周凱旋：李嘉誠的戰(zhàn)友、愛人和旗手

在李嘉誠因“撤資大陸”的傳言而深陷爭議漩渦時(shí)，一位女性巧妙地幫他化解了這場危機(jī)。

2013年11月，李嘉誠五年來首次打破沉默，在自己的辦公室里接待了南方報(bào)業(yè)旗下的一眾記者。

這次會(huì)面顯然經(jīng)過了精心準(zhǔn)備，半個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，李嘉誠無所不談：撤資、大陸、香港、三中全會(huì)、人生、家庭……“在李嘉誠的回答中，差不多對每個(gè)問題都能信手準(zhǔn)備好足夠的數(shù)據(jù)支持他的觀點(diǎn)?！薄赌戏饺宋镏芸返膱?bào)道中這樣寫道。

這樣自信的表態(tài)預(yù)示著這是一場成功的“危機(jī)公關(guān)”。有媒體稱，采訪的同時(shí)，辦公室里還有一位名叫周凱旋的女士，她身穿灰色連衣裙和玫紅色外套站在角落里，全程陪同。

坊間盛傳，周正是此次采訪的幕后牽線者—幾個(gè)月內(nèi)，先后遭遇碼頭工人集體抗議低薪以及“撤資”傳言，李氏商業(yè)帝國正面臨空前的信用危機(jī)，周凱旋感到事態(tài)嚴(yán)重，于是通過朋友關(guān)系與南方報(bào)業(yè)高層接觸，試圖修補(bǔ)其形象。

于是，在李嘉誠的自證文章占據(jù)傳媒頭條之后幾天，“李嘉誠紅顏知己曝光”又成為熱門新聞。

這次，內(nèi)地媒體是少見多怪了。在香港，周凱旋的名字時(shí)常與李嘉誠聯(lián)系在一起。

1992年，她將李嘉誠資本引入北京，成就了總面積達(dá)10萬平方米的東方廣場，從而一舉成名；隨后，借助在Tom網(wǎng)上的合作，她真正進(jìn)入李氏的財(cái)富體系，成為“長期生意伙伴、助手和親信”，并收獲香港商界“女超人”的稱號。

與此同時(shí)，二人的感情也不斷升溫。周位于香島道2號的別墅距離李的深水灣大宅僅五分鐘車程，二人經(jīng)常共進(jìn)早餐，還曾被拍到十指緊扣漫步羅馬街頭的照片。就在接受南方報(bào)業(yè)專訪的前幾天，他們還一起到西安參加活動(dòng)，在一大群村民的包圍中，旁若無人地用“土豪金”iPhone手機(jī)拍親密合照。周凱旋無名指上的戒指更是讓人懷疑：自1990年發(fā)妻去世后一直未再娶的李嘉誠，難道要改變主意了？

在長安街邊蓋大樓的女人

周凱旋與李嘉誠的交往，常常被人拿來與鄧文迪和默多克類比。甚至還有人常常影射周早年的成功還依賴另一塊“跳板”—前特首董建華。對此，周感到憤慨：白手起家，經(jīng)過近20年的打拼，40億港元的財(cái)富絕對“說得清楚道得明白”。

1986年，26歲的周凱旋第一次學(xué)做生意，替一個(gè)英國老板到西安洽談把兵馬俑送到倫敦展覽。她出色的溝通組織能力充分展現(xiàn)，僅用兩個(gè)星期就達(dá)成了交易。

展覽大獲成功的同時(shí)，她個(gè)人也靠經(jīng)營兵馬俑紀(jì)念品業(yè)務(wù)“賺到了第一筆大錢”，從此轉(zhuǎn)向商業(yè)運(yùn)作。

也正是這筆生意，讓她結(jié)交了商場里第一個(gè)關(guān)鍵朋友—張培薇，時(shí)任東方海外集團(tuán)董事長董建華的表妹。兩位年輕的商界女精英旋即成立維港公司，專做大陸貿(mào)易。

當(dāng)時(shí)香港房地產(chǎn)市場旺盛，水泥需求量大，廣西的散裝水泥則希望打入香港市場，周凱旋看到了其中的商機(jī)，決定把散裝水泥運(yùn)輸船賣到廣西，并根據(jù)兩地水泥差價(jià)，制定了一個(gè)比平均賣價(jià)高出100多萬美元的定價(jià)。這是新公司的第一筆生意，交易成功后，董建華對她刮目相看。

日后，敏銳的商業(yè)眼光一次次助她離財(cái)富越走越近。而最佳的案例，就是北京東方廣場項(xiàng)目。

1992年，董建華準(zhǔn)備投資地處北京王府井邊緣的一塊地產(chǎn)，周凱旋覺得位置不佳，不贊成開發(fā)。當(dāng)時(shí)，她從未做過房地產(chǎn)，甚至連“容積率”是什么都不知道。

