羅明強 別墅就是要有天有地

劉楊

還未見到本人，公司員工就告訴記者，羅明強是一個極其善于言談的人，因為在交流中，羅明強習慣舉一反三、旁征博引，公司員工也都喜歡稱呼他為“老羅”。（記者也尊稱他為老羅。）

初見遠洋天著總經理羅明強，一身親和的氣息絕非刻意為之，交談之中項目點滴亦如數家珍。對于遠洋天著項目此前所取得的良好市場反應，老羅直言，市場對樓盤的接納程度主要取決于產品設計。經交流我有理由相信，遠洋地產組建了一個強大的設計管理團隊，派出有二十多年設計、施工、建筑設計經驗的同志來當總經理，實際上也是想從設計的角度告訴世人，遠洋地產有能力做好地王樓盤。

在他眼中，地王客戶的需求是舒適度、滿意度應該第一位，而項目的收益則在次席。

理論上講，相同面積的戶型面寬越小，對開發商來說越經濟，但在項目設計中，老羅執意將項目面寬由15米增加到17米。“為了這個事，內部爭論了很久，最終我們還是從用戶的角度作了妥協，為保證項目舒適度，遠洋必須要做一些犧牲。”

在老羅的主導下，遠洋天著打破市場常規，推出了平墅產品。“一般的房子，二三層是沒有院子的，銷售比較難，而遠洋就這個問題和設計院做了很多研究，跑遍全國，最終將備受關注的平墅產品引進北京，并做了改進和提升。”老羅認為，別墅就是要有天有地，而平墅就是把大平層舒適的生活和別墅享有的天地有機地結合起來，成為項目熱銷的產品之一。

對于遠洋天著的歷程，老羅與副總經理徐海倫主編了一本書《天著》，紀錄了項目開發的幕前幕后故事，也提到了與項目有關的多個群體。

“對開發商而言，這本書書寫了遠洋人打造好產品的決心；而對供應商而言，參與打造了這樣一個好項目，是不是也能成為一張名片呢？”在老羅看來，這本書是獻給供應商的，也是獻給員工的，當然也是獻給遠洋地產的。

買別墅買四大要素

房地產世界：你對遠洋天著是如何定位的？

羅明強：一個項目，能不能得到市場認可，關鍵看能否適應市場。房地產經過前一段時間的高速發展后，市場環境也出現了新變化，主要體現在客群分布上。過去有自住客戶，但也存在很多投資客戶，而這一輪調控以來，投資客戶基本退出了市場，購房者買房的目的就是為改善居住條件，提高生活品質。

遠洋天著自身有一個得天獨厚的位置，北京東五環自駕15分鐘到CBD，而且道路也基本不存在擁堵的問題。不僅是交通，項目周邊道路沿線的商城、購物中心、醫療、學校、公園、古玩城等休閑配套也趨于完備，特別是未來第二機場的興建，更提升了項目的價值。鑒于這些考慮，遠洋天著選擇了高端第一居所的項目定位。

房地產世界：買別墅到底是買了什么呢？

羅明強：可以概括為四個要素，買了一個天，買了一個地，買了一個闊氣，還買了一份私密。

盡管聯排別墅的室外空間結構受到了一定限制，但是通過精心設計，我們為每一戶別墅都提供了自己的院落。這就讓別墅有了地，同時也有了天。我們一直提倡現代人生活要接地氣，很多人也正在回歸，從高樓生活中擺脫出來，感受一種更自然的生活方式。

闊氣主要是指房屋的寬敞，選擇別墅的人群，也自然希望有一個很大的生活空間。而私密不僅是人們普遍向往的生活方式，更是尊貴的象征，也是中國人的習慣。

舉個大家都知道的例子，在故宮、什剎海附近，很多深宅大院的外墻上都有一圈帶電的鐵絲網。人們在看到這些房子和鐵絲網的時候，就會感嘆，這是高端場所是大宅，住的是名人、是公眾人物。我們的項目也有類似的設置，因為我是個設計師，生活中所觀察到的很多細節，我也愿意用在自己的設計上。

好產品自然會有市場

房地產世界：高端住宅的園林設計，你有何心得？

羅明強：園林上我是這樣看的，樹不在大，在于成林；樹不在貴，在于成形。

還有非常重要的一點，在樹種培育方面不要違背自然法則，盡量用當地樹種。常言道“樹挪死”，這是講樹木對水土的要求非常高。例如在北京，非要種植最南地區的樹種，可能是能暫時吸引眼球，但談不上是效果。除非進行巨大投入，否則一定存活不下來。

另一個自然法則就是順應季節。一定要春天種樹，春天播種，如果夏天種樹，哪怕花費大量精力，也不一定長得好。

房地產世界：你是如何控制項目投資收益比例的？

羅明強：這個項目的投資肯定非常大，原因很簡單，你買了地王，又想把項目做好，卻不投入，這是不可能的。站在設計師的角度，我的理解是，在公司給我的經營成本范圍內把項目做到極致，東西好，自然會有市場。

到底是怎樣的一種極致呢？舉個例子，售樓處前面廣場上的地面石頭，哪怕是噴泉兩端的石縫，都是對稱的。再仔細觀察這些石頭，這上面都是刻有文字和圖案的，它們講述著遠洋和項目的發展歷史。這些細節處的文化底蘊，并不是每個開發商都做得來的。

我們要做的只是提供更多的附加值，讓客戶覺得這個樓盤性價比高，也再次向市場證明，遠洋不僅是一家知名的地產商，更是善于做高端盤的發展商。

將文化融入產品

房地產世界：這些年房價漲幅一直很快，你是怎么看待買房子這個問題的？

羅明強：我從來不勸人買房。當別人問我買這個房子合不合理時，我的回答都很簡單：當你需要的時候，什么都是合理的，因為合理的需求，也就談不上貴與不貴了。

關于這一點我是這樣理解的，一樣東西當你需要它的時候，它一定就是好的。如果你不需要它，再便宜也無用。就像有些人所說，我買來自住，我的生活品質提高了，我的品位就是要住更貴的房子，這又有什么不可以呢？

也正是基于這樣的認識，假使還真有人說，老羅，就是你當時說了讓我買這個房子，結果虧了。我也覺得對那些人而言沒有太大關系，因為如果買房子的目的是為了生活品質的提升，在量力而行的情況下，談不上虧不虧，又有幾個買車的人去談虧不虧的。

房地產世界：未來房地產行業的發展趨勢是什么？

羅明強：我1990年就“下海”了，可以說我是看著整個中國房地產行業發展起來的。

從業這些年來，也可以說我擔任過地產公司很多職位，設計總監、總工程師、總建筑師、總經理，因為這些經歷，我對地產公司運作的全產業鏈也十分熟悉。

未來的房地產行業我不敢多說，但有一點是肯定的，那就是一定會更多的把文化融入到房地產產品，做產品質量，做好細節，不是像簡單有個房子。實際上，這一點在我的很多設計管理里面，也有所體現。

就像大家現在常說的，如果房屋文化多一些，去成都重慶看看樓盤；如果房屋小資一些，就去上海看看樓盤；如果創新多一些，就去深圳廣州看看樓盤。暫時這都是一些地域特征，而在今后這些文化上的概念一定會擴展開來，并有所融合，最后在全國遍地開花。