馬敬雅 雙贏，才能持續發展

我從決定開辦畫廊以來，就沒打算靠藝術品盈利，開辦畫廊的原因是我對藝術的熱愛。所以，有自己的企業，就不會在畫廊業上被經濟條件掣肘，藝術品市場好的時候，我可以堅守；藝術品市場差的時候，我一樣可以堅守。

創辦于2006年的先聲畫廊在業內一直有著非常良好的口碑，任幾撥藝術市場低谷期的打擊，在很多畫廊相繼倒閉的環境中，先聲畫廊卻一直堅守在藝術市場一線，屹立不倒。畫廊的創辦人馬敬雅女士從一個商業界女強人向畫廊主成功轉型。她為什么會回大陸創辦先聲畫廊，又是如何從一個“外行”一步一步玩轉藝術市場的呢？為此，《藝術與財富》的編輯采訪到了馬敬雅女士。

藝術與財富：先聲畫廊是什么時候成立的？那時候你入行畫廊業，對這個行業有什么樣的認識？怎么想到要做畫廊這一塊？

馬敬雅：我們畫廊成立于2006年，中國當代藝術品市場浪潮剛剛起步的時候。那時候，中國的當代藝術在國際上的影響遠遠大于在國內的影響，所以，我覺得有必要成立一個這樣的平臺。正好從事藝術行業是我一生的夢想，所以，畫廊也就自然而然地成立了。這樣的一個平臺成立，我主要目的還在于宣傳當代各種優秀的藝術創作理念，為優秀的藝術家、收藏機構、收藏家提供一個良好的交流和研究的平臺，為更多的人認識、了解中國當代藝術提供一個參觀學習的平臺。

藝術與財富：當時對畫廊業還有畫廊的概念熟悉嗎？

馬敬雅：應該說還算比較了解。上世紀90年代初期，我在香港就為中國大陸的當代藝術家在香港會議展覽中心舉辦過一個展覽，所以對國外畫廊和藝術機構的運作比較熟悉。而在中國，畫廊最早也是歐美人在中國先成立的，隨著經濟的發展，漸漸的有更多的有識之士成立了藝術品經紀公司等等，中國的畫廊業也就誕生了。總體上來說，畫廊與美術館的基本性質是相同的，就是為觀眾提供欣賞美術品的公開陳列場所，唯一的區別可能就在于畫廊的營利性吧。

藝術與財富：在做畫廊之前，有自己的企業嗎？怎樣建立藏家的人脈呢？

馬敬雅：在香港有自己的公司。我從決定開辦畫廊以來，就沒打算靠藝術品盈利，開辦畫廊的原因是我對藝術的熱愛。所以，有自己的企業，就不會在畫廊業上被經濟條件掣肘，藝術品市場好的時候，我可以堅守；藝術品市場差的時候，我一樣可以堅守。建立藏家人脈，我覺得沒有別的方式，也不是很難，做到誠信、仁義，與藏家相互信任，自然就會有藏家相信你、支持你。

藝術與財富：從事藝術行業以來的第一桶金是怎樣賺到的？當時是不是給了你很大信心？

馬敬雅：我的第一桶金可以說是投資，也可以說是投機得來的，當時通過出售母親珍藏多年的郵票，籌集到了我的第一桶金。畫廊成立后賺到的第一桶金應該是在2006年。當時為藝術家馬東民做個展，他的作品受到很多藏家朋友的歡迎，展覽的大部分作品被收藏，我也因此賺到了開畫廊以來的第一桶金，而且更加堅定了我走藝術道路的信心。

藝術與財富：第一批簽約了哪些藝術家？他們是否都給畫廊帶來了利潤？

馬敬雅：目前簽了五個藝術家，他們都給畫廊帶來了利潤。在這里感謝藝術家的同時，也感謝我們畫廊背后的團隊的支持，他們給我們提供了優秀的藝術家。

藝術與財富：有沒有經歷低谷時期？

馬敬雅：低谷期？我們幾乎沒有遇到過，這可能是我們成立的時間短吧。大家所談論的金融危機，對我們的影響也很小。因為我們的客戶有很強的實力，也沒有把收藏藝術品當作是一種投機，所以他們沒有受到沖擊，反而在這個特殊時期，會更加關注我們的舉動。我們也努力提供更多更好的作品，來回饋他們。

