發展高端、實現升級的企業思考

遼寧大族冠華印刷科技有限公司總經理

劉學智

當前國內外經濟形勢的思考

“現在已經到了轉型的時刻，不轉型等死，轉型可能會死，但也可能會活得更好?！?/p>

2008年全球發生了經濟危機，緊接著中國政府發放了4萬億元投資。在4萬億元投資的刺激下中國經濟有所回升后，中國經濟的增長速度又開始了大幅度放緩。我作一個基本的判斷——今后各行各業已經不可能依靠經濟的增長發展自身，靠增量來發展企業是不可能的。改革開放30年以來，中國經濟一直是直線上升，經濟發展應該是有波動的，這不符合經濟發展規律。隨著中國經濟的“三駕馬車”失去動力，中國的經濟在未來幾年將是非常不景氣的，企業應該面向內部轉型升級。

那么，何為中國的三駕馬車？

第一駕馬車便是出口。中國的出口遇到了非常大的問題，主要外幣貶值，包括歐元、美元、日元等。大族冠華收購了日本筱原，大部分供應商來自日本，日元貶值近30%，而人民幣卻升值，使得采購成本非常低，很多日本的零部件制造價格甚至比中國還低。我們對外出口還出得去嗎？人民幣升值的后果是中國的出口遭到重創，導致現在中國的企業不敢接單，一接就賠。如果人民幣繼續升值下去，那么會將中國的制造業扼殺在搖籃里。我們制造業面臨著內憂外患。內憂是人民幣貶值、通貨膨脹，原材料和人工成本上漲。外患是人民幣升值。未來的出口還能像過去那樣大幅度增長嗎？依靠出口拉動中國經濟將不是一件容易的事情。

第二駕馬車是投資。之前的4萬億元投資給目前的中國經濟造成了巨大的損害，造成了人民幣通脹、物價上漲、房價居高不下。現任政府不可能再去投放多少萬億元拉動經濟，現在來看，依靠投資拉動經濟不太可能。

第三駕馬車是消費。中國現在的消費要想達到歐美國家的水平很難，中國的老百姓儲蓄意愿非常強，不愿意花那么多錢進行消費。

從以上3點來看，中國經濟的這三駕馬車的動力都不夠強勁。未來中國經濟還能保持高速增長嗎？答案是否定的。在這種情況下，企業面臨的形勢是殘酷的，面對的是激烈的市場競爭。

印刷企業轉型的方向

“印刷業轉型的3個趨勢：向包裝印刷領域轉型；向合版印刷轉型以及向數字印刷轉型。”

從去年下半年到今年上半年，乃至今年下半年到明年上半年，我認為都是印刷行業激烈洗牌的過程。最近我們在全國各地的中小印刷廠中做了一次調查，得出了一個統計數據：全國中小印刷廠平均倒閉率超過了10%，個別地區達到了15%。這說明印刷市場需求在下降。印刷是吃百家飯的行業，中國24個行業中有22個行業嚴重過剩，印刷品的需求量大幅下降，企業為了活下去，都在爭奪有限的市場份額。誰能爭到手就能活下去，爭不到手就只有倒閉。從去年下半年到現在，印刷業始終處于低谷的狀態，有的印刷廠一個班都開不滿。在這種背景下競爭，很多印刷廠依靠的是價格戰搶到訂單。很多企業研究轉型，不轉型就會面臨倒閉。

轉型升級要貼合市場發展的趨勢。目前的市場需求不是消費需求，而是轉型需求。外部增長的動力沒有了，不是活源增加產能不足，而是搶不到活兒，只有產品升級換代，搶到活兒就能生存，搶不到活就自然淘汰。未來中國的中小企業面臨的將是殘酷的洗牌。不僅印刷企業如此，我們印刷制造企業也是如此。需求消費轉到轉型消費，這是市場化的結果，我們一定要適應。

參加China Print 2013展會之后，從印刷企業角度分析，我得出以下印刷行業的轉型趨勢：

第一個趨勢：有很大一部分高端的特別是大型的書刊印刷廠和商業印刷廠在向包裝印刷廠轉型。書刊印刷廠如果不轉型將抵不過中小企業的競爭。這種轉型造成了大規格的包裝印刷機和印后的模切機設備需求的增長，特別是高智能的自動化裝備在增長。

第二個趨勢：眾多中小企業正在轉向合版印刷，到現在為止，大族冠華的大幅面印刷機銷售了50多臺，這些印刷廠大多是合版印刷。購買大幅面設備后這些印刷廠在與周邊小印刷廠的競爭中將占得優勢。

第三個趨勢：有一部分企業將轉向數字印刷，但是這個趨勢發展比較慢，且盈利模式并不清晰。

大族冠華的轉型之路

“收購筱原后，大族冠華的效益在不斷增長，在當前經濟不景氣、小規格印刷機需求大幅度下降的情況下，企業能保持增長得益于轉型，得益于消化吸收筱原的技術。”

企業一定要把握變化，迎接未來，如果企業看不到變化，就離倒閉不遠了。大族冠華從2006年開始轉型，轉向高端大幅面，轉型包括產品轉型、體制轉型、生產裝備轉型、人員轉型。轉型說起來容易，做起來困難。當時我們所做的就是不斷拓展，走出去與外部聯合，不能狹隘的封閉。我所做的第一件事情是放棄大股東。2006年和深圳市大族激光科技股份有限公司合資，大族激光是大股東。隨著企業的發展，原先的小股東會全部退出，未來的大族冠華將成為大族激光的全資子公司。大族激光有非常強的融資能力，企業發展離不開資金，只有有了更多的資金才能去收購，才能實現走出去。2006年我就意識到了自己單打獨斗，依靠自己的力量把企業做成世界級的企業是不可能的。要走出去必須先放棄利益，這些是為未來的發展打基礎。