但把復(fù)雜的事情簡單化處理，是周凱旋的一貫風(fēng)格。她找到張培薇說：“我們在北京找一塊有投資價(jià)值的地皮，如果董先生不做就自己做，投資一人一半，做什么自己定?！倍艘慌募春希S即去長安街搜尋更好的地塊。最終，她們看中了兒童電影院那棟6層高的小樓，商定買下它開家服裝店。誰也沒料到，這個(gè)一時(shí)興起的點(diǎn)子最后竟然發(fā)展成亞洲最大的綜合性民用建筑。

周凱旋定出幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：十天搬完拿A級拆遷費(fèi)；20天降一等為B級；30天再降一等為C級。不到一個(gè)月，所有居民全部搬完，各單位的搬遷動(dòng)作也明顯加快。

當(dāng)時(shí)的東城區(qū)文化局局長告訴她們，整個(gè)東長安街及王府井地區(qū)都屬于統(tǒng)一規(guī)劃，要開發(fā)兒童電影院，必須將周邊一萬平方米的面積整片開發(fā)。周凱旋一口應(yīng)允，并以“東方海外公司”的名義，將項(xiàng)目命名為“東方廣場”。

盡管是個(gè)地產(chǎn)外行，但她很快發(fā)現(xiàn)了問題：周邊地塊尚無人購買，如果沒人跟進(jìn)開發(fā)，道路建設(shè)費(fèi)就需獨(dú)自承擔(dān)。周凱旋提出了一個(gè)更大膽的計(jì)劃：把周邊幾塊地一并吃下。就這樣，開發(fā)面積從一棟小樓變成一萬平方米，最終擴(kuò)展成令人咋舌的十萬平方米。

“它西臨王府井，南臨東長安街，既沾光于王府井投資熱潮，又在一條國際知名大道上，因此具有國際價(jià)值?！焙翢o經(jīng)驗(yàn)的“菜鳥”周凱旋如此判斷，“財(cái)富機(jī)會(huì)只會(huì)降臨在有膽識又很謹(jǐn)慎的人身上?！?/p>

五分鐘搞定李嘉誠

東方廣場項(xiàng)目至今仍是周凱旋溝通能力發(fā)揮到極致的典型案例，恰如她的名字，政府、開發(fā)商、投資商、拆遷戶，她在各方利益中“周旋”，又在每一回合中“凱旋”而歸。

周凱旋說話語速極快，表達(dá)簡明扼要，決策時(shí)思維清晰、目標(biāo)明確。她將之歸功于母校的訓(xùn)練。她就讀的拔萃女書院是香港最著名的女中之一，學(xué)校要求學(xué)生們每天把一篇三頁紙的英文文章用60個(gè)字概括大意，準(zhǔn)備時(shí)間僅有15分鐘，“一刀切到要點(diǎn)”的談判能力就是那時(shí)候磨煉出來的。

在這塊要拆遷的土地上，有很多國家機(jī)關(guān)。周凱旋孤身一人一家家上門拜訪。她很快找到了談判秘訣：“我這人喜歡干脆利落，見面便問對方最關(guān)心什么。如果對方既沒有錢又不愿冒風(fēng)險(xiǎn)，不愿采取分成的辦法，那我就提出中方不出資，開發(fā)商每年向他們提供一筆穩(wěn)定收入作為回報(bào)。他們一聽就很高興，這等于坐地收錢，旱澇保收，雙方往往一拍即合?！?/p>

同一時(shí)間在香港，董建華正邀請多家地產(chǎn)商合作參與這個(gè)項(xiàng)目，其中就包括地產(chǎn)界頭號人物李嘉誠。1993年秋天，周凱旋在北京王府飯店第一次見到李嘉誠。面對面坐下后，李張口就問：“負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目是否因?yàn)槟阌胸S富的地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)？”周直言相告沒有。李沒再追問，只提了一個(gè)問題：用什么辦法搞完拆遷和土地平整？周坦言，高壓政策拆不走一磚一瓦，只有跟政府合作才辦得到，東城區(qū)會(huì)全力以赴負(fù)責(zé)拆遷。

前后不過五分鐘，事情便談妥。李嘉誠一口答應(yīng)了周凱旋提出的傭金比例，并由她負(fù)責(zé)全部拆遷工作。

周凱旋與東城區(qū)研究出一個(gè)策略：先拆、快拆民居。

她定出幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：十天搬完拿A級拆遷費(fèi)；20天降一等為B級；30天再降一等為C級。不到一個(gè)月，所有居民全部搬完，各單位的搬遷動(dòng)作也明顯加快。六個(gè)多月后，東方廣場征用土地上20余個(gè)國家部級單位、40余個(gè)市級單位、100余個(gè)區(qū)級單位連同1800余戶居民全部騰空，地面建筑物夷為平地。

