二十一世紀印刷業的經營模式

丁一

印刷企業平時做些改革固然很好，但是創新才是企業的主旋律。這就要求企業負責人刻苦學習，如外語技能，方能學習外界的知識，增加儲備。

筆者在講課時多次提到人才的重要性，大學畢業生和海歸之士還不一定是人才。所謂人才，須同時具有思考力和實踐力。這就要依靠自身不斷學習和媒體不斷提供前沿知識。為此，印刷媒體的負責人應該達到博學多才的水平，才能在自己的媒體上組編出經久不衰的文章，這才是關鍵。所謂經久不衰的文章就是在雜志上刊出后，常年有人索讀的大文章，這就要求文章本身具有趣味性、生活性、知識應求性和道俗可讀性等，這些做起來確實不容易，但卻是社會發展的必然要求。

不妨來說說媒體自身的創新。首先要去掉俗氣的欄目，創設可讀性強的欄目，如《講故事》將技術內容以故事形式呈現，比如戰爭與印刷，印刷曾經幫美國人打敗伊拉克；《身邊的常識》欄目，比如單眼皮和雙眼皮哪個美是許多人關心的事情。一百年前東方美人指單眼皮而言，清宮選秀，雙眼皮是沒有份的；日本幕府時期，侍候將軍的侍女和藝妓也都是單眼皮。到了十九世紀晚期接觸西方人多了，覺得雙眼皮也不錯。這樣的欄目定受歡迎。此外，可設一個印刷人健康之道的欄目，定會備受印刷工作者的關注。

再說說雜志本身的改革。版面要清新，許多圖像不需要彩色印刷，這樣既可節省印刷油墨，又可節省印制成本。廣告是雜志的主要經濟來源之一，廣告也可以采用黑白色，因為一般讀者并不注重廣告是黑白還是彩色。但廣告的創新卻很重要，比如4D印刷技術的采用就會讓廣告更有動感，從而吸引讀者。打開雜志，海德堡的印刷機在開動，滾筒的運轉清晰可見，畫面引人入勝，既宣傳了設備商的產品，也宣揚了雜志的模式。

再來談一下許多著名的印刷企業，都擁有高超印刷設計的人才。所以印刷企業本身調整產品結構是關鍵之舉，不能總是受出版社的訂貨和印刷包裝制品的制約，要利用特種印刷技術，印制迎合市場需要的新穎產品。新穎的印刷品不僅可以出口境外，賺取外匯，還會讓企業自身打贏翻身仗。然而，先決條件是主管印刷業的行政當局解除束縛企業思維的禁令，讓企業有更多的自由，不受出版單位的約束。

時代的進步，科技的發展使地球變小了，有能力的中、大印刷企業需要放眼世界，要知道有的國家已經采用1000線印制高精印刷品，400線、500線是很平常的技術。而國內的印刷界還徘徊在250線左右，很難接到來自境外的訂單。為此，有經濟條件的印刷企業應積極聘用會外語的知識人員，積極掌控情報，研究并闖到境外市場的需求軌道上。

企業了解到境外的市場需求之后，首先需要相應地調整產品結構，研究印刷領域內的新路子。比如特種印刷就有65種之多，選其一種或幾種組合就能造出可喜的印件供讀者選用。

最后談談經營思維中的利基（niche）戰略。要尋找利基市場，企業可在顯要處設立“壁龕”，讓企業的工作人員和業界友好人士將有益于企業經營的建議投入其中。若獲得效果，不但企業獲利，建議者也能得到相應報酬，境內企業可嘗試效仿。