創業者如何分析市場機會？

一、潛在市場機會和表面市場機會

市場機會中那些明顯沒有被滿足的市場需求稱為表面市場機會；而那種隱藏在現有某需求后面的未被滿足的市場需求被稱為潛在市場機會。例如在20世紀80年代興起的“西服熱”就是一個明顯的表面市場機會，好多企業都發現并抓住了這個機會。但這也正是它致命的弱點，機會明顯，發現者多，進入者也就多。一旦超過一定限度就會造成供過于求，給企業帶來虧損。而潛在市場機會不易被發現，但正是由于識別它的難度大，如果你找到并抓住了這種機會，你的競爭對手要比表面市場機會少，你成功的機會就大得多。80年代以來，我國化妝品市場日漸興旺，這是表面市場機會。但這一表面背后有許多未被發現的機會。而陜西戶縣一家鄉鎮企業對市場進行分析之后，尋找到一個隱藏在現有化妝品市場背后的大市場——工業護膚品需求。他們認為，目前大家所重視的僅僅是生活護膚品需求，而對于大多數消費者來說，有1/3的時間要特別的保護。各種勞動過程和勞動崗位由于勞動條件不同，如高溫、有毒、野外等，對護膚的要求也不同，而這些和生活護膚品差別很大。所以，他們把這一機會作為了企業的目標市場，結果獲得巨大成功。

二、行業市場機會與邊緣市場機會

每個企業都有它特定的經營領域。對于出現在本企業經營領域內的市場機會，我們稱之為行業市場機會；對于在不同企業之間的交叉與結合部分出現的市場機會稱之為邊緣市場機會。

一般來說，企業對行業市場機會比較重視，因為它能充分利用自身的優勢和經驗，發現、尋找和識別的難度系數小。但是行業市場機會遭到同行業間的激烈競爭而失去或降低成功的機會。由于各企業都比較重視行業的主要領域，所以，在行業與行業之間有時會出現“夾縫”，從而形成真空地帶，無人涉足。但它比較隱蔽，難于發現，需要有豐富的想像力和大膽的開拓精神。例如，“中國鐵畫”就是把兩個相距較遠的冶金和繪畫結合起來產生的，“藥膳食品”是把醫療同食品業結合起來產生的。

三、目前市場機會與未來市場機會

那些在目前環境變化中出現的機會市場被稱作目前市場機會；而那些在目前市場上并未表現為大量需求，僅僅表現為一部分人的消費意愿或極少需求，但通過市場研究和預測分析它將在未來某一時期內實現的市場機會被稱作未來市場機會。二者并沒有明顯區別，只是在于時間先后順序和從可能轉變為現實的客觀條件是否具備。

一般來說企業從發現有利的市場機會到推出產品進入市場，總是需要一定時間的。如果有企業提前預測到這種機會將在某一時間出現，從而早做準備的話，就縮短了這一時間過程，可以在這種市場機會到來時將自己準備好的產品推入市場，獲得領先優勢。

四、全面市場機會與局部市場機會

全面市場機會是在大范圍市場（如國際市場、全國市場）出現的未滿足的需求，而局部市場機會則是在一個局部的市場（如某個省或某個特定地區）出現的未滿足的需求。

對于一個企業來說，區分這兩種市場機會非常必要。一個企業所處的外部環境，既受著作用于整個市場的一般因素的影響，又受到只作用于該特殊區域的相關因素的影響。因此，這種區分可以使企業少犯教條主義或主觀主義的錯誤。如1988年，溫州出現了外國高檔服裝熱，一套進口名牌西裝賣到近千元，這是該地區的一種特殊需求，溫州的一些時裝個體戶因此發了財。但如果全國其他城市的企業和個體戶都將此機會看做全面市場機會，則很可能會遇到無人敢問津的情況。