開拓市場藍海 力爭行業領先

郭明杰

2013年一季度全球大幅面印刷機市場下降12%，而在這樣的大環境下，佳能是眾多大幅面印刷機生產商中唯一一家和與2012年相比，業績有所增長的企業。作為專業印刷領域首屈一指的產品及解決方案供應商，佳能近日公布了其成為專業印刷領域行業第一的市場目標。

7月4日，佳能交流空間在上海正式開幕，這個專業印刷展廳的開幕進一步增強了其在中國市場的銷售及服務能力，完善了佳能專業印刷產品的在華布局。7月10～13日，佳能參加上海國際廣告技術設備展，希望獲得更多廣告行業客戶信賴，開拓市場藍海，爭取在中國市場獲得持續增長！

借助兩次活動的契機，本刊記者采訪了佳能（中國）有限公司的兩位高層領導者——佳能（中國）有限公司董事長兼首席執行官小澤秀樹和佳能（中國）有限公司副總裁韋海恩，跟隨他們一起探討佳能的最新發展現狀，并聆聽他們解讀佳能收購奧西之后的市場策略和信心。

佳能（中國）有限公司 董事長兼首席執行官 小澤秀樹：

佳能多元化產品戰略

佳能將在中國踐行多元化的產品戰略，不斷完善品牌形象，成為影像輸入及輸出的全線解決方案提供商。在消費影像產品保持市場領先的同時，不斷開拓市場藍海，并加大在專業印刷領域的投入，致力成為行業第一。

佳能收購奧西之后，對于我們來說，是向專業數字打印領域進軍的契機，尤其是大幅面打印和寬幅面打印，這使我們未來可以更多地關注廣告領域。未來廣告領域以及專業打印領域會成為佳能的支柱業務之一，也希望以廣告為代表的專業印刷領域可以成為佳能新的增長點，幫助我們在中國更好地成長，相信將來也一定會有更好的發展，對于未來我還是比較樂觀的。

佳能的“共生”企業理念

2008年，佳能啟動了非物質文化保護遺產的項目，先后開展了大熊貓保護和少數民族文化遺產的相關保護工作。本屆上海國際廣告展上，佳能在展臺布置上就非常突出京劇臉譜為主的元素。

佳能希望中國成為未來全球市場中非常卓越的一個市場，也希望佳能可以在中國成為一個典型的全球公民。佳能秉承“全球優良企業公民”的理念，希望中國人把我們看成是一個公民，而不僅僅是一個為了生存去開展營銷，擴大市場的企業。佳能非常關注環境、教育、文化以及非物質文化遺產的保護，包括受到自然災害影響的地區，我們都會提供幫助，這是佳能“共生”理念的核心政策。佳能希望與世界“共生”，這也是佳能的全球理念。

佳能（中國）有限公司 副總裁 韋海恩：

穩步推進收購，水到渠成

佳能收購奧西的相關工作，在3年前就已經開始了。最初，奧西還是一個獨立的公司，我們只是兩家公司一起合作，收購整合是分步驟進行的一個緩慢過程。

鑒于很多公司倉促地并購整合，經常會出現失敗的結果。所以佳能收購奧西采取了一種非常穩健的方法，在兩家公司都準備好的前提下，慢慢把奧西公司的業務板塊移到佳能公司里邊，逐漸吸收融合，最終完成合并。在今年3月的時候，正式宣布對外。現在奧西員工都已經納入佳能的員工團隊，整個過程非常順暢，取得的效果也非常正面、積極。

收購整合，二者優勢互補

奧西的產品線并入佳能，對于佳能的技術和產品線來說是一個很好的補充，是一個非常合適的合并。從市場份額講，兩個公司合并之后產生了協同效應，最終實現“1+1>2”的效果。收購奧西之后，佳能整個市場份額提高了3倍。

