汪小菲，一切從頭

你對(duì)汪小菲的印象會(huì)是什么？這個(gè)問(wèn)題的答案有無(wú)數(shù)種，而汪小菲說(shuō)現(xiàn)在他想大家說(shuō)起汪小菲能說(shuō)他是創(chuàng)辦了健康茶飲料品牌合潤(rùn)麟私家茶的創(chuàng)業(yè)者。其實(shí)每個(gè)企業(yè)都是屬于團(tuán)隊(duì)的，包括創(chuàng)業(yè)的公司，在開(kāi)始的時(shí)候，人們因?yàn)橥粜》脐P(guān)注到了合潤(rùn)麟私家茶，但最終留住客人的，絕對(duì)不可能是汪小菲本人。

“90年代接近2000年的時(shí)候，有這么一個(gè)說(shuō)法，風(fēng)太大了，豬站著都能飛起來(lái)。現(xiàn)在看來(lái)那些踩著那個(gè)點(diǎn)創(chuàng)業(yè)的人們，現(xiàn)在都是中國(guó)商界的領(lǐng)軍人物了。其實(shí)我們看到這批人不光靠的是才智和付出，更重要的是他們選對(duì)了行業(yè)。”從事了多年傳統(tǒng)餐飲服務(wù)行業(yè)的汪小菲，這兩年逐漸有了自己創(chuàng)業(yè)的想法。對(duì)于選擇創(chuàng)業(yè)，他說(shuō)一定要是自己想做的事情，而且是自己有一定資源基礎(chǔ)做的事情。選擇快消品行業(yè)，也是從體驗(yàn)式的餐飲行業(yè)的體會(huì)。“餐飲是一個(gè)體驗(yàn)的過(guò)程，名氣是個(gè)雙刃劍，了解越高，要求就越高。但快消品不一樣，名氣越大，了解程度越高，品牌就越好做。這也是我這些年一直想的，作為一個(gè)不了解IT行業(yè)的我，不可能去做IT，我一直在找一個(gè)可以為14億中國(guó)人服務(wù)的行業(yè)。現(xiàn)在做企業(yè)已經(jīng)過(guò)了通過(guò)原始積累做起的階段，我也不建議大家在毫無(wú)基礎(chǔ)的情況下去創(chuàng)業(yè)，必須要真了解自己想做什么，能做什么，再去行動(dòng)。我做合潤(rùn)麟私家茶也是能將我這些年的資源，經(jīng)驗(yàn)充分發(fā)揮的很好的領(lǐng)域。”

汪小菲在整個(gè)訪談的全程都是聚精會(huì)神的，對(duì)這次能以一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的身份接受采訪，顯得有些許興奮。聊起自己的創(chuàng)業(yè)品牌像是打開(kāi)的話(huà)匣子，越聊越起勁。今年5月21日，合潤(rùn)麟私家茶正式對(duì)外發(fā)布，那一天汪小菲一直坐在臺(tái)下。太太大S作為代言人，在臺(tái)上賣(mài)力推廣。汪小菲說(shuō)，他醞釀這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，其實(shí)已經(jīng)一年多了。能看得出來(lái)，合潤(rùn)麟私家的品牌傾注了汪小菲非常多的心血。如果說(shuō)很多事情，時(shí)間能看得見(jiàn)，那這一天對(duì)汪小菲來(lái)說(shuō)，意義非凡。合潤(rùn)麟私家茶推出后，汪小菲帶著自己全新的身份重新走入媒體的視線(xiàn)。對(duì)于他來(lái)講，在創(chuàng)業(yè)的初期，他作為最了解企業(yè)的人，他很樂(lè)于為人們介紹這么一個(gè)健康茶飲料。但等一切上了軌道后，汪小菲說(shuō)自己會(huì)從大家的眼里消失，當(dāng)大家想起合潤(rùn)麟私家茶的時(shí)候，想起的是健康、無(wú)糖、零卡路里的茶飲料牌子，而不是汪小菲。那就說(shuō)明合潤(rùn)麟的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成功了，汪小菲也成功了。

