居然像餐館翻臺一樣“翻房”的火爆

它幾乎違背了這座城市熱門酒店所必需的一切。

地段，偏遠(yuǎn)在武漢地圖的一個角落。

沒有門臉，高樓中生存。

沒有招牌，有人阻撓不讓立。

沒有大堂，可利用面積都做成了房間。

……

但，它的生意好到讓同行們嫉妒到眼中冒血。

老板的手機(jī)里，有從去年12月正式營業(yè)至今，經(jīng)理每天的統(tǒng)計(jì)匯報(bào)“1月9日33間”、“2月4日31間”……而整個酒店其實(shí)只有29間房，居然它們像餐廳翻臺一樣“翻房”！

它叫“天鵝戀”，一家光谷的情侶主題酒店。

越貴越搶手

用GPS找到光谷創(chuàng)業(yè)街附近這棟叫光谷時代廣場的灰色大樓，在樓前多家酒店的醒目招牌中掃視，卻怎么也找不到那家叫“天鵝戀”的情侶酒店。

找人問路，才找到樓中電梯，它藏在7樓。這大樓還在招商建設(shè)中，多個樓層仍堆滿水泥沙石。

終于到了。7樓一整層，就是“天鵝戀”酒店，氛圍嫵媚。

時間是周二下午2點(diǎn)半，接待前廳不大，才十多平米，等待的沙發(fā)上擠滿了等房的年輕客人，一邊玩手機(jī)一邊不耐煩地催。

老板余小姐，長發(fā)披肩，瘦削時髦，一口秀氣的普通話，手機(jī)對講機(jī)不停地響。抱歉地對記者說“你先坐會啊，這個時間是入住的高峰，12點(diǎn)退的一批房到現(xiàn)在還沒全出來，所以客人都在等。”記者坐了10分種，又新到了3對客人。

其中，有兩對情侶是從四川來湖北自駕游，特意慕名而來，明顯是熟客。情侶們十指相扣，小聲商量著，“上次住的是‘滾滾紅塵吧，這次換‘蝶舞夢境好不好？”“不，我想試試全是鏡子的那種房嘛，多有意思。”……

酒店總共30間房，1間作為員工休息室，其余29間每間都是一個主題，無一相同。

比如用翠竹、白色鵝卵石和石板鋪就的“竹韻小屋”，可扮演段正淳和阮星竹的浪漫；比如在鋪天蓋地鏡子迷幻世界的“鏡花蝶情”，玩一下“Find me”的游戲；在海洋熱帶魚的環(huán)游中，仰望幽藍(lán)天空的“海洋之戀”，想象自己是海的女兒……

老板在一面墻上鑲嵌了30個繽紛電子屏，每個屏播放的都是一間主題房，特意邀請光谷專業(yè)攝影師拍攝，每間都如夢似幻。屏下都清晰標(biāo)了房間名字和價格，客人一旦選中下訂，服務(wù)員就會將那間房的屏幕關(guān)黑。

那兩對四川情侶想住的幾間房都被“黑屏”了，女朋友們嘟囔著嘴，改選了另外兩間。兩個年輕男人則拍著肩，約著半夜“互換房間”住著玩。

記者注意到，360元以上的房間都被預(yù)定了，剩下亮燈的兩間，都是298元的最低價房。聽說，這家酒店非常怪，越貴的房間越搶手，一間70平米的“塞納河畔”頂級房，長期搶不到。

預(yù)定的客人很少有消費(fèi)“鐘點(diǎn)房”和“半天房”的，基本都是全天房。只是常有客人提前離開，阿姨能搶著清理出來，就會出現(xiàn)“翻房”。

11月11日“光棍節(jié)”開業(yè)，12月才算正式營業(yè)，月底一結(jié)算，把余小姐嚇一跳：當(dāng)時房價還做的是“推廣體驗(yàn)價”，一間房均價300元，就算按30間房算，天天滿房，一個月結(jié)算也只應(yīng)該是27萬，結(jié)果，愣多出2萬來。

兩個女孩

忙了半天，終于把客人們都送進(jìn)了房間。

“今天星期二，這個周末的房又全部預(yù)訂滿了。熟客都知道，必須提前一周在官網(wǎng)預(yù)訂，臨時上門多數(shù)是沒房的。”

余小姐稍稍歇了口氣，解釋說，她們比普通的快捷酒店清理房間的時間花費(fèi)多得多，因?yàn)橐o雙人浴缸徹底消毒，一間房都在40分鐘以上；而且客人們很少有起早床趕火車飛機(jī)的，很多睡到中午才退房，所以5個熟手阿姨都忙不過來。

這家酒店是余小姐和她的好朋友一起開的，85年的余小姐是宜昌美女，華師中文系畢業(yè)。她好朋友王小姐是個86年的江蘇妹子，華科大同濟(jì)醫(yī)學(xué)院的高材生。

忍不住感嘆酒店老板們的知識背景越來越高了。余小姐笑著說，北京做得最好的一家，老板還是清華學(xué)網(wǎng)絡(luò)的呢。

選址、談租金、找設(shè)計(jì)師、施工、物業(yè)溝通、采購……鼓足勇氣和各方溝通應(yīng)酬，常常令她們精疲力竭，但想到即將誕生一個嶄新的“愛的名義下”的酒店，就充滿干勁。單單用數(shù)千顆水鉆貼出酒店的LOGO，都親手來做，她倆一直忙到凌晨3點(diǎn)。

