劉成城：給創業者當伯樂

瓦洞天

2013年3月11日，《福布斯》中文版第2次推出“中國30位30歲以下創業者”名單，并且在福布斯中文網及英文網同時發布。來自江蘇省鹽城市的80后青年劉成城成功入選。

寫博客，“說產品，不廢話”

年僅25歲的劉成城出生于江蘇省鹽城市的一個小鎮上，高中時已自學完成C語言大學教程，2006年考入北京郵電大學通信工程專業。作為科技愛好者的他，一直對互聯網前沿知識有著特殊偏愛，大學一年級，他開始與同學合伙做起了數碼產品的團購生意。不久，美國蘋果公司系列產品在市場上熱銷，他天然地對蘋果產生強烈興趣，對蘋果產品格外關注。

這時，美國有一家名為“Tech Crunch”博客網站進入他的視野，引起了他的注意。一個叫邁克爾·阿靈頓（Michael Arrington）的年輕人平時比較喜歡寫博客，是個專注于科技方面的博客寫手。就是這么一個人，自2005年6月堅持寫博客，日益做大做強，影響力越來越大，迄今每個月的訪問量達到了920萬人次，年吸金量已達1000萬美元。

大二時，劉成城堅持寫博客，主要是以編譯邁克爾·阿靈頓的文章為主，把國外的各種新應用和新產品的創新資訊，介紹給國內的創業者，令人耳目一新。幾個月后，他才把內容以資訊為主的博客編譯網站，逐步轉變成原創的創業平臺，取名為“36Kr（36氪）”，并對國內初創團隊的新項目進行介紹。

2010年12月8日，劉成城大學畢業后，第一次完成博客升級，創立的專注于互聯網創業的科技媒體36kr網站（36kr.com）正式上線。說起“36Kr”的起源，他解釋道：“Kr是化學微量元素“氪”的英文名，在元素周期表中排在第36位。因此，“36Kr”又稱作為36氪，寓意傳說中的“氪星”是超人的故鄉。”

在寫博客的過程中，為保持客觀和中立立場，劉成城明確“不發布新聞稿和軟文”，堅持“說產品，不廢話”原則。其中，36氪是國內最早介紹“APP Talk Box”語音短信的平臺，“博文”語言通俗易懂，加上還有些無厘頭的風格，借助微博、微信等快速傳播，隨后引發國內創業者跟進，紛紛推出語音短信的應用。

半年后，36氪博客網站每月訪問量達到了12萬的獨立訪客，成為國內外最新鮮的“關注互聯網創業”的科技資訊平臺，引來眾多大公司和風投機構的關注，并首先獲得前百度聯合創始人王嘯的資金支持，鼓勵劉成城組建團隊，進行公司化運營。

轉型升級并進

2011年7月，劉成城組建36氪全職運作團隊成立。他是36氪創始人，團隊成立之初只有4個人，全是理工科專業為背景的80后青年，沒有創業包袱，年輕而富有激情。

僅僅過去一個月，劉成城與團隊成員共同作戰，在36氪原有資源基礎上再度升級，推出直面投資人與創業者的在線融資平臺“36Tree”。也就是說，這時的36氪不僅以提供最新資訊及創新趨勢，擔當起創業產品和項目的伯樂，還要在創業者和投資人之間架起一道線上服務的橋梁。

這個看似簡單的在線遞交商業計劃書的平臺背后，36氪的一切融資服務均在免費嘗試下進行，不僅組織專人對提交項目的要點和亮點進行提煉，按質量進行初步篩選，還對優質的項目資源定向推薦給合適的投資人，讓投資人和創業者會面，并從中做出選擇。

36Tree線上融資平臺無疑給36氪帶來了新的成長期。上線后的前5天，就有一百多個創業項目通過平臺尋找投資，得到61位包括投資機構及獨立個人在內的投資人入駐。至2012年1月，36Tree就收錄了超過七百個來自創業者提交的項目，有五十多個項目通過該平臺成功獲得了投資，融資金額從100萬到1000萬人民幣不等。

