贏得同情比給予同情更重要

陳曉

現(xiàn)在找工作都很難，即使進(jìn)了面試，在試用期也要完成一定的任務(wù)才能成功被聘用。如果沒有過人的“招數(shù)”，想要完成也是不容易的。阿坤說，就是一句話，讓他成功地留下來。

阿坤3月份被一家單位聘用，試用期為一個(gè)月，單位規(guī)定在試用期內(nèi)必須說服一個(gè)“釘子戶”搬遷，如果不成功就得走人。為此，他絞盡腦汁。聘用他的單位為建工程征用了一塊土地，各種手續(xù)都辦妥了，但遲遲不能開工，原因是在這塊地里有戶人家不肯搬遷。說是一戶人家，其實(shí)只有老頭兒一個(gè)人頂著兩間破舊的草房。老頭兒沒什么文化，脾氣挺倔，組織上多次想照顧他，安排他住進(jìn)樓房，他都拒絕了。土地被那家單位征用后，別人都搬走了，唯獨(dú)他死活不肯走。讓他搬進(jìn)樓房，他說故土難離；給他足夠的補(bǔ)償費(fèi)用，他說我一個(gè)孤老頭子不需要錢；給他講政策，他說別來這一套。人是去了一撥兒又一撥兒，結(jié)果通通敗下陣來。

阿坤知道說服這個(gè)“釘子戶”搬遷是一件很頭疼的事，但是如果放棄就等于丟了好不容易找來的工作，所以還是嘗試著去做。一個(gè)月，對(duì)于一個(gè)新人來說時(shí)間是很短的，而且任務(wù)又那么繁重，但是初出茅廬的阿坤還是鼓起勇氣和信心，來到老伯家中給他做思想工作，經(jīng)過一個(gè)小時(shí)，“談判”終于成功了。到底阿坤用的是哪招呢？阿坤開玩笑說：“這么多同事都搞不定，是因?yàn)樗麄兌继珒?yōu)秀了。”他們雖然提出了許多豐厚的條件，從各方面表示了對(duì)老伯的關(guān)心，但是老伯不領(lǐng)情，那是因?yàn)樗麄兪冀K站在居高臨下的位置上。

阿坤說，他進(jìn)門后并沒說明來意，而是與老伯聊天，并將話題引向老伯年輕時(shí)，老伯講述戰(zhàn)爭(zhēng)年代的故事非常投入，他也認(rèn)真地傾聽。最后他才說明來意，起先老伯也是不同意，直到他說了一句話，老伯考慮了足足10分鐘之后就同意了。大家都想知道他到底是說了一句什么話吧？那就是：“老大爺，您能不能替我考慮考慮？如果您不同意，那么，出了您這個(gè)門，我的飯碗就沒有了。”

阿坤感慨地說：“有時(shí)候，贏得同情比給予同情更為重要。”

摘自《番禺日?qǐng)?bào)》2009年8月14日