玉田印機企業 暢談發展顯實力

薛金萍

在河北省東北部、唐山市最西端，北靠燕山余脈、南面廣闊平原的地方，是享有“中國印機之鄉”、“北方印機基地”美譽的玉田縣。在這片不過上千平方公里的土地上，奇跡般地崛起了60多家頗具實力的印機制造企業，歷經40余年的耕耘和發展，涌現出了“勝利”、“玉印”、“新聯”、“盛田”、“萬杰”、“炬興”、“金威達”、“紅星”、“先鋒”、“誠遠”等一系列知名品牌。

踏上這片神奇的熱土，感受著對家鄉的熟悉，本刊記者先后走訪了玉田新聯印刷機械有限公司、玉田縣盛田印刷包裝機械有限公司、唐山萬杰機械設備有限公司、河北海賀勝利印刷機械集團有限公司和玉田縣炬興印刷包裝機械制造有限公司等企業，并且分別采訪了其主要負責人。在傾聽這些企業暢談自身發展現狀及當地印機行業發展前景的同時，我們既看到了每個企業的創新之路，也看到了他們的前進步伐，更不容忽視的是他們的發展實力。

玉田新聯：研發新品 減少樹敵

玉田新聯印刷機械有限公司（簡稱“新聯”）是目前國內大型自動平壓清廢模切機、全自動模切壓痕機、全自動燙金模切機、瓦楞紙模切機、糊箱機、紙格墊片成型機、貼窗機等設備的專業制造商之一，其生產的“北玉”牌系列產品已遍銷全國各地，并出口到了歐洲、美洲、東南亞、非洲等地區。

盡管如今的玉田新聯發展得風生水起，但總經理郭亦震卻謙虛地表示，從開始甚至到現在自己一直是“玩兒”的心態。但實際上，從1998年公司成立時只有3個人、1間小屋，到如今擁有一系列先進的產品、實力雄厚的工廠等，郭亦震可謂將整個企業經營得有聲有色。尤其是最近幾年，新聯還推出了很多新產品，而且下一步還準備再研發一些其他企業沒有的產品。對此，郭亦震開玩笑似地解釋道：“過去別人有的產品我們自己沒有，大家是朋友關系；現在別人有的產品我們自己也有了，大家就成了‘敵人關系。為了不要‘樹敵太多，我們還需自主研發一些別人沒有的產品。”

對于新產品的研發，新聯公司的副總經理魏明武向記者介紹道：“基于目前國內對環保問題的關注，我們推出了XLZGJ-320紙格墊片成型機，既省錢又環保，非常符合當前的市場需求。過去墊紙盒用的都是塑料發泡材料，不僅有污染，而且不好回收。而使用我們這款紙格墊片成型機，從工藝、成本、耐用程度等方面來看，具有環保、經濟、實用的特點。”據了解，新聯最初研發這個產品的時候投入了大量精力，也曾遇到技術等方面的阻力，但最終戰勝了困難，將產品成功推向了市場。

眾所周知，研發新產品往往需要大量資金，但新聯與其他企業不同的是，完全沒有銀行貸款，因此在其前進道路上的包袱也比其他企業要小，再加上公司沒有富余人員的存在，企業效益一直都不錯。郭亦震表示：“目前我們的市場銷售情況很好，產品沒有積壓。”此外，為了降低員工的勞動強度，節約人工成本，同時解決員工越來越難管理的問題，新聯還引進了一些數控的自動化設備來替代員工，這也有效促進了企業效益的提升。

在郭亦震看來，印機制造是一個非常不好發展的行業，并非短短幾年就可以有所建樹，而是必須經過幾十年的經驗積累和技術沉淀。盡管當前一些無序的競爭將市場價格搞亂了，但他依然對玉田印機行業的發展前景十分看好。尤其是隨著“玉田印機聯盟”的成立，不僅有效溝通了企業之間人員流動的問題，而且也避免了企業之間不必要的市場競爭，相信未來玉田印機行業的發展會越來越好。

玉田盛田：樂觀前行 穩健發展

玉田縣盛田印刷包裝機械有限公司（簡稱“盛田”）成立于1996年，專業生產裱紙機和覆膜機兩大系列產品，產品暢銷全國，并遠銷英國、法國、波蘭、俄羅斯、美國、埃及、伊朗、土耳其、巴基斯坦、泰國等國家和地區。

談及今年盛田的市場銷售情況，公司總經理葉理明表示：“與去年同期相比，我們公司的產品產量和銷售量都增加了20%左右。”在如今印機行業大環境不太景氣的形勢下，盛田公司能夠實現20%的增長實屬罕見，這讓人不得不對其未來發展也充滿了好奇。

葉理明十分清楚當前國內印機市場較為低迷的發展現狀，也深知玉田印機行業依然面臨著配套加工不完善、專業人才短缺等方面的問題，但他對未來的發展前景越來越樂觀。他說：“雖然玉田印機行業的現狀與大家期望的還有一定差距，但從近幾年的發展來看還是比較扎實和穩健的。首先，玉田印機行業的基礎比較雄厚；其次，政府的支持力度比較大，裝備制造業在工業規劃中是一個戰略重點；再次，每個企業都在努力研發新產品，從過去以模切機為主的單一產品，歷經幾十年的錘煉之后，豐富了許多周邊產品。此外，玉田印機行業與很多院校的交流和合作都非常密切，這在業內是比較特有的。”