藝術與財富：還有些人會說做畫廊很辛苦，作為藝術生態的中間環節，其實不賺錢。你覺得是這樣嗎？畫廊每年收支怎么樣？

馬敬雅：這樣的說法有一定的道理。做畫廊是很辛苦，但是當你把它當作是自己畢生事業的時候，這點辛苦也就不算什么了。而且，我們做畫廊，不以賺錢為唯一目的，你知道作為中間環節，只靠展覽賣畫是很難賺錢的。所以，我們選擇了有規劃的長期性的收藏為主。在我收藏的作品未進市場流通之前，是無法預算盈利與否的。關鍵的是，這些藏品，我還沒有讓它們流通到市場上的計劃。

藝術與財富：畫廊是怎樣選擇、包裝和推廣藝術家，又是如何提升藝術品的價值的呢？

馬敬雅：我們簽約一個年輕藝術家，然后選擇知名的策展人，參加國際國內的博覽會，參加海內外的展覽，包括進入美術館做展覽。這些為我們簽約的年輕藝術家帶來了更大的機遇，得到了具有雄厚實力的藝術機構和專業眼光的藏家的青睞。最重要的是選擇藝術家。所謂提升藝術品的價格，是讓藝術家的價值得到更多人的認可，并不是什么樣的藝術家或者作品都能推廣起來的。

藝術與財富：畫廊是一個服務機構，你會為藏家提供哪些服務？

馬敬雅：首先，會跟藏家一起學習中國和國際美術史的發展情況，對藝術史的梳理有一個清晰的認識。其次，會給藏家設定一個門檻，哪些作品適合長線收藏，哪些作品適合短期投資，給藏家提供更專業的藝術品收藏知識。還有，給藏家推薦有潛力的作品。定期舉辦活動，讓藏家跟藝術家進行面對面的交流，溝通藝術創作理念和收藏理念，讓藏家從更多角度去欣賞所收藏的作品。另外，藏家通過我們收藏了作品，我們會盡我們最大的努力做好后續服務，比如作品的運輸、展示、存放、保養等等，解決藏家的后顧之憂。

藝術與財富：做藝術這么多年，你覺得藝術家、畫廊和藏家誰收益最大？

馬敬雅：我覺得收益是雙方共同的，只有雙贏，才能持續發展。

藝術與財富：如果現在想要開畫廊，機遇和挑戰哪個更大些？

馬敬雅：對于別人來說，我沒有話語權。但是對于自己，可以說挑戰對于我們更大一些。我始終堅信只有努力耕耘，才會有收獲。耕耘十分，收獲五分，我就滿足了！

投資與理財記者 老羅

我從決定開辦畫廊以來，就沒打算靠藝術品盈利，開辦畫廊的原因是我對藝術的熱愛。所以，有自己的企業，就不會在畫廊業上被經濟條件掣肘，藝術品市場好的時候，我可以堅守；藝術品市場差的時候，我一樣可以堅守。

創辦于2006年的先聲畫廊在業內一直有著非常良好的口碑，任幾撥藝術市場低谷期的打擊，在很多畫廊相繼倒閉的環境中，先聲畫廊卻一直堅守在藝術市場一線，屹立不倒。畫廊的創辦人馬敬雅女士從一個商業界女強人向畫廊主成功轉型。她為什么會回大陸創辦先聲畫廊，又是如何從一個“外行”一步一步玩轉藝術市場的呢？為此，《藝術與財富》的編輯采訪到了馬敬雅女士。

藝術與財富：先聲畫廊是什么時候成立的？那時候你入行畫廊業，對這個行業有什么樣的認識？怎么想到要做畫廊這一塊？

馬敬雅：我們畫廊成立于2006年，中國當代藝術品市場浪潮剛剛起步的時候。那時候，中國的當代藝術在國際上的影響遠遠大于在國內的影響，所以，我覺得有必要成立一個這樣的平臺。正好從事藝術行業是我一生的夢想，所以，畫廊也就自然而然地成立了。這樣的一個平臺成立，我主要目的還在于宣傳當代各種優秀的藝術創作理念，為優秀的藝術家、收藏機構、收藏家提供一個良好的交流和研究的平臺，為更多的人認識、了解中國當代藝術提供一個參觀學習的平臺。

藝術與財富：當時對畫廊業還有畫廊的概念熟悉嗎？

馬敬雅：應該說還算比較了解。上世紀90年代初期，我在香港就為中國大陸的當代藝術家在香港會議展覽中心舉辦過一個展覽，所以對國外畫廊和藝術機構的運作比較熟悉。而在中國，畫廊最早也是歐美人在中國先成立的，隨著經濟的發展，漸漸的有更多的有識之士成立了藝術品經紀公司等等，中國的畫廊業也就誕生了。總體上來說，畫廊與美術館的基本性質是相同的，就是為觀眾提供欣賞美術品的公開陳列場所，唯一的區別可能就在于畫廊的營利性吧。

