古代帝王的“獵頭”術(shù)

王貞虎

按百度百科解釋，“獵頭”，意為物色人才的人或者機(jī)構(gòu)，是幫助優(yōu)秀的企業(yè)找到需要的人才，意思即指“網(wǎng)羅高級人才”。“頭”者智慧、才能集中之所在，“獵頭”也可指獵奪人才，即發(fā)現(xiàn)、追蹤、評價、甄選和提供高級人才的行為。其實(shí)，“獵頭”現(xiàn)象，在幾千年前的中國就已出現(xiàn)。古代封建王朝就如現(xiàn)今的集團(tuán)企業(yè)，帝王們一旦擁有“江山”這個“大企業(yè)”以后，就會發(fā)現(xiàn)治理江山跟治理企業(yè)一樣，很難，因而更需要賢才來輔助他守住江山。于是，英明的帝王總是多方“獵頭”，不拘一格選撥可為其出謀劃策的賢臣，重用對其忠貞不二的奇才。

為求奴隸作相

武丁借夢選才

公元前11世紀(jì)，商湯在伊尹的幫助下，一舉消滅了夏桀，建立了商朝。伊尹之后，商朝又出現(xiàn)了一位賢相，叫傅說。他是商朝第23個王武丁時期的奴隸。武丁繼承王位后，立志做一個像商湯那樣有作為的君主。他時常對臣下講：“商湯能夠滅夏興商，是因?yàn)橛幸烈淖糁唤袢找獜?fù)興商朝，也必須找一個像伊尹那樣的好幫手。”

武丁繼位后3年不理朝政，將國家大事委托給大臣處理，自己則專心觀察國內(nèi)的局勢，并留心察訪佐王之才。他暗中觀察群臣，感覺均非理想的治國賢才，便到百工中訪求，發(fā)現(xiàn)奴隸傅說頗有才能，想用他為相，治理國家。但是，無緣由地啟用一個奴隸輔佐治國，那些朝中顯宦肯定不同意。于是，他想出了一個妙計。一天晚上，武丁入睡以后，故意大笑不止，手下人以為他從夢中笑醒，連忙向他道賀，問他做了什么好夢。武丁微笑著說：“振興商朝大有希望了。剛才我夢見先王商湯給找推薦了一個大賢才，名叫傅說，希望諸位給我趕快找來。”商朝人特別信神，文武百官又聽說傅說是商湯介紹的大賢才，誰都不敢不相信。可是，大伙你看我，我看你，不知道去哪里尋找這位大賢。他們便聚集朝中所有的大臣，讓武丁過目，看他們中是否有夢中的那位大賢。武丁故意把所有人盯著看了一遍，搖了搖頭說：“諸位中沒有一個像的。”文武百官趕忙向武丁討教：“請問君王，你夢見的那位大臣的相貌如何？”武丁便把傅說的長相、特征，活靈活現(xiàn)地講了出來。大臣們紛紛去各地百姓中尋找。

不久，尋找傅說的人回來報告，在傅巖（今山西平陸附近）有個奴隸叫傅說。武丁忙派人去察看，果然，傅說的長相和武丁所描述的一模一樣。侍從忙給傅說解開繩索，扶他上車，直奔王宮。

武丁早已等候在宮前，一見傅說來了，急忙迎上前去，大聲喊道：“不錯！不錯！此人正是先王夢中推薦的大賢才。”于是叫傅說趕快脫掉奴隸的衣服，換上一身嶄新的貴族服裝，并當(dāng)即宣布解除他的奴隸身份，拜他為相，輔佐治國。

傅說果然不負(fù)眾望，僅僅3年時間就幫助武丁把國家治理得井井有條，使商朝再次興盛起來。

漢高祖不求全責(zé)備

陳平終成一代名相

秦王朝末年，由于統(tǒng)治者實(shí)施暴政，一時農(nóng)民起義風(fēng)起云涌。出身平民的劉邦，亦舉起了反秦大旗。在輾轉(zhuǎn)南北的反秦斗爭中，劉邦深感人才的重要，所以很注重“網(wǎng)羅豪杰，招王納叛”。一時間，英雄群集，為劉邦奠基大業(yè)發(fā)揮了重要作用。

