把斧子推銷給小布什總統

王冠

美國布魯斯金學會之所以聞名于世，是因為它培養出了一批又一批世界上最杰出的推銷員。它有一個傳統，就是在每期學員畢業的時候，都要設計出一道體現推銷員能力的實習題，讓他們去完成。

克林頓當政期間，他們出了這么一個題目，請把一條三角褲推銷給現任總統。8年間，先后有無數學員為此而絞盡腦汁，可是最后都無功而返。

克林頓卸任后小布什當政，布魯斯金學會把實習題改為：請把一把斧子推銷給現任總統。

鑒于持續了8年的失敗與教訓，絕大多數學員知難而退，甚至不少學員斷定，把一把斧子推銷給布什總統同把一條三角褲推銷給克林頓一樣，勢必毫無結果。因為布什總統什么都不缺少退一步說，即使缺少，也用不著他親自購買。

然而，事情的結果出乎所有人的意料，2001年5月20日，一位名叫喬治·赫伯特的推銷員，成功將一把斧子推銷給了布什總統。

布魯斯金學會得知這一消息后，把刻有“最偉大的推銷員”字跡的一只金靴子授予了他。這是自1975年以來，繼該學會的一名學員成功地把一臺微型錄音機賣給尼克松總統之后，又一名學員獲此殊榮。

其實，喬治·赫伯特的成功，并沒有費多少功夫，也不像許多人想象的那么艱難。一位記者在采訪他的時候，他是這樣說的：“我認為把一把斧子推銷給布什總統是完全可能的，因為小布什總統在得克薩斯州有一個農場，農場里面長了許多樹。于是，我給他寫了一封信，說：有一次，我有幸參觀了您的農場，發現里面長著許多矢菊樹。有些已經死掉，木質已變得松軟。我想，您一定需要一把斧頭。但是從您現在的體質來看，那些新的斧頭顯然太輕，因此，您仍然需要一把老斧頭。現在我這兒正好有一把這樣的老斧頭，很適合砍伐枯樹。假如您有興趣的話，請按這封信所留的信箱，給予回復……不久，布什總統就給我匯來了15狀元。”

別人沒有做到的事情，不等于自己也做不到；過去沒有成功，不等于將來也不能成功。在一個充滿自信、知難而進、堅持不懈、具有智慧的人面前，總會有一片充滿希望的天地。喬治·赫伯特的成功還在于知已知彼，設身處地為對方著想，只要有一點希望，都要大膽地去嘗試，這也是他成功的訣竅。

他出生在英國，小的時候，有一天父親帶他出去游玩，經過一處叫做格德山莊的房子，他被吸引住了，停下來向里邊看，見里面的房子高大寬闊，四周綠樹掩映，花香四溢，仿佛仙境一般。父親看他這樣喜歡這處山莊，就對他說：“只要你努力，而且堅持不懈，總有一天你會走進這棟房子，并且擁有它！”

父親的話，在這個男孩兒心中種下了夢想的種子，從那時起，男孩兒就暗暗發誓，將來一定要成為這個莊園的主人。

然而后來，男孩兒的家境敗落了，負債累累，不得不遷居到倫敦謀生。但倫敦的日子也不好過，他們家又欠了很多債，以至于父親被投入監獄，那時他只有十歲，為了生活，他投靠到一個遠親那里學制皮鞋油，他的工作異常辛苦，但即使在那種情況下，他也沒有忘記關于格德山莊的那個夢想。

在艱苦的工作之余，他開始寫作，不停地寫啊寫啊，寫了很多年，終于在他二十四歲那年寫出了一本叫做《匹克威克外傳》的小說，此書發表之后立即引起轟動，使他一舉成名。此后他又不斷地寫啊寫啊，寫出了很多優秀的作品。三十六歲那年，他用自己賺到的錢買下了那所格德山莊，終于實現了自己少年時代的夢想。他，就是英國十九世紀杰出的批判現實主義作家狄更斯。

夢想就像一粒種子，雖然卑微，但只要把它埋在土里，用心去澆灌它培養它，那么它就終有一天會發芽、破土、長葉、開花，并結出豐碩的果實。有些夢想雖然遙遠，但只要堅持，就能夠實現！

（摘自《開心學語文》）