藝術與財富：在做畫廊之前，有自己的企業嗎？怎樣建立藏家的人脈呢？

馬敬雅：在香港有自己的公司。我從決定開辦畫廊以來，就沒打算靠藝術品盈利，開辦畫廊的原因是我對藝術的熱愛。所以，有自己的企業，就不會在畫廊業上被經濟條件掣肘，藝術品市場好的時候，我可以堅守；藝術品市場差的時候，我一樣可以堅守。建立藏家人脈，我覺得沒有別的方式，也不是很難，做到誠信、仁義，與藏家相互信任，自然就會有藏家相信你、支持你。

藝術與財富：從事藝術行業以來的第一桶金是怎樣賺到的？當時是不是給了你很大信心？

馬敬雅：我的第一桶金可以說是投資，也可以說是投機得來的，當時通過出售母親珍藏多年的郵票，籌集到了我的第一桶金。畫廊成立后賺到的第一桶金應該是在2006年。當時為藝術家馬東民做個展，他的作品受到很多藏家朋友的歡迎，展覽的大部分作品被收藏，我也因此賺到了開畫廊以來的第一桶金，而且更加堅定了我走藝術道路的信心。

藝術與財富：第一批簽約了哪些藝術家？他們是否都給畫廊帶來了利潤？

馬敬雅：目前簽了五個藝術家，他們都給畫廊帶來了利潤。在這里感謝藝術家的同時，也感謝我們畫廊背后的團隊的支持，他們給我們提供了優秀的藝術家。

藝術與財富：有沒有經歷低谷時期？

馬敬雅：低谷期？我們幾乎沒有遇到過，這可能是我們成立的時間短吧。大家所談論的金融危機，對我們的影響也很小。因為我們的客戶有很強的實力，也沒有把收藏藝術品當作是一種投機，所以他們沒有受到沖擊，反而在這個特殊時期，會更加關注我們的舉動。我們也努力提供更多更好的作品，來回饋他們。

藝術與財富：還有些人會說做畫廊很辛苦，作為藝術生態的中間環節，其實不賺錢。你覺得是這樣嗎？畫廊每年收支怎么樣？

馬敬雅：這樣的說法有一定的道理。做畫廊是很辛苦，但是當你把它當作是自己畢生事業的時候，這點辛苦也就不算什么了。而且，我們做畫廊，不以賺錢為唯一目的，你知道作為中間環節，只靠展覽賣畫是很難賺錢的。所以，我們選擇了有規劃的長期性的收藏為主。在我收藏的作品未進市場流通之前，是無法預算盈利與否的。關鍵的是，這些藏品，我還沒有讓它們流通到市場上的計劃。

藝術與財富：畫廊是怎樣選擇、包裝和推廣藝術家，又是如何提升藝術品的價值的呢？

馬敬雅：我們簽約一個年輕藝術家，然后選擇知名的策展人，參加國際國內的博覽會，參加海內外的展覽，包括進入美術館做展覽。這些為我們簽約的年輕藝術家帶來了更大的機遇，得到了具有雄厚實力的藝術機構和專業眼光的藏家的青睞。最重要的是選擇藝術家。所謂提升藝術品的價格，是讓藝術家的價值得到更多人的認可，并不是什么樣的藝術家或者作品都能推廣起來的。

藝術與財富：畫廊是一個服務機構，你會為藏家提供哪些服務？

馬敬雅：首先，會跟藏家一起學習中國和國際美術史的發展情況，對藝術史的梳理有一個清晰的認識。其次，會給藏家設定一個門檻，哪些作品適合長線收藏，哪些作品適合短期投資，給藏家提供更專業的藝術品收藏知識。還有，給藏家推薦有潛力的作品。定期舉辦活動，讓藏家跟藝術家進行面對面的交流，溝通藝術創作理念和收藏理念，讓藏家從更多角度去欣賞所收藏的作品。另外，藏家通過我們收藏了作品，我們會盡我們最大的努力做好后續服務，比如作品的運輸、展示、存放、保養等等，解決藏家的后顧之憂。

藝術與財富：做藝術這么多年，你覺得藝術家、畫廊和藏家誰收益最大？

馬敬雅：我覺得收益是雙方共同的，只有雙贏，才能持續發展。

藝術與財富：如果現在想要開畫廊，機遇和挑戰哪個更大些？

馬敬雅：對于別人來說，我沒有話語權。但是對于自己，可以說挑戰對于我們更大一些。我始終堅信只有努力耕耘，才會有收獲。耕耘十分，收獲五分，我就滿足了！