“解決方案”大行其道

馬開春

市場以“整體解決方案”為用戶帶去更多價值的同時大幅提高廠商自身的品牌優勢和競爭力，廠商們在這方面早已達成共識。尤其是近幾年AV產品IT化之后，各個廠家無不在尋求如何提供綜合性“一站式”解決方案的思路。今年的InfoComm China展會上就連以往更加注重提供單一產品線的日系廠商也完全轉變了策略。

在高端工程機市場松下有著較大的市場占有率，而以往松下在其他產品方面甚少涉足。本屆展會上，松下隆重推出了Full-HD背投拼接箱體，以全新解決方案形象展示給了參觀者。松下投影機營銷公司商品課課長鄒博宇介紹：此次除了推出背投箱體，還搭載了DIGITAL LINK數字信號傳輸切換器，可傳送模擬信號、控制信號、非壓縮數字信號達100米。

同時，松下還和三大AV中控制造商（crestron、Extron、AMX）建立了合作關系，使DIGITAL LINK同三大制造商的產品相互兼容，輕松實現遠程監控。另外配合Full-HD背投拼接箱體，松下還推出了多通道拼接控制器ET-MWP100C，這款控制器擁有自由度較高的配置，多個窗口畫面可以自由移動：低電耗、功能集中，擁有很高的性價比：同時插卡模式，可以根據用戶使用需求，自由組合輸入輸出端口數量。也就是說這次松下推出的一體化解決方案覆蓋了箱體、傳輸切換器和拼接控制器。

解決方案的策略適合于所有走品牌路線的廠家。索尼和三星也是本屆InfoComm China上的“方案”明星。索尼的多媒體遠程教學系統展區的多媒體遠程教學系統視頻會議應用方案，通過將視頻會議系統和投影機產品有機融合，將遠程教學的概念轉化成觸手可及的現實。展區安裝了2臺索尼交互式超短焦高清投影機VPL-SW535C，通過視頻會議系統PCS-XG100和遠端的學生教室建立連接。大大拓展了視頻會議的范疇，借助網絡的覆蓋，使更多的師生參與到教學的真實互動當中來。

系統中前端BRC高清攝像機所拍攝到的清晰視頻畫面，可直接將視頻傳送到后臺廣播電視級切換臺，用戶可根據自身需求對畫面進行不同特效處理及編輯，之后通過雙畫面顯示進行編輯結果確認和檢查，確認無誤后直接切換到視頻輸出模式進行現場播放或是后期素材備用。BRC系列攝像機可以方便地集成到多種室內應用的系統中，服務于廣播電視、視頻會議、應急指揮系統、教育等多種用戶：而用戶使用IP網絡控制鍵盤將獲得更便捷的布線、施工方式，同時可更有效地進行系統維護。

解決方案思路和B2B市場是三星在2013年的兩大重要戰略路線。事實證明以消費電子產品見長的三星在專業市場的把控能力同樣非常精準。與往年展示內容不同，大型的液晶拼接在今年的三星展位上難覓蹤影，取而代之的是覆蓋零售、教育、金融、辦公、交通、餐飲等各個垂直應用市場的直觀解決方案。或許，這樣更能體現出三星“以客戶為本”，為客戶帶來增值體驗的口號。

本次展會，三星商用展示了涉及拼接顯示、專業顯示、互動觸摸顯示、LED顯示、室內外一體機顯示等各種行業解決方案，為與會者呈現顯示領域最前沿的技術和創新智能商務解決方案。

三星零售行業解決方案主要由ME、UE、UD和NL22B等終端顯示設備以及加載SBB機頂盒的Magiclnfo-i應用軟件組成，集信息發布、多媒體展示、互動交流為一身，為零售市場的信息化應用開拓了廣闊的空間。

三星移動辦公解決方案的最大亮點在于還可和云計算技術、各種智能終端產品、最先進的協同產品、隨需而變的應用平臺組合在一起，成就三星虛擬化桌面在企業管理中的應用，從而全面提升企業核心競爭力。

