玉田：“印機之鄉”奏響發展最強音

或許，對于其他行業來說，“玉田”不過是一個名不見經傳的小縣城。但是，對于印刷行業而言，這個小縣城卻是國內鼎鼎有名的“印機之鄉”。從20世紀70年代開始，印機制造便在這里開始萌芽，經過40多年的孕育之后，終于呈現了遍地開花的景象，奏響了行業發展的最強音。

然而在很多業內人士眼中，對玉田印機行業的印象還僅限于表面，那么究竟這個“印機之鄉”有著怎樣的發展現狀？又有哪些發展特色和發展機遇？以及未來的發展規劃將會如何呢？帶著種種疑問，本刊記者專程采訪了玉田縣印刷包裝機械協會會長裴致鈞。

發展現狀：行業成長勢頭非常強勁

據裴會長介紹，目前玉田印機行業共有整機制造廠62家，如果再算上周邊相關的配套加工企業，2012年玉田印機行業的總產值大概已經超過了20億元。裴會長還特別強調，現在玉田印機行業的發展勢頭特別強勁，而且成長性也非常強。他說：“目前很多企業都在研究未來的發展問題，包括自主技術的研發等，這是難能可貴的。”

那么，玉田印機行業究竟是從什么時候發展起來的？又歷經了哪些發展階段？

對此，裴會長作了詳細介紹：“玉田印機行業主要經歷了以下幾個階段：第一個是起步階段，以玉印為主開始出現萌芽；第二個是孵化階段，即20世紀90年代后期改制以后，很多印機企業逐漸孵化出來；第三個是穩固階段，在2005年以后發展特別快，大多數企業都站穩了腳跟，產品在定型，管理在完善，市場在拓展，逐漸形成了自己的競爭優勢。第四個是當前的提升階段，所有企業都在不斷提升自己，既注重技術研發、企業規模，也注重品牌價值、創新模式和合作共贏。”

盡管玉田印機行業的快速發展是大家有目共睹的，但裴會長依然謙虛地表示，玉田印機行業的發展現狀與想象和期待的還有一定距離，仍然需要大家繼續努力。

發展特色：企業創新意識非常濃厚

玉田印機行業憑借40余年的發展歷史，已經建立起比較穩固的基礎，同時也呈現出該地區特有的發展特色。裴會長認為，玉田印機行業的發展特色主要可以從企業和政府兩個層面來看。

從企業層面來講，首先是創新意識非常濃厚，每個企業都在從產品、技術、市場銷售等方面進行創新，并且具有自己的研發團隊或者共同合作的研發伙伴。創新是玉田印機行業最具成長性和最有希望的表現，也是決定玉田印機行業未來發展的關鍵因素。其次是以創新的營銷模式開拓市場，無論是成立“玉田印機聯盟”的資源共享，還是各個企業精彩活動的大力推廣，都打破了過去傳統的營銷模式。特別是隨著網絡的普及，在此基礎上興起的電子商務營銷，也為玉田印機行業的創新營銷注入了生機和活力。再次是加快了打造品牌的步伐，最近幾年像勝利、興業、盛田、新聯、萬杰、炬興等品牌在業內的知名度越來越高，尤其是“勝利”對中國馳名商標的認證，大大提升了企業的名氣。

從政府層面來講，現在越來越重視玉田印機行業的發展。由于前些年始終沒有邁開發展的步伐，從去年開始，縣政府在做玉田工業規劃的時候，已經把印機行業作為重點產業貫穿到了其中。

發展機遇：印后包裝市場非常巨大

裴會長非常堅定地說：“現在每個行業都在提升，印機行業也應該努力提升，并不是說沒有遇到問題或困境就不需要提升。”而且他認為，一個行業的發展，就是一個不斷努力提升的過程。在當下這個時期，企業和政府都應該思考自己需要做什么，抓住機遇去推動整個行業的發展。

“我認為，目前玉田印機行業主要面臨著很多發展機遇。”實際上，在玉田印機行業強勁發展勢頭和濃厚創新意識的帶動下，其背后巨大的發展機遇也是不容忽視的。正如裴會長所言，“第一，現在幾乎所有的東西都需要包裝，整個印后包裝市場的空間非常大，而且印后包裝的檔次也在不斷提升，這為印后設備的發展提供了良好的外部環境。第二，在勞動力成本不斷提升，且員工越來越難管理的情況下，將‘人取而代之的只能是‘機械。因此，隨著印后加工不斷向自動化發展，為印后設備提供了廣闊的市場。第三，玉田印機行業的基礎比較好，如今再加上政府的大力支持，一定會取得更好的發展。第四，從區域性來說，現在玉田印機行業自發形成了聯盟，這對資源共享、合作共贏、推動產業發展等都起到了長遠的作用。第五，政府立足印機行業，出臺了一系列鼓勵和支持辦法。例如，如果企業參與國家標準的制定，或者參加行業展會等，都會得到相應的資金獎勵。對此，縣領導的決心非常大，希望真正行動起來，有針對性地調動企業的積極性。”

發展規劃：搭建服務平臺非常迫切

“玉田印機行業的產業鏈發展和配套加工還不夠完善。”但裴會長表示，這不是企業自身能左右的，而是整個行業的大環境所致，是平臺的問題。政府方面非常重視這一問題，也曾多次召開座談會進行研究。

因此裴會長認為：“一方面，從政府來說，在工業規劃落實以后，要努力在完善產業鏈和打造品牌方面有所突破。因此下一步要著手做的就是抓緊搭建服務平臺，對此我是充滿信心的。政府將圍繞印機行業，提供一些優惠政策，同時更好地處理融資、技術研發、物流、電商和產品差異化等問題。雖然這個平臺不可能一步到位，但是最基本的框架要搭建起來。無論是展示中心、物流中心，還是電子商務等，如果只是一個企業去做，對于整個行業而言根本談不上資源共享，因為客戶不可能只購買一個企業的產品。”裴會長坦言，現在企業還面臨的一個問題是，單獨申請用地的審批難度很大。例如，一些比較具備實力的企業雖然有資金、有產品、有勞動力，但就是沒有地擴大公司規模；而那些實力不強的小企業，更是沒有能力擴大規模。如果政府方面能夠搭建這樣一個具有區位優勢的“綜合體”（即服務平臺），相信將對玉田印機行業的發展起到極大的推動作用。

另一方面，從企業來說，裴會長認為今后各個企業依然要堅持創新。印機企業如果沒有創新精神，是很難生存下去的。尤其是面對當前包裝市場急劇擴張的形勢，必須具備創新的技術、產品和經營模式等，這樣才能在激烈的市場競爭中占有一席之地。他還詳細解釋道：“一是自主技術和產品的創新，因為不創新就沒有利潤，附加值就少，市場占有率也低；二是經營管理模式的創新，因為過去陳舊的管理方式已經無法適應現在的情況。”

通過對裴會長的采訪不難看出，在政府和企業雙方的共同努力之下，隨著行業的強勁成長勢頭，憑借企業的濃厚創新意識，依靠印后包裝市場的巨大空間，以及政府迫切搭建服務平臺的舉措，未來的玉田印機行業定能成功邁上一個新的臺階，而玉田“印機之鄉”的美譽也定將歷久不衰。

責任編輯：薛金萍 xjp@cprint.cn