劉邦知人善用的突出之點(diǎn)，是他能夠全面地看待人才，甚至在人才有明顯過失的情況下，用其長而避其短。公元前205年，劉邦尚未稱帝，在其部下任都尉的陳平，因滿腹經(jīng)綸和處事公道，而聞達(dá)于全軍，卻得不到重用。陳平遂找與自己相交甚好的劉邦寵將魏無知，要求魏向劉邦舉薦。根據(jù)魏無知的舉薦。劉邦當(dāng)即封他為參乘，并負(fù)責(zé)監(jiān)督眾將。對于這一委任，諸將領(lǐng)一時很不服氣，認(rèn)為陳平不過是從楚逃亡過來的一個小卒，并沒什么功勞可言，而與他們同列，甚至還監(jiān)護(hù)長者。劉邦再三做工作，諸將領(lǐng)才沒有繼續(xù)同劉邦爭執(zhí)。后來，當(dāng)年和劉邦一同起義的周勃、灌嬰兩名很有威望的將領(lǐng)，又找到劉邦說，陳平過去在家時和嫂子關(guān)系暖昧，不久前又受諸將賄路。劉邦聽了后，馬上找魏無知查問。魏無知認(rèn)為，在當(dāng)今爭奪天下之際，對陳平這種富有權(quán)謀計略的人，首先應(yīng)該全面地看其長處，決不能因有點(diǎn)過失就不用。劉邦又親自召見陳平，陳平坦然承認(rèn)了周勃等人所講的情況，然后對劉邦說，如果臣所提供的策略對大王有益處，請大王就留下來用臣；如果沒用，請放我回家去種田。這番交談后，劉邦更加感到陳平誠實(shí)可用，于是厚賜陳平，并擢升為護(hù)軍都尉。

果然，陳平在此之后，衷心感激劉邦的重用，盡力輔佐劉邦。他用反間計除掉了項(xiàng)羽的謀士范增、鐘離昧等人，之后又在楚漢相爭的關(guān)健時刻，建議劉邦乘勝追擊，對項(xiàng)羽要斬草除很，為劉邦稱帝打下了基礎(chǔ)。

劉邦稱帝后，不久即封陳平為丞相。在陳平的輔佐下，劉邦先后除掉了一些圖謀反叛自立的異姓王，制定了《漢律》、歷法、軍法等制度，使得自己的統(tǒng)治日益鞏固。而陳作為丞相，又歷事名帝劉盈、文帝潤恒兩朝，并參與搜集呂后圖謀背漢的斗爭，成了中國歷史上有名的智謀之臣。

劉邦善于用人、團(tuán)結(jié)人，因而使得他在群雄爭奪天下的斗爭中，最終取得了勝利。后來，他在總結(jié)自己取勝的經(jīng)驗(yàn)時曾對群臣說：“夫運(yùn)籌帷幄于帳中，決勝于千里之外，吾不如子房（張良）；鎮(zhèn)國家，撫百姓，給饋餉，不絕糧道，吾不細(xì)蕭何；連百萬之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。”

知人善用，關(guān)健要有遠(yuǎn)大的眼光和寬闊的度量。能發(fā)現(xiàn)人才，這只是識人的一個方面，對人才能不能實(shí)心實(shí)意的使用，則是識人善用的很本。

漢武帝不拘一格

市井胡兒也成將領(lǐng)

漢武帝劉徹在用人方面，也有其叫絕的地方。衛(wèi)青原是平陽候的家奴鄭季和衛(wèi)坦的私生子。小時候，其父讓其牧羊，其后母不但看不起他，還常常侮辱他。由于在家里屢受欺侮，衛(wèi)青不久和姐姐衛(wèi)子夫到武帝劉徹的姐姐平陽公主家當(dāng)奴仆。后來，劉徹的姑媽館陶公主劉嫖和女兒陳嬌出于對時已為劉徹寵幸的衛(wèi)子夫的嫉妒，竟遷怒于衛(wèi)青，并派人將衛(wèi)青抓了起來，想殺掉他。劉徹聞訊后，覺得這個樸實(shí)誠懇而又無罪的青年日后必成大器，所以不但將衛(wèi)青救了出來，而且還讓他做建章監(jiān)的侍中。

后來，世居北方的匈奴，不斷南下入侵漢王朝領(lǐng)地。衛(wèi)青毅然投軍出征。衛(wèi)青從軍后，其勇謀計略，在實(shí)戰(zhàn)中不斷提高。公元前l(fā)30年，年輕的衛(wèi)青，被劉徹提升為車騎將軍。此后在抗擊匈奴的戰(zhàn)爭中，衛(wèi)青先后數(shù)次出塞千里，以其大智大勇，多次擊敗了匈奴，解除了為害多年的邊境威脅，同時也使自己成了西漢的有名將領(lǐng)。

