借鑒并購經驗鑄就展覽強國

編者按：2013年，國人關注更多的是改革，是創新。會展行業也毫不遜色，在每次展會上都有改進，都有創新。隨著中國在國際上的地位及實力越顯重要，在國內辦展已經不能滿足中國會展人的追求了。對于逐漸壯大的會展行業，會展人開始將目光頻頻移向世界。中國會展業從不成熟走向成熟的過程中，不斷呈現出展覽項目持續增長；展館建設方興未艾；以政府為主導，辦展主體多元化發展，展覽地區集中程度高；社會經濟效益顯著的特點。2012年，中國主辦方組織的各專業類展會規模頻頻攀升，甚至多個展會規模已躍居全球首位。這似乎給中國會展人更大的信心，會展人有了自己更大的夢一大展中國宏圖，并購國際展會。如何借鑒國外經驗走好海外并購之路？如何實現中國會展夢？我們拭目以待……

2013年4月25日，在中國國際機床展覽會2013展會期間，中國機床工具工業協會組織召開了“機床工具行業海外并購企業座談會”。商務部產業損害調查局副局長吳巖、預警處處長朱小娟、對外投資與合作司投資處一秘李健、機電和科技產業司出口處副處長付英晟等有關領導，以及來自國內機床工具行業30多家企業的代表都出席了會議。這足以表明中國會展已經開始考慮開拓海外市場。

李健首先介紹了當前中國企業境外投資現狀及政策，同時建議企業在海外并購過程中要注意防范并購風險，要注意樹立戰略、守法、合作、責任、秩序、安全等意識。

企業面臨國際化，海外并購需求多

對于會展業來說，中國的展會也同樣需要走出國門，展示中國企業，為中國企業在海外提供更加便捷、更加具體的展示平臺。同時，也為促進中國企業走出去提供保障。

中國企業近年在海外并購中屢有斬獲，根據普華永道發布的統計數據，中國企業海外并購的投資金額從2008年的103億美元上升到2012年底的652億美元，5年增加5倍還多。其中，最令人關注的是民營企業，統計顯示，去年中國民營企業砸下255億美元用于海外并購，是2008年的7倍，在過去5年中增長600%以上。不僅如此，去年民企并購的單宗交易額平均達到1.78億美元，比2011年增長200%。

一位民營企業家坦言，國外不少企業有不錯的品牌和市場占有率，如果自己從零開始，至少要花十年時間才能建立品牌。而通過收購，則可以用投資換取時間，企業可以立刻擁有一個成熟品牌。與之類似，企業通過收購獲取技術，可以立刻提升產品科技含量和附加值，擺脫低門檻的價格競爭，進入到利潤更豐厚的高檔產品領域。

整合資源是趨勢，收集信息有效益

“展會就是一個資源整合的平臺，通過整合優勢資源做大展會是會展業未來發展的趨勢。”廣州光亞展覽公司（簡稱光亞）董事長潘文波認為，展會為廠商提供了對外展示企業實力的機會，因此，主辦方所能整合的資源越多，對企業而言，參展價值就越大。而引入國際會展品牌，就是讓展會最快達到國際化的最佳途徑。

博聞主席及行政總裁愛新克曾表示，收購不同產業的展覽之后，相關展覽面積在原來的基礎上都有明顯增長，增長幅度多在30%～50%。博聞為并購的展會帶來了國外參展商，觀眾也更加國際化。隨著展會整合各方資源，讓展會從技術、規模、成交量、品牌等方面都獲得積極的推動作用。

大連北展并購重組上海東博展覽有限公司，在業內掀起一陣波瀾。其原因在于：前者雖在東北地區具有一定的知名度，但后者主辦的上海國際機床展覽會，其規模在國內排名前三位，在長三角區域亦是知名品牌展會。業內人士認為，大連北展對上海東博的并購重組是中國會展界發展模式的一種創新，中國民營會展企業正掀起一股資本運作的浪潮。

“與國際展覽公司合作并不是大連北展的最終目標，其更遠大的計劃是，到海外進行國際知名展覽項目的并購。”大連北方國際展覽股份有限公司董事長李瓊表示，隨著全球市場向東部轉移，一些已在歐美舉辦了幾十年的展覽項目，也將隨著市場的轉移而進入衰退期。但這些曾經引領全球產業發展的品牌展會，多年來，積累了一個龐大的全球專業買家數據庫，這是一個品牌展會提供服務最核心的部分之一。收購這樣的展覽項目，等于獲得了一個全球買家數據庫。“擁有這樣的買家資源數據庫，可嘗試將并購后的全球品牌展會移師中國舉辦。”李瓊說。李瓊認為，收購展會項目，不僅是要掌握展會的主辦權，更重要的是要掌握展會的有效信息資源。

