王麗妃：打工美女返鄉養兔走上致富路

羅小曉

創業，是一件讓一些人未曾想過或想過但躊躇不決的事情，是一件讓一些人熱血沸騰激情滿懷的事情，創業，還是一件讓一些人為之赴湯蹈火卻甘之如飴的事情。12月24日，備受關注“創富先鋒—2011中國郵儲銀行創富大賽”福建賽區決賽落下帷幕，來自我市的福安“兔女郎”王麗妃的《無公害肉兔綜合開發利用建設項目》從全省100名入圍競爭者中脫穎而出，攬獲了福建創富大賽三等獎兼大賽“最佳商業模式獎”。一位看似柔弱的年輕女子是如何走上創業創富之路的？近日，記者對王麗妃進行了采訪。

從打工文員到創業兔女郎

“你看，這幾年在全世界，牛有瘋牛病、豬患口蹄疫、雞發生禽流感。只有兔子沒有病。”在創富大賽現場，王麗妃說起兔肉市場時，顯得信心滿滿。

王麗妃選擇養兔作為自己創業項目，源于7年前的一次偶然。那時，她看中央電視臺的一個欄目介紹養兔很有前景，于是便萌生了返鄉創業的念頭。那時的王麗妃正在福州一家效益還不錯的企業上班，入職不久，便從普通文員升任主任，工作穩定，生活安逸。

或許是愛拼闖的天性使然，“回到自己家鄉做點事”的想法終于戰勝了穩定工作的心態，王麗妃把自己的想法跟大姐王麗琴、三姐王麗平商量后，得到了姐姐們的大力支持，于是，三姐妹抱成一團，踏上了返鄉創業道路。

2005年，她們在福安城北一個名為老蛇崗的郊區租了一塊地作為兔子養殖場。啟動資金是王麗妃的大姐將自己在福州的房子抵押貸款得來的20萬。那時的老蛇崗是一塊荒廢的垃圾場，沒通水電，雜草有兩米多高，“我們用鋤頭都鋤不掉，只能用挖土機來推。”王麗妃三姐妹動手對這塊原始到不能再原始的土地進行了消毒、清荒、整平。

住在兔場第一天晚上，三合板搭蓋的簡易房屋里，門還沒來得及裝上，三姐妹并排趟在床上誰也不敢睡。“那時的環境不比現在的水泥房子安全，有一次毛毛蟲全都圍在屋外，還有一次小妹在屋里發現了一條老蛇。”直到2007年，兔場的小木屋才換成了現在的水泥房子。

毛毛蟲、老蛇、艱苦的生活環境并沒有嚇倒這些勇敢的女人們。三姐妹緊緊抱成一團，用她們看似柔弱、實則堅韌的身軀苦苦撐著，誰也沒說過放棄。她們的一位親戚是在外企業家，也被她們的創業精神打動，為她們的創業注入了200萬的資金。

王麗妃的家鄉在福安市潭頭鎮南巖村，一個偏僻貧窮的小山村。1980年出生的王麗妃是家里5個兄弟姐妹中最小的一個。大學畢業的她，本來可以在大城市定居，擁有一份安穩的生活和工作，可是她卻選擇了回到自己的家鄉，回到農村“做點事”。“和創業之前每天朝八晚五上班的日子相比，那時候舒服多了，還沒壓力，可現在，我們的生活更充實。”王麗妃始終未曾后悔當初的選擇。

市場沖擊引發品種轉型

從2005年到2007年，是王麗妃三姐妹最難熬的創業前期的3年。“那時我們是自己養，養的是一種俗稱‘菜兔的黃兔。”一開始王麗妃姐妹們養殖技術不過關，兔子成活率低，而本地人吃兔肉的少，需運到福州、浙江等外地市場賣，“運費我們自己出”，虧損是難免的。

