厚積薄發，整合優勢，重回巔峰

吳濤

砥礪前行27年的美國富可視科技（InFocus），在近年被談論得最多的是“品牌和品質都不錯，只是沒做起來”。執掌富可視亞太區不到一年的亞太區總經理朱林對此同樣滿是無奈。而本次富可視科技亞太區代理商大會也正是基于改變內外的這種印象的前提下召開。

2013年富可視亞太區代理商大會被打上了“厚積薄發 整合優勢 重回巔峰”的主題，彰顯出富可視作為數字顯示技術的引領者和數字投影行業先鋒品牌的信心和決心。朱林扳著手指頭計算出的已與亞太區闊別7年的本屆代理商大會的召開，本身就已經代表了富可視方面的態度。朱林說：“富可視將會繼續在這個行業走下去，會加大研發和推廣投入。”

作為回應，來自中國、印度尼西亞、菲律賓、馬來西亞、泰國等百余名亞太區渠道合作伙伴云集深圳，一起就富可視亞太區產品和市場情況進行探討，并分享了富可視將重回巔峰的戰略布局。

厚積薄發，推進亞太區市場本地化進程

針對快速發展的亞太區市場和增長迅速的中國市場，富可視對其市場策略和組織架構進行了重大調整。將位于新加坡的亞太區總部遷至中國深圳尤其為各方所關注。朱林指出：“新的亞太區架構更合理，更貼近市場，反應更迅速，將支持亞太區和全球的高效運營；新的團隊有更豐富的經驗和成功記錄，能夠與合作伙伴和供應商更緊密地協同，確保抓住亞太區高速成長的機會。”

他表示，面對日新月異的市場動態和客戶需求，富可視一改往日由美國總部發號施令并遙控的狀況，確定“決策更靠前，服務更靠前”的新戰略方針。新戰略能夠及時做出最貼切的產品規劃，使產品和技術更貼近亞太市場的需求。同時，還將迅速進入新的目標市場和產品領域，以更寬的產品線支持更多的品牌投入。

對于市場中不可或缺的戰略合作伙伴——代理商，富可視亦推出強力支持策略。朱林表示：“未來富可視將在渠道市場上加大產品培訓和技術支持的力度，使渠道伙伴能夠向更高端產品和方案延伸，讓富可視科技產品能夠迅速滲透到不同的細分市場中。”他同時承諾，將不斷優化提升售后服務體系，改善服務質量，提升品質控制，提高客戶體驗和滿意度。

整合優勢，創新DNA

作為一家美國公司，富可視在加州擁有強大的研發中心和團隊，創新已植入富可視DNA之中，成為品牌發展不可或缺的推動力。

而富可視科技厚積薄發的技術積淀和特點鮮明的創新產品同樣是本次大會關注的焦點。會場展示了富可視數字投影機和基于Windows架構的多媒體統一協作系統Mondopad兩大產品線，使大家進一步了解了富可視在數字影像產業上的創新技術和深厚功力。

來自富可視總部的全球產品市場經理Dave Duncan詳細介紹了兩大系列產品特點，并與大家分享了未來富可視產品和市場發展規劃。據介紹，Mondopad是基于SIP標準下的統一協作平臺，集顯示、標注、互動、遠程會議于一體，可完全兼容其他通訊協議下的設備，包括H.323以及傳統的PSTN等。Mondopad不僅僅是單獨的一套系統，它背靠富可視強大的云服務平臺，可以通過云橋服務器與主流設備之間進行無障礙協作。

重回巔峰，實現共贏

靈活貼切的市場策略和領先的產品技術優勢成為推動富可視科技發展前進的兩大動力源泉，為實現在亞太地區市場重回巔峰打造了一對完美羽翼。所以，對于富可視未來三年的市場目標，朱林充滿信心：“三年內在亞太區成為排名前三至前五的投影機廠家，使富可視在全球重回前五甚至前三的行列。成為全球顯示和協同工作類技術的主要提供商之一，重新成為行業中最具技術和創新價值的品牌。” 富可視中國區銷售經理張慧星也信心滿懷地做出了在2013年銷售業績翻番的承諾。

“黎明前的黑暗”——朱林這樣描述之前富可視的“不作為”。他說：都過去了。富可視將做自己該做的事了。無論是產品規劃、市場推廣還是售后服務，都將是富可視該做的事。

這樣，對于無論是合作了13年的大恒，還是已經合作超過20年的印尼客戶，以及專注富可視品牌的其他合作伙伴，都不負他們長久的追隨。如此，我們也相信這家美國品牌的投影機廠商將很快重回巔峰，躋身一線品牌前列。