在最初醞釀創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，汪小菲去了很多快消品的大企業(yè)，談合作，也談來(lái)了他人生中的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)合作伙伴。“在俏江南做實(shí)體的時(shí)候，我就深刻了解到，專(zhuān)人專(zhuān)事的重要性，在和這些大企業(yè)探討的時(shí)候，其中一個(gè)企業(yè)的主管找到了我，希望跟我來(lái)創(chuàng)業(yè)，我當(dāng)時(shí)考慮了一下就馬上答應(yīng)了。”汪小菲所說(shuō)的那位就是現(xiàn)在合潤(rùn)麟的總經(jīng)理杜嘯。有了職業(yè)經(jīng)理人，汪小菲很快就組建了自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，“我們五位總監(jiān)，都是從外企或快消品企業(yè)過(guò)來(lái)的，我們五個(gè)人就像一個(gè)拳頭，一個(gè)手指頭負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域。”當(dāng)問(wèn)到如何去維持一個(gè)企業(yè)持續(xù)發(fā)展，汪小菲說(shuō)專(zhuān)注很重要，專(zhuān)注目前只開(kāi)辟北上廣三個(gè)城市，做好這三個(gè)區(qū)域就是公司現(xiàn)在的目標(biāo)。

面對(duì)鏡頭的時(shí)候，汪小菲顯得有些不自然，自嘲現(xiàn)在的自己還是沒(méi)有適應(yīng)鎂光燈，“畢竟我不是演藝圈的人，也大概沒(méi)有那方面的天賦吧。”那場(chǎng)突如其來(lái)的幸福，除了讓汪小菲對(duì)責(zé)任有了重新的定義和理解，也把汪小菲推到了鎂光燈跟前。汪小菲坦言對(duì)于男人來(lái)說(shuō)，結(jié)婚絕對(duì)是影響自己最大的事情。兩年來(lái)外界的種種報(bào)道，各種重復(fù)提起的事情，一直困擾著汪小菲，但也同樣的讓他學(xué)會(huì)了很多，“做事方式被放大，可以讓我重新審視自己。流言太多，讓我學(xué)會(huì)了分辨。評(píng)價(jià)不好，我學(xué)會(huì)了總結(jié)自己到底哪些需要去改。”今年汪小菲已經(jīng)過(guò)了而立之年，在他的定義里，男人三十而立不是說(shuō)要掙錢(qián)了，或者要結(jié)婚了，而是一個(gè)人對(duì)自己有了真正的理解，你的想法，心態(tài)都成熟了。“如果一個(gè)人到了60歲，他都不知道自己是誰(shuí)的話(huà)，可能他是一個(gè)很成功的人，但他也很可悲。我很高興我在而立之年找到了自己，發(fā)現(xiàn)了自己的潛能。”汪小菲說(shuō)，電磁波再?gòu)?qiáng)大的人，都難免受到外界的影響。“我曾幾何時(shí)也懷疑過(guò)，我就是像那些流言蜚語(yǔ)說(shuō)的那樣，是個(gè)富二代，不學(xué)無(wú)術(shù)。但事實(shí)證明，我不比那些創(chuàng)業(yè)者差，我有自己的潛能。”前段時(shí)間，汪小菲參加了《贏在中國(guó)》的錄制。從開(kāi)始覺(jué)得自己是去打醬油，到經(jīng)歷26天極端的條件下，完成那些不可能的任務(wù)。那個(gè)潛能激發(fā)出來(lái)的汪小菲讓伙伴們吃驚，也讓汪小菲自己吃驚了。

對(duì)話(huà)汪小菲

品牌，改變與引導(dǎo)

P：現(xiàn)在可以說(shuō)是創(chuàng)業(yè)者的時(shí)代、你最早怎么會(huì)想到做健康茶飲料的品牌？

汪小菲：因?yàn)榧彝サ年P(guān)系，我會(huì)經(jīng)常去臺(tái)灣，在臺(tái)灣的工作不那么忙，我就經(jīng)常去他們的超市，我發(fā)現(xiàn)超市里賣(mài)礦泉水都很少，而是賣(mài)各種各樣的茶飲料。都是不加糖的茶飲料。而且已經(jīng)不是那種以各種茶命名的，而是突出功能性的茶飲料。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)日本，韓國(guó)，香港早就流行茶飲料了。我想同樣是亞洲人，消費(fèi)習(xí)慣都是八九不離十的。而且這樣的飲料是很上癮的，如果說(shuō)吃了甜的、油膩的，我就會(huì)想喝兩口來(lái)幫助消化。所以我想這個(gè)產(chǎn)品也肯定能在大陸流行。

