網絡營銷“七劍法”，成就低成本制勝之路

九尊　楊永文

A公司是一家中小型消費電子企業，主要是做出口貿易，給一些國外知名品牌做小型消費電子產品的代工。這兩年來，面對全球債務危機、人民幣升值、原材料成本不斷上漲、通貨膨脹壓力持續增大等諸多不利形勢，A公司出口形勢逐漸惡化，于是決定創立自有品牌開拓國內市場。但是對于A公司而言，內銷最難的點在于，如何將A公司這個新創品牌有效地向國內廣大消費者進行推廣，讓他們認識我們、接受我們。

然而電視廣告和傳統媒體廣告對于像A公司這種小企業而言，代價太高，支撐不起。所以，A公司從一開始就決定將推廣重心聚焦在網絡平臺上，但是實際運作中我們發現，現在網站廣告費用同樣是一筆不小的開銷，而且燒錢跡象越來越明顯，大網站廣告價格按規律上漲30%，小網站則翻著倍往上漲，即使是淘寶入口推廣費一天也要一兩萬元。

最終A公司只能適當做一些網絡推廣，更多還是依賴于線下的專業展會，但是運行了一段時間，這樣的推廣策略效果并不好，A公司的自有品牌仍處于“外銷養內銷”階段。因此諸如A公司這樣的小企業，該如何進行簡捷經濟高效甚至是零成本的營銷推廣是一個急需探討的問題。

結合本人多年網絡營銷實戰經驗，綜合運用如下網絡營銷“七劍法”，或許就能達到令人意外而驚喜的營銷推廣效果。

第1劍：B2B平臺營銷。借助淘寶、京東、慧聰、易訊網等這些全國最大電商平臺，去發布你公司的產品信息，可大為增加品牌及企業曝光率，提高產品成交率。

為什么要通過這些平臺？因為這些平臺的權重高，用戶體驗度高，可以免費注冊，可以免費開店，而且一個B2B平臺里面有上百萬千萬的用戶，把這些信息發進去，讓廣大的未來客戶、消費者通過平臺內部就能搜索到你，而且最主要的是通過這些平臺所發出的信息，可以進一步把企業產品關鍵詞排上百度前頁。

第2劍：信息綜合平臺營銷。58同城、趕集網、人人網、開心網等，是全國知名的商務交際綜合平臺，流量都是非常高，通過這些平臺可大量、免費去發布公司的產品信息，也能讓你的客戶通過這些內部平臺找到你，同樣最后的目的也是要增加企業產品關鍵詞排上百度首頁的幾率，從而提高產品曝光率及企業知名度。

第3劍：視頻營銷。優酷、土豆、56等是國內最大視頻網，每天都有上億流量，在視頻營銷里的影響力是最大的，它們都可上傳自拍的影像。而通過視頻，可以展現你公司的具體情況及你產品的最新介紹，讓你的客戶進一步了解到你。當然，視頻也不是簡單地做個視頻傳上去，也是一樣要通過做關鍵詞爭取排上百度首頁，通過視頻，把你公司最新一面展現出來。

第4劍：知識互動營銷。百度知道、SOSO問問、愛問等，都是國內知名的中文搜索引擎商，研發基于搜索的互動式知識問答分享平臺。企業可以根據自身的需求，有針對性的提出問題；同時，這些答案又作為搜索結果，給用戶相關提示。百度知道大家都了解，就此做個最簡單的列子，比如，企業可在百度提問：“廈門哪個品牌紅酒最暢銷？”“廈門知名白酒有哪些？”等等，然后，用戶企業就可自問自答這個問題，可用你的客戶、消費者的口吻去回答，如紅酒，“××公司的××品牌紅酒，很不錯，我一直在買，值得信任。”同樣，這樣做，也能提高在公司產品在百度搜索的排名，因為這是百度自己的產品，排名會較好。

第5劍：論壇營銷。新浪論壇、天涯論壇、百度貼吧等知名論壇的流量非常大，就拿天涯來說吧，天涯都是這樣給自己打廣告的“有遠見的人都在天涯”，據說其一天流量有七八百萬人次。因此我們就要去這些地方發帖，不斷在這些行業論壇里發帖、頂帖，去灌水，增加帖子的瀏覽量，讓更多的人了解到公司的產品，提升公司形象，增加公司的美譽度，愛上你的產品。在這些論壇發表言論看法，更為自在開放。

第6劍：博客營銷。相信各位在新浪、雅虎、搜狐、百度空間等知名網站都有自己的博客，而博客現在已成為營銷的一把利劍。我們知道，每個博客都有一個自己的名字，如你把博客的名字，改成你企業的產品關鍵詞，就會成就一個廣告。一個地區一個博客一個產品關鍵詞，那么全國有這么多的城市，就會達到在網上全面曝光的幾率。比如廈門酒水業一個博客，深圳酒水業一個博客，上海酒水業一個博客等等，讓你的產品博客，覆蓋整個中國核心城市，然后在每個博客里，不斷發布你公司的產品介紹、促銷信息，就算是博客關鍵詞沒有排上百度首頁，這么多訪客隨機訪問，都能找到你，轉到你這里來，了解你，最后也能達到廣而告之的目的。

第7劍：SEO營銷。SEO是搜索引擎優化的英文縮寫，是指通過采用易于搜索引擎索引的合理技術手段，使網站、企業及產品名稱等各項基本要素適合搜索引擎的檢索原則，并且對用戶更友好，從而更容易被搜索引擎收錄及優先排序，使你的網站、企業及產品名稱在百度、Google等搜索商的排名提高，讓搜索引擎給你帶來客戶，從而獲得品牌收益。

那么企業如何做好SEO營銷？1.網站目錄和頁面優化：SEO不止是讓網站首頁在搜索引擎有好的排名，更重要的是讓網站的每個頁面都帶來流量，長尾關鍵詞采用內頁優化。2.內容發布和鏈接布置：搜索引擎喜歡有規律的網站內容更新，所以合理安排網站內容發布日程，每天更新的時間段，發布文章內容的原創性高，是SEO優化的重要技巧之一。3.高質量的友情鏈接：建立高質量的友情鏈接，對于SEO優化來說，可以提高網站PR值以及網站的更新率，都是關鍵性的問題。4.建立網站地圖SiteMap：根據自己的網站結構，制作網站地圖，讓你的網站對搜索引擎更加友好，讓搜索引擎能過SiteMap訪問整個站點上的所有網頁和欄目。5.做好關鍵詞分析：這是進行SEO優化最重要的一環，關鍵詞分析包括：關鍵詞關注量分析、競爭對手分析、關鍵詞與網站相關性分析、關鍵詞布置、關鍵詞排名預測。6.向各大搜索引擎登錄入口提交尚未收錄站點等等。

可以說，借助前面六劍的支撐，加上搜索引擎優化這一只劍，企業網站及其產品的關鍵詞就會逐漸排上搜索引擎前列甚或首頁。

要讓網絡營銷七劍法達到風生水起、有聲有色甚至進入出奇制勝、出神入化的境地，花錢并不多，只要雇用兩三個懂電腦、會網頁設計的技術人員，一年花費也就10萬元左右，每天多花點時間，持之以恒，辛苦地按“七劍法”規則、程序和內容進行舞弄，或許就能達到百萬元所投入的廣告營銷效果！