或許正是基于走在玉田印機行業這條充滿光明的發展道路上，使得葉理明也對公司的未來發展卯足了干勁。“我們下一步的計劃是，一方面把現有的覆膜機和裱紙機產品做好、做扎實，達到世界級水平，甚至做到世界的前3名。另一方面是讓我們的設備更高效，所以還會與院校合作進行一些知識的傳道。”

不僅如此，今后葉理明還計劃把盛田的覆膜機產品進行系列化。據了解，最初盛田進軍這一領域的時候，國內還沒有水性濕式覆膜機，因此盛田抓住了這一市場空白，本著高效、節能、環保的理念放手去做。“現在我們的覆膜機產品已經有了很大突破，特別是與國內其他同類產品相比，盛田產品的耗能非常低，大概僅相當于其他同類產品的2/5甚至是1/5左右。今年下半年，我們計劃將這些產品大批量推向市場，同時再研發一些新產品。”

回顧盛田十幾年來走過的歷程，已經不知不覺、一步一個腳印地夯實了基礎。葉理明認為，隨著最近幾年玉田印機行業突飛猛進的發展，他們要繼續關注技術創新、人才培養等，相信在各個企業的共同努力之下，一定會讓玉田印機行業的發展突破在現有水平徘徊的瓶頸，更上一層樓。

唐山萬杰：不懼模仿 差異競爭

唐山萬杰機械設備有限公司（簡稱“萬杰”）是國內較早專業研制開發商標印刷機的企業，其產品暢銷全國，還遠銷馬來西亞、印度尼西亞、土耳其、巴西、韓國等國家和地區。縱觀玉田印機行業中的60多家企業，模切機、燙金機、覆膜機、裱紙機等印后包裝設備的幾乎充斥著整個視野，而萬杰就是其中為數不多的“個例”，一個靠生產標簽印刷設備起家、憑差異化競爭走向成功的企業。

公司總經理胡永杰回憶道：“以前我在廣東的時候，就發現標簽印刷市場的前景很不錯。”也許正是因為他親身了解到這一市場的需求和機遇，萬杰公司自成立之初就定位在了標簽印刷設備。但是，隨著印刷市場的不斷發展變化，胡永杰又把目光投向了需求更大、應用范圍更廣的包裝市場。他說：“雖然標簽印刷的前景依然很好，但總體來看應用范圍還是有一定的局限性，所以我們決定向包裝尤其是特殊包裝市場拓展。例如，我們新開發的卷筒紙膠印機，主要是針對金卡、銀卡、金箔、銀箔等特殊材料，可以用于彩箱、彩盒等高檔包裝產品的印刷。”

從標簽到包裝，原本就有著千絲萬縷聯系的兩個領域，所以胡永杰的“轉型”似乎就是水到渠成的。“下一步我們還要向大幅面包裝方面發展，目前正在與國內相關企業洽談技術合作。”哪里有需求就朝著哪里前進，胡永杰的目光總是鎖定在市場最前沿，就像他們研發產品一樣，創新的步伐從未停止過。胡永杰總是樂觀地說：“我們不要怕被人模仿，畢竟被人模仿也是一件值得高興的事情，因為這至少代表著你的產品非常好，否則也不會有被模仿的價值。只要你能夠在被人模仿之后再開發出新的產品，那么你永遠是走在最前面的那個，不會被人趕超。”也正是在這種理念的引導下，萬杰公司將繼續深入推廣自己的標簽印刷設備，努力研發像膜內貼模切機等先進的新產品。

萬杰公司對創新的堅持是大家有目共睹的，正如胡永杰所言：“沒有創新的企業不會發展起來，而只懂一味模仿的企業只能等死。”因此，在胡永杰的帶領之下，萬杰一直堅持差異化競爭，走自己的獨特之路，公司的效益自然也不錯。“今年我們的市場銷售情況還不錯，尤其是國際市場有了一定起色，總體來看今年會比去年增長15%左右。”

作為“玉田印機聯盟”中的八大企業之一，萬杰的銷售增長或多或少都得益于聯盟的成效。“玉田印機聯盟的成立是一件好事，這是從長遠考慮的，是對資源的整合，大家都深感受益匪淺。”胡永杰坦言，“現在大家能夠走到一起就已經是進步了，因為只有先將手握在一起，才能在不斷地磨合中實現共同發展。這個聯盟是一個新生的力量，相信今后將發揮越來越大的作用。就像玉田印機行業一樣，相對來說還是一個比較年輕的行業，但未來很有發展潛力。”

海賀勝利：品牌經營 創新發展

河北海賀勝利印刷機械集團有限公司（簡稱“海賀勝利”）成立于1995年，作為一家專業的印后加工設備供應商，近20年來相繼推出了“勝利”牌全自動燙金機、全自動模切機、全自動裱紙機等50多個規格產品，廣泛應用于煙包、藥包、酒包、食品包裝、化妝品包裝等領域。