衛(wèi)青的外甥霍去病，小時候曾給人家當(dāng)奴仆。這個自幼聰明、善騎射的小伙子，后來跟著舅舅從軍。在抗擊匈奴的戰(zhàn)爭中，霍去病屢建功勛，殺敵數(shù)十萬之多，結(jié)果18歲時就被封為“冠軍侯”。兩年后，又同衛(wèi)青一起，擊敗匈奴主力，而升為驃騎將軍。自此以后，衛(wèi)青和霍去病兩人同為軍隊(duì)的最高統(tǒng)帥。

不僅如此，劉徹對投陣歸順自己的原匈奴休屠王的太子，也大加重用。公元前121年，匈奴休屠王被渾邪王殺死后，休屠王14歲的兒子投降了漢王朝。太子作為漢室的奴仆，被安排在宮室養(yǎng)馬，劉徹見他誠實(shí)忠厚，養(yǎng)的馬膘肥體壯，后來就讓他作侍中、駙馬都尉。光祿大夫有時外出，還讓他趕車。結(jié)果，左右的人對此很不理解，紛紛抱怨劉徹重用一個胡兒。劉徹不但不顧大臣的反對，反而更加偏愛這位匈奴太子，不久，又賜名金日禪。后來，金日禪一心忠于劉徹，為漢室的興盛立下了汗馬功勞。

從門第觀念出發(fā)而選人用人，是封建社會長期以來形成的扼殺人才的嚴(yán)重弊端。一些賢明的帝王，對自己成舉大業(yè)所需的人才，往往不計其出身經(jīng)歷，而是大膽使用，結(jié)果同樣在歷史上留下了佳話。

唐太宗求賢若渴

馬同被委以重任

被譽(yù)為中國歷史上最杰出的封建帝王唐太宗李世民，在知人善用方面，更是有著獨(dú)到的見解。公元627年，李世民即位伊始，就讓封德彝舉薦賢才。過了很長時間，封德彝還是沒有舉薦一個人，李世民就問他是什么緣故。封德彝回答說并非不盡心，而是至今未遇上奇才。李世民聽了很不高興，就告訴他，君子用人好比用器物，要各取其長，古時帝王達(dá)到大治的，你聽說過是因?yàn)榈玫搅水惔娌艈幔看朔勗挘w現(xiàn)了李世民的用人觀和求賢觀。

博州茬平有個馬周，其人家境貧寒，卻好學(xué)上進(jìn)，讀了許多書籍。公元631年，馬周迫于生計流浪到京師長安，做了中郎將常何的家客。當(dāng)時，李世民命令文武百官上書談?wù)撝螄檬ВR周幫常何列了20多條建議，奏上朝廷。李世民閱畢馬周的建議，感到很有價值，滿意之余，總覺得這些建議不像一個下級武官提出的。于是，李世民當(dāng)面問常何是怎么一回事，常何以實(shí)相告。李世民聽罷當(dāng)即派人召見馬周。在馬周未到官中之前，求資心切的李世民，竟4次遣使去催。經(jīng)過一番交談，李世民感到馬周的確是一個能夠擔(dān)任要職的人，當(dāng)場命令左右將他安排在門下省，并授予其監(jiān)察御史的官職。

馬周被委以重任后，果然不負(fù)李世民的厚望。每逢奏事，對每一件事情的始末，都有深刻和獨(dú)到的見解。他上奏的事，大都符合實(shí)情。后來，李世民又升任馬周為中書令兼太子左庶子。馬周兼任兩官官職，處理事情更加平和公允，在當(dāng)時聲譽(yù)鵲起。

李世民留心發(fā)現(xiàn)人才，又對賢明的人加以重用，使得他周圍那些人，如房玄齡、杜如晦、魏征、李靖、虞世南等文臣武將，都成了中國歷史上的名臣。而唐王朝在李世民統(tǒng)治期間，不僅是中國歷史上，同時也是世界上無與倫比的最強(qiáng)盛的王朝之一。如此輝煌的盛舉，同李世民善于發(fā)現(xiàn)人才、善于重用人才是分不開的。

人才云集而天下興。當(dāng)我們站在歷史的高度審視封建王朝盛衰成敗的規(guī)律時，就會明顯地感到、那些杰出的封建帝王，之所以能在天下混戰(zhàn)、內(nèi)爭劇烈的斗爭中取勝，并能在統(tǒng)治期間使得自己的王朝日益繁榮強(qiáng)大，根本的原因就在于他們能夠從王朝的大局出發(fā)，不拘一格地發(fā)現(xiàn)、重用、尊重那些具有經(jīng)邦濟(jì)世之才的賢明之士，結(jié)果在自己的周圍，形成了一個個決策水平比較高的智謀集團(tuán)和大批具有專長的實(shí)施者，這正是他們不同于一般帝王的聰明之處。