平攤算下來，平均每間房的設(shè)計(jì)、裝修費(fèi)用近10萬元。

為了房間做出特效，搭巨大石臺、堆竹林坑、做拱形或異型房……酒店的物業(yè)方?jīng)]見過這樣復(fù)雜做酒店的，經(jīng)常提出這樣或那樣的改造條件，她們溝通了無數(shù)次，才有了今天的成果。

聽說，她們租的這一層，因?yàn)榉N種原因，租金并不交到開發(fā)商手里——所以才會遭遇種種為難，所以才不允許她們在一樓掛招牌，說是和先入駐的兩家酒店簽署了“排他性協(xié)議”。

女孩們一開始也因?yàn)橘Y金限制，并沒有做太多宣傳，只在光谷的電影院貼了宣傳。后來驚喜發(fā)現(xiàn)，手機(jī)上的“微博”和“陌陌”，免費(fèi)幫她們帶來不少客人，80后、90后都是手機(jī)軟件的精通玩家。

如今她們已經(jīng)建立起了網(wǎng)站，所有房間都有大圖展示，預(yù)定也以網(wǎng)站為主。

曾有一個住客，發(fā)微博寫道“這是一家多特別的酒店，更沒想到老板是兩個柔弱的女孩，很不容易，祝福她們。”

浴缸嘗試

她們選的設(shè)計(jì)師是北京的，曾有非常成功的情侶酒店作品。

和普通商務(wù)酒店的統(tǒng)一大單采購不同，這家的采購特別復(fù)雜，每間房需要的桌、椅、床、鏡、燈等等，全都要單獨(dú)挑選。

余小姐那段日子成了“空中飛人”，像小蜜蜂一樣穿梭北上廣。像“海洋之戀”這樣的超大房，需要很多物品的填充，而且都要符合主題，很難找。

不是所有的酒店都能叫情侶酒店，它是一個復(fù)雜的生態(tài)組合，不是只賣一張床。它比多數(shù)城市夫妻的臥室更大、更奢侈、更浪漫、更有趣。

與快捷酒店相比，首先，它們的房間普遍偏大，一般在30到70平米，上海更是流行“全套房”的奢華概念。

特別的床，也是吸引情侶的賣點(diǎn)。水床最受歡迎，尤其是圓形的。即使是方形大床，余小姐也購置的是2米以上的超大SIZE。

氛圍的打造，除了房間的色調(diào)、墻繪、珠簾、鏡子等，還依靠音樂和燈光。

余小姐給每間房都裝了音響系統(tǒng)，可以按照客人預(yù)定時的需求，插卡就能播放他們喜歡的音樂。比如有一次，有個男孩子求婚，要求他的戀人在房間聽到的歌曲是《最重要的決定》。

每間房的燈光都經(jīng)過特別設(shè)計(jì)，明明暗暗的射燈，讓海洋更加生動，竹林更加神秘。

最吸引客人的，是雙人按摩浴缸。它們大受歡迎，讓暗捏一把汗的余小姐松了口氣。“因?yàn)閭鹘y(tǒng)的客人，考慮衛(wèi)生，很少有人住酒店會去泡浴缸。”但這家店的客人年齡層非常年輕，以80后、90后為主，很信任她們的消毒工作，也勇于嘗試。

因?yàn)槔习逋跣〗惚旧砭褪嵌t(yī)學(xué)，對消毒程序的把控非常認(rèn)真，用的全部是安利的消毒產(chǎn)品，也要求清潔工阿姨做足功夫。

“我們怎么看得出客人用沒用浴缸？退房后，一查水表，普通淋浴房一般用水0.5噸上下，而浴缸房用水至少在1.2噸以上。”帶豪華大浴缸的房間很搶手，而且很多客人會要求“泡泡浴”或“玫瑰花瓣浴”等。

情侶酒店們，還花心思提供很多特別的服務(wù)，比如紅酒香檳的提供，名店早餐的送達(dá)，多款情趣內(nèi)衣可選，像酒吧里一樣的繽紛球燈，泡泡機(jī)……

余小姐說，很多客人在這里為女朋友慶祝生日，要求她們把房間里掛滿粉紅色的氣球，床上鋪上粉色的花朵。

“塞納河畔”那間，因?yàn)殚熯_(dá)70平米，則常被預(yù)定為婚房，客人要求把他們的結(jié)婚照擺放在浴缸上和床頭，還要在電視里播放他們戀愛的MV等等。

開情侶酒店，真是一件有趣的事情。

分享男孩子們對追求女孩子的精致用心，感受他們那份真摯勇敢的愛意，幫他們實(shí)現(xiàn)不同凡俗的創(chuàng)意，常令余小姐感動不已。

它還很稚嫩，但像一個首飾盒，還能裝進(jìn)更多的浪漫想法，成為這個城市里，風(fēng)情萬種的愛情窩子。

盡管經(jīng)營它很麻煩，比如遇到某間房半夜里水電出了故障，它很難像其它商務(wù)酒店一樣，立即能幫客人換一個一模一樣的房間等等。

但出奇火爆的生意，和嚷嚷抱怨太遠(yuǎn)的客人，已經(jīng)為兩個女孩開第二家店的信心，打足了氣。

“下一家，會是升級版。”