70后夫妻15年相濡以沫賣太陽能年賺600萬

徐國斌

不安于現狀，一同放棄穩定的工作

在97年到來之前，交大西部陽光趙衛紅和她的老公分別都有一份穩定的工作，她是一家2萬人國企的會計，老公是一家市級企業的工程師。穩定的工作帶來的最明顯現象就是生活的波瀾不驚，沒有任何樂趣和盼頭可言，都說不是一家人不進一家門，在96年年底夫妻倆就雙雙辭職，準備從97年開始夫妻同心大干一場。

機會總是垂青于那些做好準備的人，成功屬于懂得抓住機會并勇于嘗試的人。對于97年過完春節后的趙衛紅和她老公來說，唯一的準備就是有大把的空閑時間，近期沒有奮斗目標，隨時隨地迎接和嘗試每一個機會。聽說她老公的一個親戚是北京一家公司的老總，這個消息猶如海平線上的一絲曙光，瞬間撥開了她夫妻倆的前路迷茫。事不宜遲馬不停蹄的抄著電話和地址夫妻倆就興致勃勃的從西安直赴北京，靠著老板親戚這層關系順利的進到了銷售部。第一天培訓之后，才知道公司是做太陽能的，這個新型產品是從前一直朝九晚五上班的夫妻倆從未接觸過的，就這樣在銷售部懵懵懂懂的被培訓了一個星期。

那時各個公司的銷售模式還是通過由公司委派到各個地區的銷售專員或者代理商進行跑單銷售。夫妻倆進了銷售部也就逃不了被外派的命運，培訓一個星期后，對公司和產品有了基本的了解，此時只有廣東和西安這兩地的辦事處人員名單沒有確定下來，倆人剛從陜西出來，一個星期后卻又面臨重回陜西的抉擇，這不是他們想要的，因此毅然決然的決定奔赴從未去過的廣東，那片因鄧小平總理而神話了的土地。

夢想被殘酷的現實擊的七零八落

外派任務下達后，夫妻倆和公司另外委派的一個男同事小馬，仨人同時懷揣一個大大的夢想，肩負一個小小的行囊一路南下，準備在廣東這片熱土大干一場。因為它是他們從事太陽能行業的起步點也是一個殤點，所以至今她都還記得辦事處在廣東的具體地址：東莞市寮步鎮宏圖廣場，電話32***01，這是他們在廣東這個市場的第一部電話。

到達廣東后，才發現公司給他們的除了辦事處幾間空蕩蕩的房間外，其它的一無所有，更別提穩定的太陽能銷售市場。萬事開頭難，憑著一腔熱血和滿腹激情，趙衛紅主要負責處理辦事處大小事務，她老公和小馬就專門跑市場，經過一個月的反復調研和實地考察，對廣東地區的太陽能市場有了大概的了解，卻也給他們來了個迎頭一棒。真正深入客戶進行太陽能產品銷售才發現問題出現了，而且很嚴重，公司的主打產品是真空管型的，而很多客戶的思想還停留平板式上，而且以工程項目為主，這是在公司培訓時從沒接觸過的知識。

為了作出點業績，仨人在接下來的幾個月里就進行了大量的招兵買馬，所有業務員都是不要底薪只要提成的那種，也就是這種不要底薪只要提成的制度造就了業務員們的瘋狂，只要能賺錢，只要能承接下來，什么訂單都往辦事處下，除了太陽能，就連架子床、車間的線槽、不銹鋼旗桿、洗浴用的托盤……她都一一親手做過。

都說“夢想是豐滿的，現實是殘酷的”這話一點都不假。如此風風火火，忙忙碌碌的干完了一年，給業務員發完工資后才發現，這一年白忙了，不僅時常累的腰酸背疼不說，到年底賬上三個人的凈利潤還不到5000元。

期間他們與當地合作伙伴一同合作做太陽能熱水工程，本以為是天上掉的餡餅卻沒想是大大的一個鐵餅，如期保質保量完成工程，合作伙伴把工程款結了到現在成本還差3萬元沒給他們，當然通過這單工程他們也學會了很多方法并受用于以后的工作，這也相當于花錢買教訓吧。

98年年初總公司覺得廣東辦事處不掙錢，因此直接將其合并到廣西分廠，她夫妻倆也跟著去了廣西。在廣西先是呆公司的工廠，后來自己開店。利潤不是很高且陜西家里的人又催著回去，因此就回到了陜西。99年初又跑到陜西閻良開了個太陽能直銷店，因為賺不到錢又是一陣關門大吉，99年后半年趙衛紅和她老公在從97年開始折騰了兩年半后又重新回到了從前的生活軌跡上雙雙進公司上班，過朝九晚五的生活。她老公在一家太陽能企業做了一個月的業務員后因為表現突出直接提拔為常務副總。或許故事就會在這里戛然而止，從此大家都過著平淡而溫馨的生活，但是對于趙衛紅和她老公來說：生活可以平淡，但是生命不可以平庸。

2000年9月份，趙衛紅和她老公再次厭倦了給別人打工的生活，感覺這樣下去簡直是浪費生命，因此夫妻倆和老公的朋友仨人一起商量后，出資注冊成立了——西安玉普工貿有限公司。其實當時仨人的創業資金湊起來才3000塊，還是從家里人手里借的。