我們這幾年在不斷地尋找機遇，2011年日本筱原倒閉，我們抓住機遇用一年多的時間，花了878萬美元收購了日本筱原，將日本筱原品牌繼續保持并發揚光大。我們得到的不僅僅是技術，關鍵是人才、工藝和加工的要求。

收購成功與否，不在于收購本身，重要的是整合，如何有效整合是收購的根本所在。既不能按筱原老路走，也不能按大族冠華的路子走。我們要將二者的優勢有機結合起來。我們將筱原一分為二。將日本筱原的制造和裝配搬到了中國，而研發、全球的貿易、售后服務、采購中心、培訓中心繼續留在日本。我們保留了筱原最精華的員工和技術骨干。由于和中國資源的結合，降低了成本，增強了競爭力。我們現在的主要競爭對手是海德堡、小森、利優比等國際級廠商。目前國際化戰略初見成效，筱原印刷機的產量和訂單情況非常好，今年銷售額預計將比去年增長40%，這一切來自于轉型。沒有抓住這個機遇收購筱原，也不會有如此大幅度的銷售增長。

在生產裝備轉型方面，大族冠華更新了現代化的裝備，將筱原現代化的設備都搬遷到了營口，墻板、滾筒等都能做到24小時自動流水工藝，不需要人員操作，白天操作人員對設備進行維護，剩下的事情就交給計算機控制。生產裝備的升級幫助我們降低了高額的人力成本，提高了生產效率，保證了產品質量。

在人員轉型方面，大族冠華在日本聘請高端人才，通過人力的調整使企業達到現代化的管理水平。我們也在研究稻盛和夫的阿米巴經營模式。所謂阿米巴經營模式就是將整個公司分割成許多個被稱為阿米巴的小型組織，每個小型組織都作為一個獨立的利潤中心，按照小企業、小商店的方式進行獨立經營。比如，制造部門的每道工序都可以成為一個阿米巴，銷售部門也可以按照地區或者產品分割成若干個阿米巴。用最低的成本、最少的費用獲得最高的產值，在外部需求動力缺失的情況下，提高效率，降低成本。

近年來，大族冠華的發展貫徹“三化戰略”，即差異化、國際化、數字化。

差異化——我們不能生產大眾化的同類型的產品，要做差異化的產品。比如我們所做的UV印刷機，很多印刷廠發現UV印刷機能源消耗是最低的。還有推行標準的五色印刷機銷售情況非常好，基本都是出售給歐美客戶，特別是英國。

國際化——這一點做得很艱難。未來的著眼點不是只有中國市場，中國市場產品需求量占全球的25%～30%，雖然市場份額比較大，但是競爭非常殘酷。海德堡在上海青浦建廠，小森也在江蘇南通建廠，中國市場的高端品牌印刷機的競爭將會更加殘酷。筱原全球代理體系已經建立，公司剛剛在日本投資新建一個工廠，我們一定要走出去。

數字化——我認為，企業在給客戶創造價值的同時也給企業自身創造價值。那么，數字印刷機是客戶真正的需求嗎？客戶真正的需求是賺錢。數字印刷在單張領域、標簽領域的發展都不是很好。高新技術不等于客戶需求，所以我們謹慎對待數字印刷機的研發，跟半步不跟一步。我們做數字印刷機的平臺，但并不急于推向市場，我們在跟蹤噴墨技術、電子油墨、納米油墨的發展，這些技術到目前為止還未成熟。

基于這三化的思考，大族冠華在印前、印刷、印后的產品上作了戰略調整，我們在選擇，在放棄。特別是China Print 2013展會后，我們加速了調整步伐。

印前做配套。我們把CTP作為大幅面印刷機的配件，通過筱原的SPIS系統、流程軟件、排版軟件有機結合一個整體，做集成銷售。最近安裝了十幾臺集成印刷機，客戶的加工成本降低、縮短了中間準備時間，工作效率大幅度提升。

印中做拓展。第一，大幅面印刷機。我們堅持做合版印刷，首先要求設備高速度，每小時超過15000張才能有實力跟對手競爭。其次，自動化的配置。合版印刷的趨勢加速了印刷企業的優勝劣汰和行業洗牌。第二，向包裝印刷進軍，我們要增加設備有關包裝印刷相關的功能。包裝印刷是未來的趨勢，但是包裝印刷的門檻非常高，以前我們嘗試過小幅面進行包裝印刷，但是不成功。所以主要還是發展大幅面印刷機。第三，上數字印刷機，但是這個拓展方向我們還比較謹慎。

印后主要做激光模切。大族冠華母公司大族激光在全球激光領域排名第二、亞洲排名第一，結合標簽、單張紙模切機，與大族激光合作研發激光模切設備。

這就是大族冠華未來的產品發展戰略。

大族冠華收購筱原后，企業效益增長。在當前市場不景氣、小規格印刷機銷售大幅度下降的情況下，大族冠華能夠保持增長得益于轉型，得益于消化吸收筱原的技術。就像美國杰克？韋爾奇所說：如果外部環境在變化，而企業內部不變的話，那就離倒閉不遠了。