在金融行業解決方案展區，三星主要展示了MD產品的公共信息發布系統，表現為數據顯示體系，具備強大的應用性與拓展性，能實時更新顯示內容（匯率等），為金融行業提供高效、專業的信息顯示終端。

交通行業解決方案區主要應用產品為三星PE、LE系列，具有領先技術、高清晰顯示、穩定的數據傳輸、節能環保、超長的使用壽命以及可靠的環境適應與工作能力等眾多優勢。

東方佳聯的QSC集成化音視頻應用解決方案以“溝通無限”為主題，展示了QSC系統在體育館、機場等公共場所的廣播解決方案，以及多功能音視頻會議室的現場模擬。在機場和主題公園公共廣播展示區，現場模擬了機場航站樓的廣播系統、背景音樂以及QSC全系統備份。東方佳聯市場總監宋華介紹：在大型的公共場所系統備份至關重要，這套解決方案主要展示的就是QSC系統強大系統冗余備份功能。無論是系統中的任何一個節點出現故障，系統都會以幾乎無延遲的反饋拷貝到另一套系統中，應對這一緊急情況。從處理主機到網絡，甚至播放系統中的任一個環節，我們都擁有系統備份。避免系統故障帶來的系統風險，例如突遇火警、急需疏散、重要的航班信息通知等清醒，如果沒有高品質的系統備份，這類故障很可能帶來災難性的后果。

在多功能音視頻會議室模擬展示區，搭建在QSC系統之上的會議室不但能實現音頻系統的所有功能，還能進行各種電氣設施的中央控制，如窗簾、燈光、攝像頭、DVD。而這一系統的最大亮點則是強大的回聲處理功能。“回聲是音頻系統中的老大難問題，通常系統都讓所有回聲進入一個通道進行回聲處理，而QSC的系統的回聲通道比較多，讓每一個音頻設備都對應一個回聲消除通道，大大提高了會議室的聲音質量。”宋華說道。會議室中搭建了基于局域網的會議系統模擬場景，采用LifeSize遠程高清視頻會議，實現多點視頻會議。

專業AV行業的解決方案之路越走越強大，用戶對一體化解決方案的需求趨勢更加明確。那些提供單一產品線的廠商是不是將面臨著巨頭們的挑戰呢？他們采取何種策略來應對市場的復雜化趨勢？InfoComm Asia總經理陳庭福表示：“這類廠商要么讓自己更加專業，讓自身產品成為最優秀的產品；另一種方式就是與互補性產品提供商合作。否則，這類提供單一產品的廠商在將來的生存會更加困難。”TV One、Gefen和Magenta的合并就是后者。

4年之前，Magenta被當時正在尋求較強技術背景廠商作為收購目標的Nortek看中，并在接下來的幾年時間整合了Gefen和TV One，全新組建了NortekProAV Group。而這一全新公司組合的原因正是Nortek看中了專業AV行業較強的盈利能力和快速的發展趨勢，并期望迅速涉入。Nortek的野心很大，要成為這一市場的寡頭。如此目標下的新組合將會有何競爭力？即將擔任Nortek常務理事的Rob Muddiman告訴我們：在專業AV領域像Extron這樣的公司產品線非常廣闊，他們具備很強的市場占有能力。

Rob Muddiman繼續說道，“Nortek的優勢與這樣的公司有所不同，其所組建的各個組合成員都在每個細分領域有著極強的專業技術背景，例如Megenta在視頻信號延長產品上很強，可以說很少有公司可以與之匹敵：TV One則更擅長于數字信號處理技術，擁有世界上最好的產品。我們把這些各個領域最強的公司整合起來，再憑借Nortek強大的品牌管理能力，將這幾個產品以及銷售渠道能力方面互補的公司整合起來，完全可以構建成最優秀的企業。”

不僅如此，Rob Muddiman還透露了Nortek更大的野心：“很快你們將會看到有新的公司加入我們。Nortek目前還缺乏控制器業務和視頻處理業務。”很顯然，這意味著AV行業有某些優秀的公司已經成為了Nortek眼中的“獵物”，他們很快將會以新的身份出現。