“鋼鐵俠”是如何煉成的？

黃征宇

當前，在拉動內需發展的各個因素中，互聯網開始發揮巨大作用，既提供諸如云計算等代表性的商業基礎設施，也具有促進企業全方位創新的賦能作用。在這一背景下，“電子商務經濟體”逐漸浮出水面，這一新平臺所帶來產業競爭力提升，逐漸得到鋼鐵“巨無霸”們的紛紛青睞，如何借電子商務平臺煉成“鋼鐵俠”，成為一個新的熱點命題。

寶鋼“觸電”之路

2000年8月，國內鋼鐵行業首家電子商務——寶鋼東方鋼鐵電子商務有限公司成立。面向整個鋼鐵供應鏈，不斷拓展平臺應用空間，為寶鋼提供“靈活的應用接入、快速的流程整合、高效的作業協同、標準的數據交換”。按照東方鋼鐵電子商務公司總經理張志勇的話來說，公司自成立后，第一件事就把寶鋼的生產系統對客戶開放，第二是提單的電子化，從而對鋼鐵的生產物流產生了很大影響。以往平均一張提單要超過24小時，完成電子化之后，所有的過程壓縮在2個小時以內。目前寶鋼所有的單據全部能夠在網上找到。2001年，寶鋼再次推出“寶鋼在線”銷售平臺，重點用戶從此可實時掌握寶鋼股份生產、物流動態。

2003年3月，寶鋼還啟動了與一汽大眾等戰略用戶的協同商務平臺建設，全面掌握產品使用情況，指導生產及加工配送，實現用戶采購合同與寶鋼銷售合同的無縫連接，供需雙方大部分訂貨業務轉移到協同商務平臺上進行，寶鋼營銷模式由“多頭對外”變為“一站服務”，在功能上實現了用戶與寶鋼之間從生產計劃、訂貨、物流倉儲、加工配送等全生命周期的信息共享及緊密協同，供應鏈競爭力顯著增強。

為了實現跨平臺、跨流程集成，支撐供應鏈企業之間的協作，2004年9月，寶鋼集團啟動具有自主知識產權的企業一體化協同平臺（UECP）建設，并陸續在寶鋼一長安協同商務平臺項目、FORDEDI項目、寶鋼在線聯合銷售平臺等多個項目得到應用。UECP項目把東方鋼鐵電子商務平臺建成寶鋼的數據交換中心和單據交換中心，通過建立集團級的基于網絡的集成化、一體化運作平臺，促進企業的集中運作及供應鏈管理能力，提高企業的應變及響應能力，并推進集團企業之間、集團外合作及戰略聯盟之間的運作及協同。2006年該平臺軟件獲得國家版權局頒發的軟件著作權登記證書，這是寶鋼在電子商務數據傳輸和交換領域獲得的第一個擁有自主知識產權保護的軟件產品。

同時，寶鋼一直關注于加強以電子交易為核心的鋼鐵網絡商區建設。自東方鋼鐵電子交易平臺新版系統上線，推出鋼材交易、物資交易及信息服務，用戶界面清晰，交易過程流暢，寶鋼營銷管理及服務方式發生重大轉變。2006年5月，鋼鐵及相關物資現貨電子交易平臺成功上線，有力支撐了寶鋼一體化進程。隨著現貨電子交易平臺功能的不斷完善，寶鋼積極探索，創新發展“掛牌、議價、競價、集合議價”等各類交易模式，為鋼鐵、循環物資、化工等行業營造系列商務環境，不斷完善物流、融資等交易后續服務，并提供在線營銷、市場信息等支撐服務，形成了極具價值的交易增值服務體系。2008年現貨電子交易平臺網上成交量首次突破100萬噸。

按照經營過程“規范、透明、高效、可控”的要求，2007年11月，寶鋼面向供應商的寶鋼采購電子商務平臺上線運營，統一供應商門戶，搭建網上交易環境，實行實時交易監管，形成開放共享的供應商社區，通過核價競價、綜合競價、公開競價、電子招標等多種標準電子采購模式，規范經營過程和業務流程，實現采購過程成本最低、結果公平透明。2009年6月，寶鋼全面建成統一的電子商務采購平臺，支撐寶鋼通用物資、工程設備、備品備件采購。至2011年5月，寶鋼網上交易平臺累計注冊供應商12639家，網上采購總金額400億元。網上競價銷售金額59.2億元，增效3.93億元。累計網上招標1372個項目，節約資金34.61億元。通過這種“智能交易”，有效打破了市場“潛規則”，防范了舞弊行為的發生。

經過十余年的實踐，寶鋼目前已建成并運營支撐鋼鐵主業的電子銷售、電子采購、電子交易、基礎服務和數據服務等五大平臺，涵蓋鋼材B2B交易的主要業務領域，并形成規模化應用。寶鋼電子商務交易規模從2002年的42億元逐年躍升，2009年更是突破千億大關，2010年達到了創紀錄的1842億元，鋼鐵供應鏈多方業務協同平臺獲首批中央企業信息化示范工程。

新平臺升級內驅力

對于全行業虧損的中國鋼鐵企業來說，電子商務平臺推動鋼鐵企業轉型增效的效果是明顯的。首先，電子商務為寶鋼提供了公開尋源的機制，而創新的交易模式“網上競價”，則提升了市場競爭度，有效保證了產品市場價值的實現。2010年初，寶鋼化工嘗試咔唑產品的競價銷售，經過近一年的競價，銷售單價從最初的9000多元一路漲到最高18萬元。目前競價交易品種已經涵蓋鋼材正品、廢次鋼材、廢舊資材、閑置備品件、報廢成套設備及生產線等，實現了企業效益最大化。

此外，隨著寶鋼采購電子商務平臺日益發展成熟，還形成了日常在線運營、咨詢服務等一整套軟硬件服務模式和優勢，具備了向相關產業提供公共服務的能力和條件。2011年底，“采購寶”電子商務服務平臺推出。“采購寶”是由東方鋼鐵投資建設運營，面向社會制造型企業提供專業化第三方電子采購的服務網站。該平臺集合了寶鋼采購電子商務平臺眾多資源優勢，實現了網絡架構和服務能力升級，擁有電子采購、供應鏈協同，網上商鋪、綠色認證等功能。目前已成功與鋼鐵、重型制造、化工、有色金屬等領域多家客戶建立了合作關系。

2012年，寶鋼再次在國內鋼鐵電子商務領域首家開發成功的“寶鋼移動在線”，自其成功上線應用2個多月，就累計實現中厚板、冷軋、不銹鋼產品網上銷售1700余噸，銷售額近1000萬元。通過“寶鋼移動在線”，用戶可通過智能手機、平板電腦等移動終端，充分享受寶鋼高效、便捷的移動電子商務服務，隨時進行合同的自助跟蹤，了解生產進度、庫存等狀態信息。同時，用戶可以隨時了解寶鋼的現貨資源，完成資源選購、網上議價直至合同生成等所有網上交易操作，實現移動在線現貨交易業務。

當前，電子商務具有的公開性、及時性、低成本和跨地域等特性已成為鋼鐵交易新的過渡方向。參與電子商務，能夠節省時間成本、資金成本、庫存成本、人力成本等，能夠拓寬企業的采購、銷售渠道和范圍，也能使受經濟環境惡化、利潤受到嚴重擠壓等多重影響鋼鐵行業，得到變革、轉型和發展的契機，提高鋼鐵工業整體競爭力，逐步改變中國鋼鐵業多年來“大而不強”的局面。