到盲區(qū)里找機(jī)會(huì)

經(jīng)常有人問(wèn)有哪些機(jī)會(huì)，這個(gè)問(wèn)題本身有邏輯問(wèn)題。如果我知道是機(jī)會(huì)，可能已經(jīng)告訴了很多人，它還是機(jī)會(huì)嗎？機(jī)會(huì)的特征就是“見(jiàn)光死”。企業(yè)家創(chuàng)業(yè)時(shí)的機(jī)會(huì)是不為大眾所知的，當(dāng)企業(yè)家成功后，媒體報(bào)道時(shí)，那些機(jī)會(huì)已經(jīng)消失了。發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，很大程度上取決于是否擁有不從眾的思維方式。

主流行業(yè)是大企業(yè)的天下，非主流行業(yè)是創(chuàng)業(yè)者的天下。就業(yè)時(shí)，大家都往主流行業(yè)走。在那樣的行業(yè)就業(yè)，是“體面”的職業(yè)。創(chuàng)業(yè)時(shí)，非主流行業(yè)因?yàn)椴皇荜P(guān)注，反而是創(chuàng)業(yè)者的天堂。當(dāng)然，現(xiàn)在的非主流行業(yè)，可能因?yàn)槟橙说膭?chuàng)業(yè)成功而成為未來(lái)的主流行業(yè)。

好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，通常在大眾視野的盲區(qū)，即不為大眾所關(guān)注。一個(gè)領(lǐng)域，只要受人關(guān)注，就會(huì)趨向平均利潤(rùn)。這是因?yàn)椤翱床灰?jiàn)的手”在發(fā)揮作用。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如果只是平均利潤(rùn)，是不適合創(chuàng)業(yè)的，創(chuàng)業(yè)需要超額利潤(rùn)。少數(shù)人發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)才是機(jī)會(huì)，多數(shù)人發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)不是機(jī)會(huì)，而是機(jī)會(huì)陷阱。

有人曾經(jīng)專(zhuān)門(mén)研究過(guò)“都市村莊”和“城鄉(xiāng)結(jié)合處”這兩個(gè)特殊市場(chǎng)。企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)，要么關(guān)注城市市場(chǎng)，要么關(guān)注農(nóng)村市場(chǎng)。“都市村莊”和“城鄉(xiāng)結(jié)合處”恰恰是這兩個(gè)市場(chǎng)的邊緣，不受關(guān)注。正因?yàn)椴皇荜P(guān)注，并且人口密度高，所以做這兩個(gè)市場(chǎng)的成功率非常高。進(jìn)一步觀察發(fā)現(xiàn)，這兩處地方的老板比例非常高，甚至有人認(rèn)為收入最高的群體既不在城區(qū)，也不在農(nóng)村，而在這兩個(gè)邊緣區(qū)域。

向那些大眾不關(guān)注的領(lǐng)域或方向思考、尋找，這是一種需要訓(xùn)練或暗示的思考方式，因?yàn)槎鄶?shù)人的焦點(diǎn)是隨著媒體或大眾走的。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，我們一定要思考：其他人發(fā)現(xiàn)了嗎？有多少人發(fā)現(xiàn)了這樣的機(jī)會(huì)？

馬云創(chuàng)辦阿里巴巴時(shí)，多數(shù)人認(rèn)為他是個(gè)瘋子。這說(shuō)明，這樣的機(jī)會(huì)只有馬云發(fā)現(xiàn)了，其他人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)。等到馬云成功了，大家認(rèn)為這是個(gè)機(jī)會(huì)時(shí)，其實(shí)已經(jīng)不是機(jī)會(huì)了。