愛情獎杯帶來的滾滾財源

羅仲良

獎杯牽引，引出愛情獎杯

經過5年的不懈努力，林鹿鳴終于把張彩鳳追到手。林鹿鳴是個普通的男人，普通的外貌，普通的工作。要不是他有一顆真誠專一的心，張彩鳳說什么都不會和他走到一起。

7月的一天，張彩鳳的一名男同事在全國策劃大賽中獲得了冠軍，捧回一個金光閃閃的獎杯。參加完同事的慶祝晚會，回到家后，張彩鳳問林鹿鳴：“什么時候你也拿個獎杯回來讓我高興一下呢？”林鹿鳴說：“明天我捧一個回來給你看。”張彩鳳說除非太陽從西邊出來。

第二天，林鹿鳴果真拿回一個獎杯。張彩鳳滿臉疑惑地問他：“你得的是什么獎？”林鹿鳴說：“這個獎杯是愛情獎杯，因為我們倆的真心相愛，所以我給咱們的愛情頒發一個獎杯。”張彩鳳接過獎杯，想起林鹿鳴對自己5年的苦苦追求，心里涌起一絲甜蜜和感動。以他對愛情的執著，發一個獎杯不為過，張彩鳳倍加珍惜這個刻有兩人名字的獎杯。

姐妹們知道林鹿鳴的舉動后，都對張彩鳳羨慕不已，覺得很浪漫。張彩鳳感到非常自豪。轉念，她想：戀愛中的人哪個不追求浪漫？如果開一個“愛情獎杯專賣店”，會不會受到情侶們的歡迎呢？她說出自己的想法，林鹿鳴表示非常支持。

有了心上人的支持，張彩鳳辭掉了工作，著手準備愛情獎杯專賣店事宜。她批發回一批獎杯，接著在一家繁華的商場租了一個柜臺作為營業場所。為了突出這些獎杯與一般獎杯的不同，張彩鳳找噴繪公司在上面噴繪上“愛情獎杯”四個字。

萬事俱備后，張彩鳳在報紙上登了一則廣告：如果你認為你的另一半對你的愛是忠貞不渝的，那就給他（她）頒發一個獎杯，獎勵他（她）吧！

廣告登出后，張彩鳳的電話響個不停，喜歡浪漫的男男女女紛至沓來，購買愛情獎杯頒發給自己的另一半。由于愛情獎杯是個新鮮物，能夠滿足追求浪漫的情侶們的要求，因此很受他們的歡迎。開業當天，張彩鳳一下子就賣出去20個獎杯，賺了300元。

打浪漫牌，愛情獎杯成搶手貨

一天，一個女孩買了一個獎杯后，嘀咕道：“這獎杯就這么頒發給他，似乎少了些什么。”張彩鳳建議女孩在獎杯上面寫上她要告訴男友的真心話，或者寫上男友給她的愛情誓言。女孩拍手稱好，讓張彩鳳用紅色的油漆在獎杯上寫上了男友對她許下的愛情諾言。

此后，張彩鳳想：簡簡單單地把獎杯賣給情侶們，根本就沒有什么特別之處。如果為情侶們提供在獎杯上留言的服務，肯定更加浪漫，更加受到他們的歡迎。

在獎杯上寫下愛情誓言的服務一推出，果然大受情侶們的歡迎。他們找出各種有關愛情的優美句子，然后讓張彩鳳用紅漆寫在獎杯上。更有人把自己創作的詩文寫到獎杯上，送給自己的愛人。

最初，張彩鳳賣的愛情獎杯有銅獎杯、銀獎杯和金獎杯。可賣了幾個月，情侶們買的全都是金獎杯。張彩鳳只好把銅獎杯和銀獎杯全退了，只賣金獎杯。

一天，一個女孩買獎杯時，問張彩鳳：“你賣的全都是金獎杯，難道大家的愛情都是一樣的嗎？這樣多沒意思！”女孩的話很有道理，有什么辦法解決這個問題呢？經過幾天的苦思冥想，張彩鳳終于想出了個好主意。

每當有人來買獎杯時，張彩鳳都請對方把他們的愛情故事講給自己聽，然后記錄下來。月底，她把愛情故事集中起來，進行比較，選出最感人的愛情故事，對故事的主人公進行獎勵。

賣出影響，愛情獎杯引來財神爺

隨著顧客不斷增多，愛情獎杯引起了一些商家的注意。一天，張彩鳳接到一家飲料公司李總的電話。他覺得張彩鳳的產品很有創意，有意跟她合作。

李總所說的合作是指給張彩鳳提供每月的大獎，中獎者可獲得5000元現金。作為回報，張彩鳳要在愛情獎杯的廣告宣傳中特別注明，月末的大獎是由李總公司提供的。張彩鳳當即爽快地答應了下來。報經有關部門，獲得許可后，張彩鳳就按照合約，在廣告宣傳中特別提示：買愛情獎杯的顧客，有可能獲得由××飲料公司提供的5000元現金大獎。設立大獎后，愛情獎杯的銷售就更加火熱了。

愛情獎杯受到情侶們的青睞，提升了李總公司的名氣。其他商家發現這個有效的宣傳手段后，也找張彩鳳商洽合作。可是，月末大獎只有一個，已經被李總捷足先登了，其他商家只好退而求其次，給張彩鳳提供一些禮品，免費贈送給前來買愛情獎杯的顧客。買愛情獎杯有禮品贈送，月末評出大獎給予現金獎勵，如此吸引人的促銷條件，自然帶來好銷路。

（責任編輯 陳源遠）