從創新角度來說，兩家企業合并之后，第一個合作研發的產品現在已經上市，取得了非常好的市場反饋。比如在戶外媒體打印方面，我們將噴墨打印與UV技術合并起來，在Arizona產品系列的戶外媒體打印中，就可以看到印刷質量非常好的作品。奧西研發了一種叫做“水晶點”的技術，很適合短版印刷，效率很高。另外，佳能噴墨熱敏技術一直很先進。佳能和奧西的技術結合在一起將為客戶提供更好的打印質量。

對于佳能、奧西來說，我們在中國的市場不斷發展壯大，取得了不錯的業績，尤其是在專業打印產品市場，中國市場對于整個佳能集團來說都是重要的市場。奧西被收購之后，佳能在市場上的運營網絡得到了更好的擴充。目前，佳能在中國30多個城市都有了自己的運營網絡，奧西的產品也可以借助佳能的運營網絡優勢，擴大其產品銷售范圍。

我們的目標是成為專業打印領域的領頭羊。只有佳能與奧西雙方優勢互補、強強聯合，在實現技術創新融合以及擴大市場份額的基礎上，佳能成為行業領軍代表的目標才能得以實現。預計在未來的某一個時間點上，相信我們在專業打印領域將成為業界領先。

拓展色彩應用 佳能專業印刷交流空間落戶上海

7月4日，佳能（中國）有限公司“佳能交流空間·上海”在上海浦東全新開業，展示了完整的佳能專業印刷產品線和應用樣本，集中體現了佳能在專業印刷領域的整體實力。此外，更是顯示了佳能發力專業印刷業務領域的戰略舉措，希望通過構筑更加全面的專業印刷領域產品線，進一步加強彩色行業應用解決方案的研發和銷售。

秉承多元化的集團發展戰略，佳能（中國）正在積極拓展輸出業務，不斷塑造更加完整的品牌形象并創造新的市場增長點。佳能（中國）有限公司高級副總裁渡邊秀一表示：“得益于業界領先的技術實力，佳能成為行業內唯一一家涵蓋全面輸入與輸出解決方案的公司，而隨著國內專業印刷市場的逐步成熟，專業印刷領域也成為佳能的重要戰略業務板塊，在消費影像產品、辦公輸出產品取得長足市場進步的同時，佳能專業印刷業務也持續發力，對于佳能（中國）尋找新的利潤增長點具有重要意義。”

“佳能交流空間·上海”展示了佳能專業印刷產品全線的代表機型，向用戶現場展示了這些專業設備打印的多領域輸出應用。由大幅面設備打印的各種尺寸的照片、海報、圖冊都呈現出與真實場景毫無二致的色彩表現，充分展示了佳能高超的色彩管理技術。現場形態各異的出版物也顯示了數字印刷設備寬泛的介質適應性和靈活的排版功能，從仿古書籍到現代版式的豐富種類為用戶提供眾多選擇，旨在用卓越的色彩應用拓展行業市場，贏得客戶青睞。

佳能專業產品及應用亮相上海國際廣告技術設備展

2013年7月10～13日，佳能（中國）有限公司專業打印產品及解決方案亮相第21屆上海國際廣告技術設備展覽會。

佳能專業打印產品展臺展出了Arizona系列平板打印系統、iPF大幅面打印機和奧西ColorWave彩色打印系統3條產品線的代表產品，以及色彩豐富的樣品和全面應用解決方案。佳能希望能以精準的色彩表達和高超的輸出效率幫助廣告行業用戶取得商業成功。

對于廣告行業用戶來說，高端的設備技術與便捷的行業應用同樣重要，這也與佳能不懈提升產品和服務質量、擴展應用領域的服務理念不謀而合。

負責佳能（中國）專業打印產品本部的佳能（中國）有限公司副總裁韋海恩表示：“佳能專業印刷產品以卓越的色彩表現和廣泛的應用為廣告行業用戶提供堅實的支持。除了打印系統，我們還提供全面的行業解決方案，以應對廣告行業用戶對色彩的高要求及對多領域的全面應用的需求。”