謝文忠和他的“覓你”主題酒店

齊人喬峰

歷經波折，選擇酒店作為事業突破

“什么？我們甚至連吃飯的錢都愁，你還要搞大酒店？你是不是瘋了？”妻子憤怒地吼著。

“我對搞酒店有十足的把握，我缺的只是錢。”謝文忠淡然地說著，然后便轉身要出去借錢。

妻子急了，上來拉他，結果一把沒拉住，一個踉蹌撞到門上，撞得臉上鮮血直流。謝文忠嚇壞了，背起妻子就往醫院跑。到了醫院，掛號，取藥，包扎……然后，謝文忠還是只管出去借錢去了。

之所以出現這樣的場景，要從謝文忠此前的經歷說起。

謝文忠生在湖南攸縣的一個普通家庭。他出生那年，母親39歲。對這個“晚來”的兒子，母親自然溺愛得很。謝文忠是被夸著長大的，從小就覺得自己與眾不同，做什么都充滿自信，想到什么就一定要做成，有股子蠻勁。

20歲那年，謝文忠聽說在深圳那邊開出租車可賺大錢，便想都沒想，找人借了兩萬元錢，奔赴深圳。但事情并不像他想的那么順利。到深圳后，由于出租車牌照供不應求，他根本就拿不到出租車。他只得在出租車公司附近租了個小房子，先住下，等待。期間，不斷有老鄉和朋友來到深圳發展。大家都知道謝文忠好客，喜歡熱鬧，于是來深圳后就都到他那里先住下。半年下來，出租車沒有等到，謝文忠的客廳里倒是橫七豎八躺了好多人，他借來的錢也用得差不多了。無奈之下，他只好先回湖南老家。

以謝文忠的性格，這事情開了頭卻沒有結果，他是很難放棄的。幸好他回到攸縣不久，深圳那邊終于來了消息，說有出租車了。他二話不說再次背起行囊，又出發了。他在深圳拿到了他人生中的第一輛車——二手捷達；開始了他人生中的第一個職業——出租車司機。

開出租車，每天都會遇到各種各樣、形形色色的人，有安靜的，有話不停的，有吵架的，也有喝醉了胡言亂語的……喜歡觀察和思考的謝文忠，很快掌握了一些與人交往的秘訣，賺的錢越來越多，錢包漸漸鼓了起來。

但收入的增加，并沒有讓他感到滿足。每當透過出租車窗看到外面燈火闌珊的世界，他就會不由自主地問自己：“難道一輩子就待在這個方寸大小的鐵盒子里嗎？難道自己就只有這點能耐，沒有別的出息？”帶著這樣的追問，兩年后，他賣掉陪伴他兩年的出租車，離開繁華的深圳，開始了新的嘗試。

1998年夏天，謝文忠回到攸縣跟人合伙做運煤炭、賣煤炭的生意。由于本錢小，而幾乎所有資金都得用來進貨，所以他一個人兼起了總經理、司機、倉庫管理員等職位。他經常夜里運貨，穿梭于深山老林之間，走著路況很差的路。有一次，幾天奔波下來，實在太累，他竟然在車上睡著了。醒來的時候，車子離懸崖就一步之遙，他當時嚇得靈魂出殼。直到現在，回想起來，他還后怕得很，說：“我要是晚醒半秒鐘，就只能和閻王老子去講述這些故事了！”

這門生意并不像謝文忠當初想的那么好做，再加上時機和行情的原因，他竟然賠了個底朝天。辛辛苦苦好幾年，一夜又回到起點。但這時的謝文忠并沒有感到挫敗，因為他擁有了更多的朋友和閱歷。

2001年，謝文忠和妻子來到株洲，過起了一個月只花費幾百元的生活。蟄伏期里，他得以靜下心來，認真思考事業與前途。他開出租的時候，客源最多的地方是酒店；跑煤炭生意的時候，他也經常會為在外地找家實惠又舒適的酒店休息而耗費精力……直覺告訴他，酒店是很有前景的行業。他萌生了做酒店，將酒店作為自己的事業和人生突破口的想法。

于是，便出現了本文開頭的一幕。

志趣相投求新求變，誕生“覓你酒店”創意

謝文忠愛交朋友的好人緣起了作用，朋友們在關鍵時刻都樂意幫他。特別是在他認識了后來的搭檔吳奕后，他的酒店之夢從此啟航了。

吳奕從2001年起，一直從事設計行業和IT行業。他喜歡各種最新科技和時尚元素，喜歡和對味的人打交道。他是通過一位摯友的介紹認識謝文忠的。那是一個炎熱的晚上，他們在謝文忠的辦公室見面了。吳奕對當時的場景仍記憶猶新：不大的辦公室里，擺著一張超大的老板桌，細瘦的謝文忠坐在老板椅里，簡直都快看不到人了。在吳奕的眼里，這樣的布置老土極了。他心想，好個“土財主辦公室”！談了一會兒，吳奕沒找到感覺，回去后就給介紹的摯友打了個電話，說不打算與謝文忠合作。但摯友再三說：“老謝是個非常不錯的人，我希望你能仔細考慮，我建議你和老謝再見一面。錯過了這次緣分，將來可能會遺憾的。”

吳奕非常了解這位摯友，他很少如此夸獎一個人。所以在仔細考慮后，他接納了摯友的建議，約謝文忠再次見面。第二次的見面地點改在了咖啡廳。在遠離了謝文忠“那該死的辦公室”后，這一次的談話結果非常不同。吳奕發現，謝文忠不僅飽含激情，還思維縝密，他對謝文忠有了極大好感，并對他規劃的酒店項目充滿了興趣。