P：其實(shí)我們看到現(xiàn)在的飲料市場(chǎng)，有很多外來(lái)品牌，做這個(gè)項(xiàng)目最大的感觸是什么？

汪小菲：我們看快消品市場(chǎng)，總覺(jué)得是來(lái)得快去得也快的，都在做一窩蜂的事情，今天可能是冰糖雪梨，明天又流行涼茶了。但其實(shí)我們仔細(xì)分析，快消品賣(mài)的也是一種文化，可口可樂(lè)、美年達(dá)這些賣(mài)的是年輕人的激情，力量的文化。我們常常忽視了，就把表現(xiàn)、成分、產(chǎn)地等作為了品牌的核心，其實(shí)品牌是需要去突出功能性和定位人群的。

我最近一直在想，品牌是什么，我們可能看到很多得到了消費(fèi)者認(rèn)可、銷(xiāo)量很好、營(yíng)業(yè)額也很高的品牌。但是那其實(shí)頂多是個(gè)馳名商標(biāo)，但是我覺(jué)得一個(gè)真正的品牌應(yīng)該是改變了消費(fèi)習(xí)慣，提高了人們的生活品質(zhì)。我們現(xiàn)在在做的也是這樣一件事情，我們希望改變消費(fèi)者喝飲料的習(xí)慣，提升生活品質(zhì)，里面的七種天然食材，能降血脂，對(duì)糖尿病有抑制的健康茶飲料。

P：你現(xiàn)在在合潤(rùn)麟起到的作用是什么？

汪小菲：我就是戰(zhàn)略的執(zhí)行者，每一次談判我都會(huì)親自帶著他們?nèi)ィ殃P(guān)系鋪墊好，讓他們?nèi)?zhí)行，我覺(jué)得這個(gè)是最有效率的方法，從我們現(xiàn)在做的這些事情也看到了這種團(tuán)隊(duì)的配合是特別有效的。

創(chuàng)，未來(lái)的自己

P：你覺(jué)得一個(gè)創(chuàng)業(yè)型的公司要持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵是什么？

汪小菲：創(chuàng)業(yè)公司需要經(jīng)歷的，就是耐得住寂寞，一定要做好內(nèi)功，我們從來(lái)不說(shuō)要做成誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，我們就做自己。一定要腳踏實(shí)地、接地氣地干好每天的工作，發(fā)揮每天的能量去做，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是有一個(gè)明確的近期目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)，我覺(jué)得這也是所有創(chuàng)業(yè)型公司應(yīng)該去好好考慮的一件事，近期的目標(biāo)可能會(huì)比給你遠(yuǎn)大的夢(mèng)想切合實(shí)際的多。

P：現(xiàn)在也很多年輕人希望創(chuàng)業(yè)，像國(guó)內(nèi)也有不少的投資者，那你覺(jué)得如果你作為投資者，你最看重的會(huì)是什么？

汪小菲：我覺(jué)得我看重的會(huì)是人，不是這件事情。我們看到現(xiàn)在有很多創(chuàng)意型的公司。想法很好，但我們現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)就發(fā)現(xiàn)，明白自己現(xiàn)在做的這件事情是什么，很重要。創(chuàng)業(yè)不是為了成為馬云、馬化騰，不是為了財(cái)富和名譽(yù)，年輕人不應(yīng)該太過(guò)于急功近利。創(chuàng)業(yè)的過(guò)程是一個(gè)不斷挖掘自己潛能的過(guò)程。我并不建議在沒(méi)有任何積累的情況下就去創(chuàng)業(yè)。而且你必須要是真的喜好這個(gè)事情，就像我干餐飲的，我有了自己的資源，干了一輪后發(fā)現(xiàn)了自己的真正發(fā)光發(fā)熱的地方。目的必須是明確和純粹的。

