清倉與躉售

李樹峰

攝影家們在一起經常討論影像市場，大家都在抱怨辛辛苦苦大半輩子拍來的照片賣不了多少錢。對此，我深有同感，心中也十分糾結。從現實來看，攝影家們握有影像，但不知道誰買；買家出于擺放、收藏或投資的目的，想買，但也不知道誰賣，去哪里買。

細想起來，要建立起影像市場，需要我國經濟進一步發展，人民生活水平進一步提高，社會持續穩定。改革開放30多年，人民群眾剛剛解決生活溫飽問題，要建成小康社會，還有很長的路要走。這是大局。

從攝影家自身來說，我們也不能靜等。我們要搭建平臺，拉近買賣雙方，進行談判和交易。首先要確立影像原作的稀缺性。影像缺少展示性藝術品所共有的唯一性屬性。繪畫的價格高，因繪畫原作是唯一的；書法作品的價格高，因書法原作也是唯一的。稀缺是商品價格提升的主要原因，而要使商品稀缺，必須以稀缺的方式去做。

我知道，一幅照片得來不易。且不說風光照片需要跋山涉水，頂風冒雪，忍饑受凍，挑戰自己體力極限，等待時機；就是紀實性照片，也需要走街串巷，深入到一般人想不到或不愿去的地方，很多時候，還需要到水、火、戰爭等災難現場去，冒著生命危險；而且很多照片得來靠機遇，靠視覺思維，靠發現，能夠拍到簡直是一種令人幸福無比的奇遇。因此，我們珍惜，我們深藏，我們只準人家來復制，一次次發表，但所有權全部給出去，舍不得啊！

但是，不舍就不得。我們一次次以使用權零售的形式發表，躉售就舍不得。也許有人想把影像留給子孫，也沒錯。君不見，在如今的照片拍賣市場上，一個近百年的老相冊，不也賣好幾萬元嗎？這不就是因為找不到那個時候的原底而成了唯一性的作品了嗎？

在此，我建議攝影家們做兩件事。第一件，清倉，認認真真回看自己的作品，把作品分成三個級別：第一檔是出售所有權（仍保留署名權）的；第二檔是限量版的；第三檔是零售發表的。第二件，在做展覽的時候，以第一檔的方式現場出售幾張，吆喝吆喝，賣不出去沒關系，至少觀眾知道了你有哪幅作品要賣。

在此，我刊也愿意做一件實事：開創一個欄目，可以叫“躉售圖錄”，專門定期刊發躉售作品的圖樣、數據和著作權移交的雙方姓名（或名稱），以及移交現場照片。

在今年7月舉辦第四屆響沙灣國際攝影周期間，將同時舉辦第二次響沙灣圖片交易會。這次交易會上，特設了“影像魅力獎”，就是上述第一檔的交易—躉售，每幅價格3萬元。恭請您留意本刊的交易結果發布。

總之，建立影像市場，需要從自身做起，需要先把攝影作品標價懸掛在市場上！