一部婚紗電影 淘來的百萬財富

揚子

司力文，高中畢業只身一人進城打工，蹬過三輪走街穿巷叫賣，擺過地攤，甚至睡過橋洞。但是一個偶然的機會讓他扛起攝像機，靠給人攝像賺得人生第一桶金，而憑借一部婚紗電影又賺得百萬財富。在筆者的采訪過程中，逐步揭開其傳奇的創業歷程，也對其獨特的經營思路甚感敬佩。

突發奇想，創造商機

一次偶然的機會，讓司力文扛起攝像機，專門為婚慶活動錄像，有時從事一些外景攝像，整天與新人打交道的司力文內心里很清楚，每對新人在拍攝之前興奮無比，但是一次次地編排，一次次交換背景場地，新人心力交瘁，叫苦連天。作為攝像的司力文自然也逃不過勞頓之苦，每次拍攝完畢，還得抓緊時間去盯著剪輯。如此周而反復的工作，雖然比之前的走街穿巷強多了，但是也只能解決溫飽問題，為生計，沒有辦法，只好堅持。

有一次與朋友喝酒聊天，電視中出現播報天氣預報的畫面，有朋友發表高見，播音員與氣象地圖背景是合成的，說者無心，聽者有意。既然天氣預報的畫面、人物與背景可以合成，現在新人的婚紗攝影景點基本上是幾個固定地點，如果把這些場景提前拍攝好，新人在室內進行編導拍攝，后期再與拍攝好的場景進行合成，那樣的話，不是可以減少很多工作量嗎？思路打開后司力文興奮不已，馬上投入到新的設想設計工作中去，為了將新的設想盡快實現，到電視臺請教專業人士，拜訪名師求教，找朋友幫忙進行試驗測試，沒日沒夜投入到新的設想設計中去，一個多月的時間就掉了二十多斤肉，朋友逼急了，有時都罵他是瘋子。

歷經百般磨難，上千次測試，功夫不負有心人，歷時三個多月，取名為世紀今緣寶萊塢的婚紗電影終于成功問世了。世紀今緣寶萊塢婚紗電影的面世，新人就可以在室內拍攝外景了，少了室外風吹日曬，以及勞碌奔波之苦。世紀今緣寶萊塢婚紗電影采用電影編導手法、輔助專業攝像器材及專用編制軟件，以唯美真實的視聽語言，為新人量身打造專屬自己的愛情劇本，充分體驗做電影明星的感覺，發揮自己的表演天賦，將自己的愛情故事完整的、浪漫唯美的演繹出來，把相愛最精彩的瞬間點點滴滴記錄下來，濃縮成一部值得回味的浪漫電影。

獨特經營，令人叫絕

好產品還需要經得起檢驗，司力文馬上把自己精心做好的產品拿到電視臺商務頻道，本想請專業人員對產品制作效果進行檢驗，由于電視臺對其制作效果贊不絕口，沒有想到達成意外的合作，由電視臺負責宣傳，組織少年兒童KTV大賽，由司力文的世紀今緣寶萊塢婚紗電影制作中心負責編導拍攝。這一意外的合作不但得到一個訂單，而且知名度大增，各大婚紗影樓聞名紛至沓來，紛紛要求合作，這時司力文的臉上終于露出燦爛的笑容。

在經營過程中，司力文發現編導的重要性，針對新人不同的愛情經歷，精心策劃設計，讓現實生活的經歷慢慢融入到婚紗電影中，讓生活元素真實地再現，這一創舉得到新人信賴，都愿意將自己的愛情故事向司力文娓娓道來。

在一次婚紗電影拍攝過程中，一對新人不經意一句話，讓司力文陷入深深的思考。婚紗電影拍攝得到很多新人的喜好，成為婚慶活動必不可少的一項內容，但是沒有辦法進行很好的展示，留下了少許遺憾，也制約了婚紗電影的快速發展。企業經營過程中發現問題不可怕，可怕的是發現不了問題。針對這個問題，司力文重點在婚紗電影展示方式上下功夫，逐步推出婚紗電影DVD版，可以在網絡、手機、MP3等播放工具進行播放的格式，甚至對重點客戶還贈送一個數碼視頻相框，這樣制作婚紗電影的朋友就有了可以隨時隨地充分展示自己的機會，同時世紀今緣寶萊塢婚紗電影也得到了很好的宣傳。

