增強(qiáng)微小企業(yè)電商推廣策略有效性途徑略談

史京軍

摘 要：網(wǎng)站已經(jīng)成為企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)營銷的重要載體。筆者主要從佛靠金裝、借船出海、豐富內(nèi)涵、暢所欲言、文明推介五個(gè)方面對(duì)微小企業(yè)如何增強(qiáng)電商推廣效率進(jìn)行一些闡述。

關(guān)鍵詞：微小企業(yè)；電商推廣

如今網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迅猛發(fā)展，而互聯(lián)網(wǎng)站點(diǎn)互換鏈接推廣策略的有效性卻在逐步降低。各企業(yè)需要積極面對(duì)這種漸進(jìn)的危機(jī)，微小企業(yè)尤其更需要適應(yīng)這種網(wǎng)絡(luò)營銷大環(huán)境的變化。筆者結(jié)合企業(yè)實(shí)踐期間的一些所見所聞，以及網(wǎng)絡(luò)營銷理論對(duì)如何增強(qiáng)增強(qiáng)微小企業(yè)電商推廣策略有效性途徑作一歸納小結(jié)。

1 佛靠金裝——進(jìn)一步優(yōu)化鏈接形式

通常，交換鏈接都是利用網(wǎng)站名稱或LOGO與合作伙伴網(wǎng)站的名稱或LOGO互相交換放置在各自網(wǎng)站上，并且鏈接到相關(guān)合作網(wǎng)站的首頁面。網(wǎng)站交換連接效果遞減效應(yīng)也是一個(gè)不可忽視的因素，這種鏈接方式會(huì)隨著鏈接時(shí)間的推移會(huì)逐漸弱化。

為此有必要采用更多不同形式，改進(jìn)文字或圖表鏈接，進(jìn)一步優(yōu)化鏈接對(duì)象，特別是選擇一些能吸引眼球的亮點(diǎn)欄目內(nèi)容。對(duì)于銷售火爆的某個(gè)產(chǎn)品或內(nèi)容頁面進(jìn)行直接鏈接，既增進(jìn)了用戶對(duì)網(wǎng)站內(nèi)涵的了解，又使得被搜索引擎發(fā)現(xiàn)的概率大大增加。

2 借船出海——主動(dòng)掛靠知名網(wǎng)站

選取一些知名度美譽(yù)度高的平臺(tái)，進(jìn)行針對(duì)性的廣告投放。常見的有橫幅廣告、關(guān)鍵詞廣告、電郵廣告、贊助廣告等。在實(shí)際工作條件下，微小企業(yè)經(jīng)常會(huì)在一些大眾論壇或信息平臺(tái)免費(fèi)發(fā)布一些商務(wù)信息。這類網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時(shí)等諸多優(yōu)點(diǎn)。

盡管效果有時(shí)往往不是令人特別滿意，但是這種低成本的主動(dòng)掛靠方式，仍然是微小企業(yè)現(xiàn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的最好方式之一。筆者企業(yè)實(shí)踐所在的某電纜公司就在浙江民營企業(yè)網(wǎng)、世界工廠、阿里巴巴、中國工控網(wǎng)、馬可波羅、亞洲流體網(wǎng)、環(huán)球塑化網(wǎng)等數(shù)十家知名網(wǎng)站制作主動(dòng)鏈接。為了在當(dāng)?shù)匾材塬@得比較高的知名度，該公司甚至在當(dāng)?shù)氐恼块T網(wǎng)站上也制作了相關(guān)鏈接，實(shí)踐證明這種主動(dòng)鏈接是一種價(jià)廉物美的營銷方式。

3 豐富內(nèi)涵——重視網(wǎng)站內(nèi)容更新

網(wǎng)站內(nèi)容、博文的時(shí)時(shí)更新，將吸引更多的瀏覽者關(guān)注本站。網(wǎng)站內(nèi)容相互鏈接的推廣作用同樣是不可替代，利用這種鏈接方式可以為網(wǎng)頁創(chuàng)造出盡可能多被收錄的機(jī)率。一個(gè)網(wǎng)站被收錄的頁面數(shù)量增加，也相當(dāng)于增強(qiáng)了網(wǎng)站總體的搜索效率。當(dāng)采用動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁技術(shù)設(shè)計(jì)網(wǎng)頁時(shí)，內(nèi)部頁面內(nèi)容鏈接的重要性更加顯現(xiàn)。

為此，筆者企業(yè)實(shí)踐的公司在自己的主頁上也掛了許多使用信息、實(shí)用小常識(shí)，并時(shí)時(shí)更新以吸引受眾的眼球。

4 暢所欲言——積極與客戶進(jìn)行實(shí)時(shí)交互

通常一般的網(wǎng)站也會(huì)通過留下QQ、Email等與（潛在）客戶進(jìn)行必要溝通。但這種被動(dòng)的溝通方式，往往效果一般。除非你的產(chǎn)品是特別優(yōu)秀的或是無可替代的，否則沒有什么營銷競(jìng)爭(zhēng)力。在網(wǎng)站上增加了在線客服、用戶留言功能，拉近了企業(yè)與客戶的距離，通過增加有效溝通途徑來積極進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。可以說，這種線上線下一體的營銷模式，可以最大限度地發(fā)展?jié)撛诳蛻簦岣咪N售業(yè)績。

5 文明推介——綜合運(yùn)用各類促銷手段進(jìn)行網(wǎng)站推廣

企業(yè)還可以利用消費(fèi)心理學(xué)的理論，使用專業(yè)性、臨時(shí)性的網(wǎng)站推廣方法。比如，在報(bào)刊雜志推廣網(wǎng)站、開展有獎(jiǎng)競(jìng)猜、在線優(yōu)惠、有獎(jiǎng)?wù){(diào)查等形式，有時(shí)甚至可以建立輔助網(wǎng)站幫助一并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。當(dāng)然在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，應(yīng)手段要文明方法合理，切忌采取強(qiáng)迫性、破壞性的推廣方式，如修改用戶瀏覽器默認(rèn)首頁、強(qiáng)制添加收藏夾等。