隨著團隊日益擴容，36氪主辦的“36氪開放日（ODay）”線下運營活動更具號召力，是為互聯網草根創業者提供一個產品的集體發布會，每月在全國各大城市舉辦，與36Tree融資平臺進行互動推廣，并邀請合作伙伴騰訊開放平臺和微軟的Biz Spark投資項目參與其中。

2012年末，36氪共集合了國內外創業項目8079個，已幫助國內創業者參與融資對接483次，報道創業全新資訊1524次。36氪科技博客網站的月度訪問量超過了170萬人，頁面瀏覽達到400萬人次。

至此，僅畢業不到兩年的劉成城，從一個專注科技博客的寫手，為眾多創業者和團隊提供文章資訊服務的編譯作者，一躍成了知名互聯網創業先鋒。但他強調：“我們要做的是與創業有關的事，而科技博客只是一種方式。”

2013年1月7日，經一年多的免費嘗試，36氪的36Tree改進版再度上線，推出更為強勁和全面的“36Kr+”在線服務平臺。打開“36Kr+”平臺，你會發現，與原有的36氪網站不同的是，新網站的口號已變成了“服務互聯網創業”，各類服務機構在“36Kr+”平臺上進行展示，創業者只需輕點鼠標找到自己需要的服務，就能從中達成直面對接、“買賣”和合作。

36氪作為直面關注互聯網創業者的服務平臺，同時其本身作為公司也是一個創業者，在國內科技博客圈中，是在商業模式上嘗試最多的公司團隊。因此，身為36氪創始人的劉成城，最終能夠成功入選《福布斯》中文版推出的“中國30位30歲以下”創業者名單。

關注+服務，創立互聯網創業品牌

2013年初，經過兩年多的發展，36氪團隊已增至20人，年齡最大的只有25歲。劉成城在講述自己的創業經歷時說：“我們需要了解國內外的科技資訊，也需要被媒體關注和報道，需要融資，但我們的業務就是提供36氪媒體平臺和36Kr+融資平臺，因此，36氪早已不只是一個科技博客，還是一個服務提供商。”

與此同時，36氪已完成線上垂直媒體36氪、36氪開放日和“36Kr+”融資平臺等三線一體模式，集科技博客、產品發布及項目“孵化器”等線上線下同時運營的業務服務架構。一個月有200多家公司尋求報道，但采訪30分鐘內必須講清楚產品和模式。

其中，“36氪開放日”活動肩負“中國互聯網早期產品發布第一平臺”，致力為創業者提供最好的服務和傾聽屬于創業者們自己的故事，先后共舉辦21期，伴隨著創業者的腳步，走過了北京、上海、成都、杭州、深圳、廣州、香港以及舊金山全球8個城市。

2013年第一季度，36氪共發現報道160余家早期創業公司，依據項目本身、團隊背景、用戶情況及獲得融資等標準，評選出值得關注的30家，這些創業公司分別在電商、婚戀、企業應用、醫療、金融、教育等領域展現出各自的發展潛力。其中有13家創業公司通過“36Kr+”平臺獲得包括種子輪、A輪等投資的早期融資，涉及金額超過1500萬美元。以最新《福布斯》“中國30位30歲以下創業者”的名單顯示，就有10多位創業者項目得到過36氪博客網站及其“36Kr+”融資平臺的報道和幫助。

2013年5月中旬，36氪除了得到百度聯合創始人王嘯的天使投資外，獲得了經緯創投的A輪投資，“36氪開放日”線下運營活動則以贊助為主，但36氪僅在博客網站上的廣告收入，就已經取得營收平衡。給創業者當伯樂，36氪的掘金之路走得相當順利。

談到未來發展，劉成城表示：“目前，36氪大多數服務是免費的，未來則通過‘36Kr+平臺，把投資人的資源進行整合，打包提供給創業團隊，為后者提供方便，收取傭金，將在融資對接服務上進行收費，真正成為一個以互聯網創業服務為品牌的提供商。”

責編/昕莉