不賺他的錢，而是幫他賺錢

1996年1月，周凱旋將手續(xù)齊備的十萬平方米“熟地”交給東方廣場項(xiàng)目公司，按20億美元總投資的2.5%得到4億港元傭金，她將一半提現(xiàn)，另一半則轉(zhuǎn)為東方廣場股權(quán)，作為長線投資。

有人猜測周凱旋會(huì)參與到東方廣場項(xiàng)目的權(quán)力高層，但她借口不懂建筑而從項(xiàng)目中淡出；東方海外公司提升她做董事，她也主動(dòng)放棄。這令董建華都覺得奇怪，對此，周回應(yīng)：“外表很光榮，其實(shí)是一個(gè)很大的負(fù)擔(dān)。對我來講，最重要的是從這個(gè)項(xiàng)目中得到應(yīng)得的報(bào)酬?！彼绱嗽u價(jià)自己：“聰明如狐貍，單純似鴿子?！?/p>

到后來的Tom網(wǎng)時(shí)期，周仍是為數(shù)不多的只愿意和李嘉誠進(jìn)行股權(quán)合作而非打工者的女強(qiáng)人。20年來，她保持了獨(dú)立的姿態(tài)，隨時(shí)準(zhǔn)備合作，也隨時(shí)準(zhǔn)備優(yōu)雅地退出。她宣稱：“我不是他的附屬物?！?/p>

事實(shí)上，她不僅不是附屬品，還在李嘉誠的財(cái)富帝國中扮演著重要的角色。

1999年互聯(lián)網(wǎng)熱興起，李嘉誠聽從周凱旋的建議，在2000年3月力推Tom網(wǎng)進(jìn)入香港創(chuàng)業(yè)板上市。據(jù)報(bào)道，李周二人合創(chuàng)Tom網(wǎng)時(shí)，后者僅以30萬港元入股，上市后這部分股權(quán)價(jià)值最高時(shí)達(dá)到127億港元，這也讓周成為當(dāng)時(shí)僅次于龔如心的香港第二富婆。

如今，周凱旋幫李嘉誠打理的私人高科技創(chuàng)投基金“維港投資”依然表現(xiàn)靚麗。其中最著名的一項(xiàng)投資是在2008年以4.5億美元入股Facebook，后者上市后回報(bào)超過五倍—說服李嘉誠進(jìn)行這項(xiàng)投資，同樣只用了五分鐘，這與東方廣場的五分鐘一起被視為二人間信任的象征。同樣廣為人知的是人工智能軟件Siri，李嘉誠的投資額僅1550萬美元，蘋果的收購價(jià)據(jù)傳是2億美元。最賺錢的一項(xiàng)則是2009年以5000萬美金注資云端音樂播放軟件Spotify，回報(bào)超過15倍。

她解答人們關(guān)于李嘉誠的一切疑惑

此次“危機(jī)公關(guān)”，正是周凱旋對李嘉誠的又一貢獻(xiàn)。就在李對記者大談“‘撤資’是個(gè)大笑話”時(shí)，周凱旋也默默地在網(wǎng)絡(luò)問答社區(qū)“知乎”上回應(yīng)傳言：“光從是否在‘撤資’的角度琢磨李先生對經(jīng)濟(jì)大局和局部內(nèi)的大環(huán)小環(huán)互扣互動(dòng)的判斷，是對他的不理解……與他打高爾夫球的習(xí)慣一樣，他更重視未來的發(fā)展?！?/p>

在這家網(wǎng)站上，周凱旋一共回答過18個(gè)問題，內(nèi)容全部關(guān)于維港投資以及李嘉誠。她解答人們關(guān)于李嘉誠的一切疑惑：他的讀書之道，他的飲酒習(xí)慣，他身邊有哪些得力助手……在前不久的《鏘鏘三人行》節(jié)目中，香港傳媒人陶杰贊許她是“李嘉誠主席的戰(zhàn)友、愛人和旗手”。

而周本人的商業(yè)帝國也已頗為可觀。在廣州、青島、昆明、鄭州等城市，周凱旋收購了眾多路牌廣告位；羊城報(bào)業(yè)、三聯(lián)書店、華娛電視……這些經(jīng)濟(jì)實(shí)體中也或多或少地流轉(zhuǎn)著周凱旋的資金。

2013年，她登上福布斯全球女性權(quán)勢榜第80位。她承認(rèn)，香港最有財(cái)富的男人和最有權(quán)勢的男人都曾替她打開一扇門，但后面的路，卻是她自己走的。