移動廣告：行業晴雨表

去年，全球移動互聯生態圈的營收約有200億美元，其中絕大部分被游戲瓜分（約140億美元）。而移動廣告收入約為60億美元，美國市場占了其中的40億。這些數字表明：第一，移動游戲賺了很多錢，移動游戲是愿意且投得起廣告的；第二，2012年移動行業的大部分收入發生在美國市場。在美國，移動廣告可分為3種：移動搜索、移動展示廣告和移動短信營銷。前兩項大約各占半壁江山，移動短信營銷去年剛剛出現，目前市場的比重很小。

兩年的預熱期

有數據顯示，2012年，用戶花在平面媒體上的時間約為7%，但其廣告投放占全部廣告行業的25%，這說明廣告市場仍有巨大的慣性。與之相對應的是，移動設備占有用戶閱讀時間達10%以上，但廣告投放量約為1%。成長空間如此之大，但是廣告主還需要一定的時間來嘗試新媒體，培養對新媒體的信心。

回顧2011年，移動互聯網廣告市場完全由資本驅動。到了2012年，品牌廣告的市場業績逐漸提升，從占比30%，到目前的超過行業客戶，一年來呈現出爆發式增長。

移動互聯網廣告平臺公司多盟聯合創始人張鶴認為，2012年是移動互聯網品牌廣告的元年。在這一年，以快速消費品和汽車行業為代表的廣告投放迅速崛起，IT、金融等行業的品牌廣告投放量也在這一年全面增長。多盟在2012年春節獲得了肯德基的第一單投放，金額約為10萬元；到第2季度時，單一公司投放量已經達到了四五十萬的規模；第3季度則突破了100萬。

2012年11月，Facebook用戶花在手機上的時間首次大于在PC上的時間。Facebook今年一季度的廣告收入30%來自于手機平臺。

移動廣告的困惑

尚處于發展期的移動廣告還有一些問題需要解決。金沙江創業投資合伙人朱嘯虎認為，首先技術原因造成目前的移動廣告精準性有限。將互聯網和移動互聯網打通，實現線上線下打通跨平臺投放才能釋放移動廣告的巨大價值。

第二，移動廣告展現形式不多。雖然有平板電腦，但是大部分移動設備的屏幕還比較小，展現形式對廣告效果有著巨大的影響。目前很多新的展現形式，如積分墻，效果到底如何還需要數據檢驗。因此，廣告數據就更加重要。

第三，行業數據的廣度、深度、精度、粘度還不夠，畢竟是新興行業，需要不斷積累。

第四，自有流量不足。如果單純依靠賣流量的模式很難賺很多錢，所以一定要靠自有流量。

平臺更為關鍵

從過去這幾年的發展態勢來看，移動廣告平臺在整個產業鏈里面的重要性不言而喻。首先，從技術平臺的到達性方面來看，移動廣告平臺遠比互聯網廣告平臺復雜得多。相對PC，手機的軟硬件復雜程度更高，銷售成本，特別是行業初期的銷售成本相對高昂。另外，初始階段，廣告主對媒體的訴求非常多樣化，單一媒體很難完全滿足廣告主的需求。因此，廣告平臺在移動互聯網產業鏈里的位置越來越重要。

經過一兩年的發展，移動廣告平臺已經趨于成熟。只有媒體體量比較大、具有實力、有著很好整合能力的廣告平臺才能夠在移動互聯網行業里有更好的發展。

2013：爆發共贏

2013年才是移動互聯廣告真正的機會。多盟預測，到2013年底，移動用戶會超過6億。目前，移動互聯網已經完成了在一線城市的普及，逐漸覆蓋三四線城市。三四線城市人群的特點是手機可能是用戶上網的唯一設備，并且新增用戶絕大部分使用Android系統。

媒體方面，App正在征服移動互聯網用戶。移動廣告在標志性廣告媒體上已經得到了充分展現。新浪微博的開屏廣告和Bannner比較有代表性。移動互聯網媒體有著更加細分、更加分散的特點。墨跡天氣、滴滴打車這類話題性App異常火爆，對移動互聯網的普及起到了很好的作用。

形式大于內容

移動廣告是一個平衡的藝術，需要在盈利、收入和用戶體驗之間達到一個非常好的平衡。在強調效果的同時還要兼顧用戶體驗，用戶體驗如果跟廣告有矛盾，一定要把用戶體驗放在第一位。為此需要越來越多創新式的廣告形式出現。

視頻廣告是移動廣告行業的下一個熱點。隨著HTML5技術的普及，用戶和手機的交互方式越來越豐富。此外，隨著技術的成熟，LBS未來一定會大放異彩。

簡單分享一下未來的趨勢，從移動廣告平臺未來的發展來看，我們覺得會有幾個趨勢來推進這個行業。行業客戶已經在走向比較成熟的發展階段。品牌客戶去年在崛起。游戲客戶會成為廣告主收入的主要來源之一。未來行業客戶和品牌客戶會長期成為行業的兩大支柱。另外，行業本身有越來越集中的態勢。如果一個好的媒體，用戶會看到它的媒體能力越強，對廣告主的吸引力就越強。

開發者分成

開發者是移動廣告循環生態系統中重要的一環，廣告越來越多，越能吸引更多開發者；開發者越來越多，行業百家齊放，就能吸引更多廣告主。所以很多移動廣告平臺都重視對開發者的培養和關注，利益分成更是各家廣告平臺強調的優勢。多盟表示，2013年分成預計可達1.5億元，并將持續尋找優質的媒體合作伙伴。

總之，移動廣告行業的春天真的來了。