佳能&奧西正式合體，實現“1+1>2”的放大效應

薛金萍

匯聚優勢，完整合二為一

對于佳能與奧西的合并，很多人關心的問題是：奧西原有的大規模打印產品是會獨立存在還是融合到佳能的產品線里面呢？對此，佳能（中國）有限公司專業打印產品本部寬幅面打印機產品中心總經理和地潤-（Junichi WACHI）解釋道：“其實，奧西和佳能的產品線在業務上并沒有過多的重疊，反而兩者之間的互補性非常強，因此雙方仍然會作為各自獨立的產品線運作下去。不過從銷售和服務的角度來講，這兩條產品線背后的團隊將會完整地合二為一，并且按照這些產品在不同領域的應用，有針對性地劃分為專業級打印產品和快印服務中心產品等。”和地潤一先生認為，這樣一來佳能和奧西不僅做到了在產品線上的資源共享，而且在組織結構上實現了統一，在戰略上也可以有效地共同執行，從而覆蓋和滿足雙方更廣泛的客戶群。

與此同時，和地潤一先生也坦言，在佳能和奧西如何更好地進行資源共享和回饋用戶這方面，雙方的產品線還處于調整完善過程中。但他表示：“佳能和奧西的最終目標是，通過對兩個產品線的融合，進一步豐富在打印機方面的產品，實現共贏。我們希望佳能與奧西的強強聯合能夠匯聚雙方的優勢，不斷擴充產品品類、整合銷售渠道，拓展研發實力，從而實現共同打造業內第一打印品牌的愿景。”

穩步邁進，發布全新產品

作為向著“打造業內第一打印品牌”目標邁進的第一步，在這次大會上，佳能（中國）新成立的專業打印產品本部還發布了一系列全新產品。和地潤一先生、池田義則先生和Attilio Mainoli先生紛紛表示，這些新產品將極大地充實佳能影像輸出業務的產品范圍，更好地滿足各行各業用戶的需求。

首先，佳能大幅面打印機產品線新增了1款八色機型iPF941OS和4款十二色機型iPF6410、iPF6460、iPF8410和iPF9410，色彩穩定性得到了大幅提升。這些產品在保持了佳能產品一貫的高品質，高速度打印的特點外，更進一步提升了連續打印效率，搭載佳能專業色彩技術形成多種色彩管理解決方案，并提供多種應用解決方案，為影像藝術輸出及大中小型圖文，廣告輸出、數碼打樣和國土測繪等多個領域的用戶提供更多專業選擇。

其次，為了擴展大幅面打印機產品的應用，佳能發布了4款具有打印，掃描和復印功能的MPF產品，作為一個嶄新的產品線登場。這4款產品分別是iPF760MFP、iPF765MFP、iPF81 5MFP和iPF825MFP，為國土測繪、檔案留存和機械設計等CAD、GIS領域的行業用戶，提供了靈活的系統配置產品及高效整合的工作流程。

同時，佳能還發布了6款具備多樣性靈活應用的奧西Arizona UV系列平板打印機，分別是Arizona 440 GT，Arizona 440 XT， Arizona 460 GT，Arizona 460 XT、Arizona 480 GT和Arizona 480 XT。該系列產品利用多組墨盒與出色的光油技術，可在多種材質上直接打印，保持持久亮麗的色彩；并且以其高品質的打印質量、多樣性的靈活應用贏得了廣大客戶的好評，成為大型企事業配套部門，廣告制作公司和裝飾品加工企業及工業制造企業的首選。

面對此次佳能推出的十幾款新產品，有些經銷商覺得“很復雜”，尤其是佳能與奧西的產品線合并之后，針對不同行業的用戶有多種不同的產品。連經銷商都尚且如此，恐怕客戶在選擇產品時也會存在同樣的迷惑之處。那么，如何培訓佳能與客戶之間的“鏈接渠道”——經銷商，以及如何保證用戶所購產品的后續維修，保養等服務，成了擺在佳能面前不得不去關注的問題。

“的確，這兩個方面都是佳能目前正面臨的問題。”但和地潤一先生也作出了解釋，因為佳能的目標是打造業內第一打印品牌，延長產品線和豐富產品供應就是為了實現這樣一個目標，也正是讓大家覺得佳能產品線變得‘很復雜的原因。事實上，培訓并不是經銷商代理環節的最困難之處，而是經銷商是否有能力同時代理這么多產品，因此佳能正計劃推出一套指導性的方針，以找到確實有能力代理長線產品的經銷商。至于產品的后續維修和保養等方面的服務，佳能也在積極地籌備和推進之中。

在面對“復雜”產品線的同時，也有人表示佳能收購奧西之后的產品定位似乎變高了。池田義則先生對此給予了否定：“現在佳能與奧西正式合并之后，產品線全面覆蓋了從低端到高端。例如，佳能的打印機有針對低端市場的，而奧西的產品有針對高端市場的，所以兩者之間在目標群體上沒有任何沖突和競爭。”池田義則先生認為，奧西并入佳能，是對佳能產品家族的有益補充和增強，而不是客戶的重疊。

在目前國內提倡綠色，高效，數字化、智能化的發展潮流下，佳能在此次發布會上推出的新產品也同樣不甘示弱。對此，池田義則先生向大家作了詳細介紹。首先，佳能非常具有環保意識，其產品在綠色環保方面都是合格的，例如通過了能源GT2.0的認證，產品中有很多配件都可以再生利用等。其次，在打印技術方面，佳能此次推出的新產品主要是針對圖形領域和CAD領域，保證同時進行高質量和高速度打印；在墨盒技術方面，無需終端打印就可以續墨，這些都很好地體現了高效性；此外，佳能產品可以提供一些掃描、發郵件等功能，人機界面也非常符合人們的使用習慣，體現了其數字化和智能化。

在緊跟行業發展潮流的同時，一直以來佳能都在努力打造自身的核心技術。也正因如此，“打造業內第一打印品牌”的愿景可以說已經邁出了成功的一大半路程。池田義則先生說，佳能自身原本就具備非常有競爭力的技術和產品。在經典產品方面，佳能有針對大眾消費者領域的打印機，其中用到了佳能的精益技術；在墨水方面，佳能有LUCIAEX墨水；在噴頭方面，佳能有很強的半導體技術，可以做出非常精細的墨水噴頭；在機械工藝方面，佳能有非常強的精準技術，可以更好地控制墨滴；在照片級的圖文表現力上，佳能有專門的LED電子型技術和色彩管理方面的技術來支撐；此外，還有佳能的圖像傳感器以及光學感應技術、集成技術等。

作為奧西總部顯示圖形系統部專業打印產品部的總裁兼首席執行官，Attilio Mainoli先生所涉及的產品組主要是針對數碼影像UV打印市場，因此也有很多用于高端市場的核心技術，像智能可變墨滴技術主要是為了增強影像的質量，同時還可以節約墨水。他舉例說：“在高光部分采用6，12、18皮升的精細墨滴，在暗調部分采用36、42皮升的大墨滴，可以實現非常飽和的顏色效果。”

秉承“共生”的企業理念，懷揣“創造世界一流產品”的奮斗目標，相信佳能“打造業內第一打印品牌”的愿景指日可待。同時也讓我們一起期待佳能與奧西正式合體之后，完美展現“1+1>2”的放大效應。