邊一峰：把握好公司發展的三重動力

文/余 明

提起邊一峰，在南京中央空調行業人腦海中的第一印象是一米八幾的河北大漢。在過去的2012年并不利好的市場環境下，勝出環境竟以翻一番的市場業績立于南京中央空調市場。除此之外，公司在熱泵熱水、水地源熱泵綜合系統、地板采暖、舒適家居系統集成以及新型環保材料等項目領域的發展游刃有余。在交談中，邊一峰的一句話卻令筆者為之一驚：“我當時學的是機械制造火炮專業。”

空氣源熱泵的鼻祖

就讀于南京理工大學的邊一峰畢業后一直在國企做技術工作，2002年后接觸到最新的空氣源熱泵的熱水行業，那時的空氣源熱泵熱水機組作為第五代熱水系統在國內剛剛起步。

“對空氣源熱泵，我算是這一方面的鼻祖了。”邊一峰笑言。2002年空氣源熱泵熱水的發展仍處于起步階段。邊一峰在市場上摸爬滾打了許些年，對市場的靈敏有了本能的反應。他認識到，成立屬于自己的一家企業的必要性。因此，2004年南京勝出科技有限公司正式成立。

隨著空氣源熱泵市場的發展，國內較大的空調企業開始介入，其中首屈一指便是清華同方，這也成為勝出科技當時的第一大合作伙伴。“勝出科技是當時清華同方在南京地區最早的代理商和合作商。”2005年勝出科技就將國內剛剛開始的熱回收機組——清華同方帶熱回收功能的空氣源熱泵螺桿機應用在空調、泳池加熱、生活熱水和地板采暖上，并具體實踐于銀城東苑會所的項目中。邊一峰告訴《中央空調市場》，和清華同方的進一步合作，勝出科技由單一的空氣源熱泵開始逐漸代理清華同方風冷熱泵、模塊機以及末端等系列產品。

為了適應公司的發展需要，擴大公司的規模已經成為當時的必要。因此，2007年勝出科技正式更名為南京勝出環境工程有限公司。隨著美的介入空氣源熱泵市場，2008年末，勝出環境和清華同方合作的同時，開始與美的合作，先后服務于南京各大院校和淮安富士康3 000 t熱水項目，終究坐上了南京空氣源熱泵行業的頭把交椅。同時，公司也一直致力于采暖系統在房地產的應用，分別在金雞湖高爾夫(大面積集中采暖)、世茂濱江(大規模配套采暖項目)得到應用。有了多年的市場積淀，再加上品牌的優勢地位，勝出環境在空氣源熱泵市場上的銷量每年均保持30%的增長，特別在配套項目上，勝出環境攜手美的攻克了全國最大的保障房空氣源熱泵配套項目，1期5 000多套，同時也在商用配套上有很多的收獲。

堅持家居采暖業務不動搖

如果說空氣源熱泵是勝出環境起家的基業，那么舒適家居采暖則是勝出環境新添置的第一套“家具”。隨著人們生活質量的提高和房地產的發展，消費者對舒適家居的需求也越來越高，南京的舒適家居業像春水一樣涌現。因此邊一峰將公司的發展觸角伸向采暖市場。

“南京的舒適家居企業很多，公司的規模良莠不齊。再加上市場準入門檻較低，造成了企業的規模參差不齊。此外南京的采暖競爭也很無序，價格戰到處在打。市場逐漸向一些大的公司集約，這導致效益好的公司越來越好，效益差的公司從此一蹶不振。”這正是邊一峰對南京市場舒適家居采暖行業的擔憂之處。但是對未來舒適家居采暖行業，邊一峰斷定：“消費者對舒適家居的需求會越來越高，對集成合作的公司包括售后服務以及公司的品牌等要求也在進一步提升，再加上舒適家居在整個房屋價格所占比重越來越低。因此，和以前舒適家居針對少數高端、貴族化相反，舒適家居采暖正向平民化方向過渡，將來市場的潛力很大。”當然，這是勝出環境大力開拓的業務重點，也是邊一峰始終不會放棄的重要部分。

目前，勝出環境在原則上是以工程項目為主，以家庭項目為輔的操作模式，對于實體店銷售，勝出環境也將其納入操作范疇并擁有1間近150 m2的展示廳。“以前我們將個人項目和工程項目摻在一起，可能對公司的發展會有影響。因此把2者完全分開，這樣才能將市場完全做大。”

中央空調業務的新發展

中央空調業務是勝出環境不可分割的一部分。因此以多聯機和地源熱泵為主的空調系統構成了勝出環境的第3大業務板塊。

近年來多聯機的迅猛發展使邊一峰認識到，對于一家經銷商或者工程商而言，選擇業內成長性較好和規模較大的企業非常有必要。合作雙方只要真心實意，付出努力，市場空間就會很大。因此勝出環境與美的、海信日立保持多年的合作。并且多聯機產品銷量占據公司相當大的比重。在地源熱泵方面，勝出環境則以工程為主，設備多采用清華同方、克萊門特以及美意等知名品牌。由于氟系統、地源熱泵以及舒適家居采暖在不同的方面價格相對透明，利潤相對較低，因此把全程遠程監控，全程能源控制、能量控制結合起來運用到空調項目中也是勝出環境未來發展的思路。

在南京中央空調市場，經銷商實力較強，競爭激烈，尤其是2013年5月份以后的電子投標使空調采購越來越正規，大中項目的投標門檻越來越高。這對南京地區的經銷商包括資質、注冊資金、人員配置以及研發力量都是一大挑戰。壓力和機遇并存，努力提升企業自身的硬件才是突破市場的關鍵，正因為如此勝出環境準備2013年將公司的3級安裝資質升為2級。公司攜手美的在南京紫東創意園項目中先后斬獲2 000多萬元的空調大單，為美的在南京多聯機大項目上做出了杰出的貢獻。目前勝出環境是美的空調南京區域的核心經銷商。

市場總是向著好的方向發展，這是勝出環境對未來市場的預期。“尤其是十八大以后，可能經濟層面向好，包括房地產的回暖，所以2013年我們會加強地產配套項目，包括地產配套的空調、采暖、舒適家居。地源熱泵方面則爭取在今年的基礎上有一個新高。尤其是在2014年青奧會之前，帶給南京包括我們這個行業很多的發展機會，我們應該抓住這個機會。”

后記

市場競爭幾近白熱化的今天，在一定程度上催生了很多企業的浮躁心理，這是企業在發展過程中應當克服的一大障礙。在采訪中，邊一峰一再強調，公司發展一定要立足本職，在暖通行業一定要打好基本功，包括公司的營銷人員、工程人員和設計人員一定要做扎實。對于勝出環境來說，嚴格做好這幾點確實是要經歷長期的過程。但是踏實做事才是企業生存之道，這也是勝出環境立足南京放眼江蘇的重要一步。