在經營的過程中，細心的司力文又發現制作婚紗電影的年輕人，都有大量的相片沒有沖洗，隨意的存放，都忘記這些相片背后的故事，有問題就有商機，這是司力文的商業經營理念。為了將這些相片很好地記錄下來，連成一串串珍貴的回憶，司力文又精心策劃設計出各種各樣的電子相冊，來拍攝婚紗電影的客人，只需交納一點成本費就可以免費制作一份電子相冊，將愛情的點點滴滴記錄下來，雖然是不起眼的一個舉動，馬上贏得客戶贊許，很多客人與司力文成為了朋友，還經常推薦朋友到世紀今緣寶萊塢拍攝婚紗電影。

精心經營，豐厚回報

在司力文的精心經營下，世紀今緣寶萊塢婚紗電影在當地少有名氣了，并且與當地幾個知名婚紗有了穩定的合作關系。在獲得豐厚的回報同時，繼續投入精力進行研發，在婚紗電影的基礎上，世紀今緣寶萊塢婚紗電影又相繼開發出系列功能，目前還可以制作彩鈴、環球相冊、電子簡歷以及個人MTV等功能產品，其中個人MTV功能采用集拍攝、錄制、編輯、合成于一體的藝術電影制作系統，運用新一代數碼影像技術及大量運用數字影像合成技術，實現了背景無限虛擬美化及實景一體化的數碼影像處理系統。站在世紀今緣寶萊塢婚紗電影制作系統面前，放聲歌唱，世界各國的異地風光、明星般的絢麗舞臺、神話般的奇妙境界……實時進行合成，讓普通大眾也可以過一把明星癮，實時刻錄出專屬自己的個人MTV。

成功經驗，實踐檢驗

談起創業經營之道時，司力文滔滔不絕，他認為只有成功經營過的經驗，才有可能進行復制。司力文深知并不是有一個好的產品，就可以經營好，就可以贏利，好的產品僅是經營好的基礎，關鍵還要靠經營方法得當。司力文在經營過程中也走了不少彎路，吃過不少苦頭，一開始司力文把世紀今緣寶萊塢婚紗電影制作中心開在繁華的商業街，結果大把的利潤被店鋪租金吃掉，并且通過店鋪直接來得的客戶還不到5%，后來就把世紀今緣寶萊塢婚紗電影制作中心開在商住樓中，結果周邊的居民與辦公樓宇的職員紛紛聞名而來，不但營業收入提高了，還節省了一大筆房租費用。

世紀今緣寶萊塢婚紗電影的個人MTV功能開發出來時，也走了一段時間彎路，當時根據市場常規經營，把錄制一首個人MTV收費定為20元，不久就發現既使顧客盈門排隊，但由于選歌，重復編排等原因，一天下來也錄制不到20多首歌曲，這樣下去賺不到多少錢。但是個人MTV投放市場，火爆的市場需求倒是賺足了眼球。司力文馬上把經營思路進行了調整，把個人MTV業務經營的重點放在與促銷活動企業的合作，一般企業做促銷活動租用一套音箱，一次費用就得上千元，如果我們把音箱與個人MTV一起搬到促銷活動現場，肯定可以吸引眾多消費者的眼球，還可以在錄制光盤中融入企業的產品宣傳。與促銷企業一拍即合，每場次合作租金為1500元，這樣一個月就可以接到六七個訂單，僅憑這一經營思路轉換每月就可以賺取上萬元，類似的經營思路還有很多，通過這些經營思路的調整，司力文明白一個道理，好的產品是生存的基礎，經營是企業可持續發展至關重要的因素，司力文開始精心整理自己在經營過程中的經營經驗，并開設五大專門的經營管理課程，對來自全國的用戶毫不保留，悉心傳授。

編后語：每個人都渴望創業成功，都希望創業時一帆風順，少點障礙，希望創業過程中少點勞頓之苦，但司力文的創業歷程給我們創業者帶來新的啟迪，新的思考，一個好的產品，更需要一個好的經營思路，司力文能在婚紗電影經營方面獨辟蹊徑，取得不俗的業績，值得每位創業者學習。