王麗妃告訴記者，黃兔是肉兔，只能活著賣。而現在養的品種是獺兔，獺兔的兔皮可以替代野生動物的皮毛加工皮草，走向國際市場，兔肉及兔子脾淋等可以用作原料兔供應。“兔肉和兔皮分開賣，這樣靈活性就強很多”。

王麗妃給記者算了一筆賬，在掌握技術、成活率高的情況下，養殖肉兔除去工資等成本，一只大約能掙10元，而養獺兔的話，一只能掙30多元，比肉兔多了20多元。而肉兔和獺兔的生長周期、養殖方式都是一樣的。品種轉型帶來的巨大效益是顯而易見的。

促使這次轉變的是一次外來市場的沖擊。2007年5月份，一批山東兔子沖到了福安市場，“山東兔子一斤才五六塊，這連我們養兔成本都不夠。”慘痛的失利讓王麗妃靜下心來分析，山東是平原地帶，草多、人員工資低，比南方山區養殖肉兔有明顯的成本優勢。如何才能讓兔場生存下去？于是，王麗妃開始尋求新的出路。

走出去交流，請教專家，王麗妃終于找到了救活兔場的“靈丹妙藥”——養殖獺兔。通過對外交流技術合作，王麗妃從浙江的國家一級種兔場引進了新品種——獺兔的種兔。與此同時，王麗妃改變了自產自銷的弊端，采用了“公司+基地+農戶”的模式，減輕了資金投入的壓力，而把更多精力投入到“做市場”上來。2008年初，王麗妃三姐妹的兔場終于實現了扭虧為盈。

循環生產模式為民創富

“我養兔有兩年了，從王麗妃的兔場里引進種兔養，她可以回收兔子和兔糞。”束金蘭是家住福鼎的一家獺兔養殖戶。束金蘭的兔場里有上千只兔子。她在電話里告訴記者，她夫妻兩口子的兔場有200只種兔，200只種兔一年能繁殖1400多只兔子，由于去年兔子價格比較高，她家去年一年的養兔收入，除去成本后的純收入就有20多萬元。而在此之前的束金蘭過著“這里打一下工，那里打一下工”的生活，并不能攢下多少錢。

束金蘭是在一次王麗妃姐妹外出收購兔子時認識她們的。“她在外面抓兔子，我就打聽到她電話，還去了她的養殖場看了。看到兔子白白的很可愛，又好養，就決定養兔子了。”束金蘭告訴記者，王麗妃的養殖基地對她的兔場提供的技術支持，都是免費的。“她們經常會關心兔子的養殖情況，有沒有生病什么的。”束金蘭說。

據悉，目前王麗妃三姐妹的公司已向周寧、壽寧、福鼎、霞浦及浙江蒼南等地的農戶發放1萬多只優質種兔，為農戶提供技術支持、飼料供應，同時提供商品兔、兔糞回收服務，帶動發展城鎮養殖專業戶200多戶。

2008年底，王麗妃公司養殖的獺兔因為產品質量好，成為一家生物制藥廠的原料供應商，大大拓展了獺兔的應用空間，該公司也成為了福建省第一家向生物制藥廠供應原料兔的企業。后來，在專家的建議下，王麗妃把兔子糞便利用起來，通過高溫生物發酵技術，生產有機肥。2012年初，該公司的第一家無公害兔肉專賣店在福安開業。

如今，王麗妃三姐妹打算將原有的獺兔、有機肥生產鏈進一步延伸，創造性應用“獺兔→食用菌→有機肥→牧草”健康生態循環模式生產。實現養殖、種植、加工聯動發展和實現獺兔養殖業和食用菌生產的“零排放”、“零污染”。

“福安市富民農業有限公司”是王麗妃三姐妹注冊的公司名，是2007年下半年注冊的。當記者問及為何要叫“富民”這個名字時，王麗妃的大姐笑著解釋：這個名字是公司的大股東，也就是那個投資200萬的親戚最先想到的。這也代表了她們的想法。她們希望能夠讓家鄉的鄉親們，不用外出打工，在家門口就能夠掙到錢。