撥云見日起航程

李璐

作為外貿風向標的廣交會又如期而至，從現場熙熙攘攘的采購人群中，記者感受到外貿回暖的氣息，參展企業普遍反映，前來咨詢和洽談的采購商明顯多于上屆。各種統計數據也顯示出歐洲成交有回暖的趨勢，多個交易團表示，歐美訂單仍占主導地位。盡管歐洲依然陰云籠罩，但不少企業已經重振信心，摸索出拿訂單的新訣竅。

創新產品

玩具行業門檻低，競爭激烈，而歐盟買家標準又異常“苛刻”，如何推陳出新贏得市場是企業不得不思考的問題。在浙江JILONG的展位上，一款便攜式充氣水池吸引了記者的注意。與傳統產品不同的是，產品增加了加熱、保溫、按摩等多種功能。據該公司負責人介紹，該產品可以通過水池細菌測試的水池底部排水系統，使排水過程中水池底部的水能夠全部排出，并且集按摩、沖浪、水加熱、水過濾、自備充氣功能于一身，這款產品已經申請了專利，并通過了多項認證。在短短幾分鐘的時間里，就有數位買家駐足。

逆勢轉型

佛山美迅是一家生產工藝絹花的企業，產品主要銷往歐美市場。公司很早意識到單純依靠低價產品不是持久之計，公司有了轉型升級的想法。公司聘請了專業的香港設計團隊進行設計，采用激光的高科技手段，把具有不同效果的圖形轉移到生產材料上，再經過定型生產出成品。有了高科技的技術手段，加上自動化的產品生產線，美迅的生產率有了明顯的提升，產品品質也有了大的改善。產品融入了歐洲時尚元素，公司嘗到了向微笑曲線兩端延伸的甜頭。

加強設計

廣交會產品設計與貿易促進中心“設計提升制造”的口號格外醒目。“過去許多企業都是代工，只需要按圖樣做，不需要過多考慮設計，而現在，不依靠自主設計，很難繼續開拓業務了。”廈門的玩具展商蔡明珠深有體會。

得利公司一款顏色淡雅，簡單大方的組合藤編貓窩吸引了記者的注意。這是一款純天然的環保產品，公司負責人介紹，這款產品是設計師專門針對歐洲市場設計的，由于符合市場特點，在德國尤其暢銷。企業根據市場有針對性地研發設計是非常聰明的做法。

品牌推動

浙江加西亞電子所處的低壓電器市場混戰，公司負責人意識到，只有走在人先，才能占領市場。公司不斷加大、加快自主創新的步伐，建立穩固的技術人員團隊，同時以每年銷售額的2%為基準研發資金，投入研發領域，逐步躋身高新技術企業行列。近年來，創建巢安品牌，逐步打開高端市場。企業的品牌可以引領市場趨勢，海爾推出的意式二代冰箱，能效標準達到歐洲A+++級能耗標準，是歐洲市場最節能的產品之一，前景廣闊。