P：你覺(jué)得到現(xiàn)在為止，做合潤(rùn)麟這個(gè)品牌帶給你最大的成就感是什么？

汪小菲：最大的成就感應(yīng)該是找到我自己了，看清楚了自己是個(gè)什么樣的人，爆發(fā)點(diǎn)在哪里。這個(gè)品牌讓我從頭開(kāi)始，重新做真正屬于這個(gè)團(tuán)隊(duì)的平臺(tái)。在做這個(gè)平臺(tái)之前，我和我的合作伙伴都想好了，我們沒(méi)有退路，必須義無(wú)反顧。創(chuàng)業(yè)的資金全部來(lái)源于我回國(guó)后的積累資金，如果說(shuō)我們是否能有更加輕松的方式，用家里的幫助，那肯定是有的。但這次想試著做的是，一間真的靠我和合作伙伴的力量來(lái)吸引投資的創(chuàng)業(yè)型公司，也是把自己逼到了一個(gè)絕境。去融資，找天使投資。我想看看這樣我能走多遠(yuǎn)。從20歲到30歲眼看一眨眼就過(guò)去了，30歲到40歲更快，最起碼沒(méi)有在我年輕的時(shí)候白白地虛度，沒(méi)有交白卷。再不去拼一把，找到自己是誰(shuí)，做自己喜歡的事的話(huà)，等你回頭那一天你會(huì)后悔的。

挖掘，小宇宙

P：經(jīng)歷過(guò)這些東西后，平常人都會(huì)很在意其他人對(duì)自己的一些看法，你呢？

汪小菲：我覺(jué)得再杰出的人他也會(huì)受外界因素的影響，因?yàn)榫退闶窃購(gòu)?qiáng)大的電磁波都可能受到干擾，我現(xiàn)在也還是會(huì)在意，但是你要在定位這些流言蜚語(yǔ)，包括定位這些別人對(duì)你評(píng)價(jià)時(shí)，要有不同的分析，哪些是我覺(jué)得我自己要改的要去做的，哪些是我不用去理會(huì)的。我覺(jué)得總結(jié)還是很重要的。

P：你最近也參加了《贏在中國(guó)》的錄制？參加之后的感受如何？

汪小菲：一起參加節(jié)目的都是身價(jià)好幾十億的大企業(yè)家，我開(kāi)始都覺(jué)得自己真就是個(gè)去打醬油的。但既然選擇了，那就硬著頭皮上吧。但當(dāng)我們真正從第一個(gè)任務(wù)開(kāi)始。我就意識(shí)到，這不是一個(gè)節(jié)目這么簡(jiǎn)單，對(duì)參與其中的我們來(lái)說(shuō)，是26天一起共患難，完成不可能的事情。我發(fā)現(xiàn)自己所做的工作，對(duì)生活的熱情還真不比這些創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家差。我們都發(fā)現(xiàn)相互身上有值得學(xué)習(xí)的地方。我發(fā)揮出來(lái)的潛能讓這個(gè)小團(tuán)隊(duì)里的人們驚到了，也讓我自己驚訝。

P：確實(shí)，人是要不斷地挖掘自己潛能。

汪小菲：說(shuō)起來(lái)挺諷刺的，我在2008年的時(shí)候被世界杰出青年組織評(píng)為了“世界十大杰出青年”在倫敦頒獎(jiǎng)，因?yàn)樘α祟櫜簧先ヮI(lǐng)獎(jiǎng)，一轉(zhuǎn)眼我就變成了“惡少”？自己創(chuàng)業(yè)之后，尤其在《贏在中國(guó)》那26天的極端狀態(tài)下，我發(fā)現(xiàn)自己還是有些潛能沒(méi)發(fā)揮出來(lái)的。我不能說(shuō)我曾經(jīng)擁有的比別人少，但是過(guò)去這些都讓我明白到，拼搏和奮斗，不是為了證明自己能成為誰(shuí)，而是我成就了自己。我可能不能改變世界，但至少我沒(méi)有被改變。