實體書店需要“炒作”

圖書的終端營銷，不是要把能賣5本的賣到50本，而是第一個發現，第一個行動，把能賣1000本的賣3000本。

3月30日上午10點，鄭州市西太康路的鄭州市購書中心舉辦了一場盛宴。賣場內搭起精美舞臺，世界著名鋼琴師米冉迦·謝爾蓋應邀專程飛赴鄭州，大師指尖的舞蹈和百萬級鋼琴一道，為現場讀者提供了難得的藝術享受。而這場文化盛宴的主角，是《行·色》一書的作者大鵬。整個活動由當地電臺的著名主持人主持，持續2個小時，匯聚當地媒體31家，而當天新聞的發布對后期的圖書銷售起到重要的推動作用使旅游題材的《行·色》一書在鄭州一個月的銷售就近3000冊。

這是由地方書店整合本地資源，針對一本圖書運作的大型綜合發布會，其形式和規模都屬全國首例。這次活動的策劃者，就是河南省鄭州市新華書店營銷策劃部經理路毅。

路毅在新華書店從事營銷工作11年，歷任書店營業員、讀者俱樂部經理、營銷策劃部經理等職，2009年4月被中國出版集團、《中國圖書商報》評為第一屆全國書店“優秀策劃人”5強。近日，《中國連鎖》記者就圖書的終端營銷問題連線了路毅。

《中國連鎖》：新華書店作為國有大型書店，每年的采購量非常大，書店方面對有前途商品的判斷標準是什么呢？

路毅：我們今年企劃部確定的戰略就是開發本地作者，整合本地資源。《行·色》一書的作者大鵬是微博名人，也是鄭州人，我們早有聯系。春節前后，我們得知他的第一本旅行類新書《行·色》正在緊張編輯中，覺得是一個機會，我們就告訴大鵬一定要趕在3月上旬完成出版、發到各地面店。……