就沒有什么不會成功的，我很喜歡喬布斯說的一句話，他說：‘不要去欺騙別人，因為你欺騙到的都是那些愿意相信你的人。’作為愛貝爾品牌的創始人之一，我會堅持品牌中創新的、誠信的基因，堅持正確的方向走下去。”