如今的海賀勝利，無論是技術實力、產品研發，還是市場銷售、售后服務，都是玉田印機行業當之無愧的領頭羊。據公司銷售部經理孫永祥介紹：“從銷售形勢來看，今年海賀勝利的銷售業績一直在直線上漲。特別是八大銷售分公司成立以后，我們非常明顯地感覺到了產品的供不應求。”

那么，究竟是什么原因使得海賀勝利取得了這樣的銷售業績？孫永祥表示，這主要得益于公司的全新銷售網絡。據了解，自2012年開始海賀勝利成立了八大銷售分公司，并且對銷售人員、服務人員等進行了合理安排，建立起了完善的銷售網絡。

此外，本著“強科技、降成本”的發展理念，海賀勝利近兩年采取了一系列整改措施，這些都推動了企業銷售業績的提升。首先，2012年海賀勝利在其建廠17周年之際舉辦了“行天下、贏天下”的活動，對全國用戶進行了回訪，切實走向市場、走近用戶。孫永祥表示，2013年下半年乃至以后每年，海賀勝利還會繼續推廣類似的活動。其次，2013年上半年，海賀勝利收購了西安正和機械設備有限公司，并借助其力量與西安理工大學合作成立了印刷機械研究院，為公司引進新技術和自主創新起到了很大的推動作用。再次，在2013年北京的China Print展會期間，海賀勝利還與其他7家企業強強聯合成立了“玉田印機聯盟”。孫永祥認為：“聯盟的成立是一種資源共享，非常有利于產業的提升。同時我們還對公司產品進行了整合，避免與聯盟企業的同質化競爭。”另外，在保證傳統產品的同時，海賀勝利一直在努力研發新產品。據孫永祥介紹，公司最近推出的環保PUR覆膜機、卷筒紙模切清廢機和卷筒紙燙金機3款業內獨特產品，都具有一定的市場潛力和競爭力，而公司成功研制的獨立清廢機也即將推向市場。

“雖然目前的整體行業形勢并不是想象的那么樂觀，但是玉田地區各個企業的發展都還不錯。”從采訪中不難看出，孫永祥對玉田印機行業的發展充滿了信心，同時我們也對一個堅持品牌經營和創新發展的企業充滿了信心。

玉田炬興：腳踏實地 迅速成長

玉田縣炬興印刷包裝機械制造有限公司是一家印后設備專業生產商，以性價比極高的裱紙機和質量優異的平壓平模切機為主打產品，如QMY1300P全自動平壓平模切機（清廢）、MY1300EA高效型半自動平壓平模切機、MY1300E型半自動平壓平模切機、MY1300/1500普通型半自動平壓平模切機、BKJ1307/1310型全自動卡紙貼面機、QTM1300/1450全自動裱紙機等產品都備受客戶青睞。

“截至今年7月底，我們已經完成了相當于去年全年的銷售任務，而且我認為后面幾個月的銷售提升空間還很大。總體來看，今年與去年相比大概會有40%左右的增長。”通過公司總經理關召輝對產品銷售情況的介紹，可見如今的炬興正以后起之秀的姿態迅速成長起來。然而，盡管炬興公司擁有如此令人稱羨的銷售業績，關召輝依舊表示還有很大差距，尤其是在外貿銷售方面，與浙江、廣東等沿海地區的企業還無法匹敵。

“不過，差距大，也就意味著進步空間還很大。”關召輝堅信，只要著眼未來，腳踏實地發展，一定會縮小這種差距。為此，炬興公司在新產品研發方面也作出了不懈努力，并且取得了很大進展。一方面，全自動紙箱模切機經過試驗、改造、完善之后，已經進入了市場推廣階段；另一方面，成功推出了打破現有裱紙機概念的全自動裱紙機，最高速度可達12000張/時。面對這樣的成績，關召輝并不滿足：“創新的視野需要不斷拓寬，我們下一步要考慮的是如何把現有技術再進行整合，繼續研發新產品。”

或許正是基于對新產品研發的需求，關召輝也格外關注人才的培養。他認為：“關于創新，需要與人才緊密結合，例如可以加強與院校的合作研發，同時多引進一些大學生進入企業。現在炬興的思路是，‘普遍撒網，重點捕撈，擇其善者而取之，也就是選取一些優秀的、適合這個行業的人才，努力將其培養成企業的核心力量。”

炬興在努力創新、培養人才的同時，也比較關注與同行之間的溝通。盡管炬興還不是“玉田印機聯盟”中的企業，但關召輝對聯盟的意義卻有著獨到的見解。他認為：“聯盟的作用在于溝通和傳道，當你把自己的理念傳遞出去的時候，如果大家意識到了這種危機、困難或瓶頸，也就意味著將會有進步和提高。因此玉田印機聯盟的成立，不僅可以降低惡性競爭，而且可以提升良性互動。”如果玉田的所有印機企業都能具備這種意識，定然會為玉田印機行業的未來發展推波助瀾。