配套設施需到位，目標定位要明確

選擇展館不僅面積要大，交通也要十分方便，火車、地鐵、直升飛機等交通工具可以直接抵達場館。展覽場館提供全方位服務，包括會議室、銀行、海關、航空、翻譯、商店、餐館、倉庫、停車場等，整體服務體系使展館成為一座城中之城。避免展館面積小、功能單一、設施較落后、服務水平不高，不具有競爭力，更不具有接辦國際名展的能力。

展覽要具有明確的展覽主題和市場定位，專業展覽針對性強、參展觀眾質量高、參展效果好。隨著近幾年的發展，許多綜合性展覽通過細分、整合等方式都不同程度地轉為若干個專業性展覽會。

兼并方式擴充市場，優化結構促進品牌

中國展覽業以每年20%的增速迅猛發展，并逐步邁向國際化；跨國會展公司群雄逐鹿，紛紛進軍國內市場。有業內專家大膽預測，通過并購與合作是做大中國展覽市場最有效的方式，今后幾年中并購與合作將是會展業發展中的主旋律。對于勵展這樣國際上首屈一指的展覽機構，并購是否也是他們的主旋律？勵展博覽集團大中國區總裁蘭德龍向媒體透露，勵展在中國將有更多地合作和并購行為，同時也將繼續在中國不同地區推出新展和舉辦克隆展。

在資源整合的過程中，尤其是國內企業與國際會展業巨頭的合資成就了大品牌的產生。對此，廣州大學會展產業研究所所長劉松萍認為，展覽是一個地域歸屬較強的行業，合資之后的展覽仍然是在當地舉辦，只要在當地舉辦，當地就仍然可以享受到展會的帶動效應，依然可以拉動當地的經濟。同時，合資企業通過各自的優勢互補，形成強強聯合，更益于展會的做大做強，這對會展企業和當地經濟來說都是有益處的。潘文波也表示，光亞和法蘭克福成立合資公司后，兩個品牌都沒有流失，對國內的品牌以光亞為主，對國外的品牌則是以法蘭克福為主，從資源到品牌都可以說是完美結合。

軟實力參與競爭，海外并購需謹慎

管理大師彼得·德魯克曾經說過：“社會變化對于組織和管理者的成效而言，可能比經濟事件還重要。”勵展博覽集團全球總裁及首席執行官陸思奇說，“在勵展的企業文化中，最重要的一點是設立和保持高專業水準，包括市場推廣、現場服務、網絡服務、會議籌劃、提供培訓及社交網絡機會等各方面。勵展所主辦的展覽會就是解決供求關系，而勵展本身就是這些交易的促進者和中間人。在我看來，展會的買家和賣家數量并非最重要的因素，質量更重要，衡量的標準是雙方的業務需求能否在展會上得以匹配，各自的商務目標能否在展會上得以實現，這是我們展覽會成功的關鍵所在。”

借助巨額的外匯儲備以及后金融危機時代之勢，中國成為令世界矚目的買家。中國企業在海外并購中如何選取目標？如何擺脫盲目并購的陷阱？對于海外并購，我們需要謹慎。

普華永道中國主管合伙人林怡仲認為，跨國并購這個問題是很復雜的，你要看每一個國家政府給的稅的優惠方面，他覺得要考慮的最重要的一個因素是看這一個國家的穩定性、政府的穩定性。很多時候有的政府通過種種一些考慮因素，在你并購了以后1年，2年，3年，或者四五年，還是會考慮增加一些額外稅收。光明乳業股份有限公司總裁郭本恒認為，并購要跟企業戰略方向一致。

全國工商聯并購公會會長王巍認為，海外并購最大問題是觀念。他觀察研究并購很多年，也參與了很多操作。他覺得目前技術不成問題，因為中國離全球國際化這么接近，無論財務、法律，當然除了國際風險之外，技術上沒有太多差別。最大問題是觀念問題，中國已經成為全球化一部分，但是絕大多數中國企業到海外收購還更多強調中國自身立場。如果把中國企業作為全球化當中一員，有一個大國擔當，有一個長期發展的共識。那么，中國企業并購在海外會遇到更友好的環境，不單單是國企，還有民企，中國企業由于暴富把什么都歸結到一個錢字上，仿佛有了錢什么都解決了，這樣是不行的。上海奔騰企業（集團）有限公司董事長劉建國認為，并購要看有沒有價值放大。渣打銀行中國區戰略客戶全能銀行董事總經理成長青認為，需要把并購潛在的風險盡量量化。埃森哲大中華區董事總經理王波認為，并購是全球化的一個途徑。美國鋁業亞太區總裁陳錦亞認為，并購必須適合所在國的國情。

2012年，中國主辦方組織的各專業類展會規模頻頻攀升，甚至多個展會規模已躍居全球首位。這似乎給中國會展業以足夠的信心：中國展會可以做到最大，未來還將會做得更好。尤其是，中國會展業界并購再次提速，并形成一股持續的浪潮，在經濟危機的陰霾下，不得不使中國會展市場成為全球會展業界的一大亮點。經過30多年的發展，中國會展業并購已成為必然的發展趨勢。走出海外，并購國際展會，成為中國展覽業發展強大的一種趨勢。