其后，謝文忠和吳奕與另外三位朋友合伙，共同創辦了株洲第一家商務酒店——天倫商務酒店。還在籌備的時候，謝文忠和吳奕就提出了一個問題：可否讓酒店不那么簡單？言下之意，就是要在酒店設計和經營方面進行創新。當時株洲的同類酒店要么就是老板憑自己感覺設計，要么就是只撥出極少的設計預算。吳奕卻推崇撥出一筆高額設計預算，邀請優秀的空間設計師來設計。這符合謝文忠愛把事情做得與眾不同的性格，但別的合伙人卻不太理解。董事會內部由此產生了分歧并發生過激烈爭論，最后董事們才達成了一致意見：邀請香港優秀空間設計師鄧韻先生主持天倫商務酒店的設計工作。

2002年，天倫商務酒店開業了。這是一家國際四星級精品商務酒店，是株洲最現代的商務酒店之一，執行代表世界最高服務水準的“國際金鑰匙組織會員”服務標準。而酒店時尚、新潮的設計則使其更受歡迎，月平均開房率達到85%以上，年營業額很快就超過了1500萬元。

天倫商務酒店的成功，證明了謝文忠和吳奕在酒店行業創新的決定是正確的。也繼而使他們認識到，酒店業遠不止一般人認為的那么簡單；這么傳統的行業，其實仍有極大的創新空間。

幾年下來，謝文忠和吳奕等積累起了一定的資金。于是，他們的激情再次萌動：可否在創新方面再大膽一些，創辦一種更有意思、更與眾不同的酒店？

激情產生魔力，新的創意酒店體系很快形成了：讓酒店不僅僅再是一個“睡一覺”的地方，更是人們快樂的源泉，夢開始的地方；用最卓越的創意，最時尚的元素讓酒店訴說個性的故事；酒店肯定是與眾不同的，甚至酒店內部的每一個房間的設計風格也都是不同的；要讓每一個主題都能給人帶來驚喜，讓每一個房間都能帶給客人從未有過的體驗……謝文忠和吳奕將這種夢想中的酒店命名為“覓你酒店”。

瘋狂追求創新與卓越，“覓你”主題酒店火爆長株潭

但想起來容易，做起來難。2008年時的株洲，已經很難找到合適的大廈來讓謝文忠們實現創新型酒店夢想了。但他們從來不會向困難低頭，而上天似乎也有意幫助執著的人們。這時他們聽說，天倫酒店旁邊的那棟大樓雖然已全部售罄，但很多業主還需要一些日子才能入住。于是他們大膽設想：能不能趁業主們入住之前，嘗試著把這棟已售罄的大樓包租下來？

這似乎是個不可能完成的任務。謝文忠等以比市場價高出15%的價格制定出承租方案，然后要一家一家地去拜訪大樓中180套房的將近150個業主，要讓每一個業主都同意將自己的房子租給他們。與業主的集體洽談會上，偌大的會議室里擠滿了業主，爭論得炸開了鍋……在不到一個月的時間里，他們真的把這棟大樓整體包租下來了。這件被許多人視為不可能的事情，竟然在短時間內奇跡般地完成了。他們就此有了實現夢想的基礎。

2008年，“覓你”酒店的第一家店在株洲開張了，定位為“汽車時尚主題酒店”。“年輕的時候，我們都對寶馬汽車中的MINI很感興趣，對它懷有夢想。她那酷酷的外型和個性時尚的感覺，我想任何一個對生活充滿激情的人都會情有獨鐘。所以我們打算以這個店為起點，就像實現人生第一個目標一樣。”謝文忠如是說。身為覓你酒店品牌創始人，謝文忠擔任酒店CEO，吳奕任執行董事。

第一家店開張不到一個月，便有了80%開房率的驕人成績；一個月后，幾乎天天客滿……覓你汽車時尚主題酒店，因為其獨特定位和時尚個性，迅速在株洲走紅。

此后的三年時間，相繼有4處更時尚、更個性化的覓你酒店分別在長沙、株洲、湘潭開起來，“創新與個性化”成為“覓你”的關鍵詞，覓你的品牌識別系統建立了起來，連鎖與品牌化的思路日益成熟……而覓你酒店里那些時尚、個性又經典的房間設計，也開始在相關不相關的人群中口口相傳：

“閱讀房”，這是覓你最受歡迎的房型之一，錯層的設計加上榻榻米和超大的軟骨頭沙發，讓人躺下了就不打算再起來；適合拿一本張愛玲的小說，把榻榻米拖到窗口，讀著讀著進入夢鄉……

“森林綠竹房”，整個房間都充滿了木色，有森林，有綠竹，基調是迷人的咖啡色，簡直舒適極了；人一進入，不知不覺就被催眠了……

“睡吧”，浴缸就在床的旁邊，可以從床上到浴缸，或是從浴缸到床上，想起來讓人臉紅心跳，身臨其境不免躍躍欲試……

“太空網絡房”，別具一格的裝修設計，讓人躺著就能感受到網絡的奧妙，有時又仿佛置身于太空，進行星際旅游……

“葉子房”，房間的墻壁和頂上有一片大大的“葉子”，松軟的床就和電腦相鄰，不穿鞋子在電腦桌、沙發和床之間穿梭，可以找到屬于自己的舒適和快樂……

截止到2013年4月，覓你主題酒店已經準備開第6家，此前的每家都生意火爆，廣受追捧。謝文忠在接受采訪時說：“覓你是一群擁有偉大夢想的人的聚集地。覓你與眾不同，是因為擁有一個與眾不同的團隊。我們充滿了激情，我們從事的是一份偉大的事業！覓你所到之處，帶給人們的必是創意，必是驚喜，必是與眾不同的快樂……”