與外國人“搶生意”的打工仔

李云鯤是重慶巫山縣的一名農家子弟，高中畢業后他到法國駐烏魯木齊的“威望迪清洗公司”謀到一份清洗飛機跑道的工作。機場跑道是由特殊材料制成，對清潔保養的專業要求十分苛刻，一不小心就會出事。所以，當時國內根本沒人敢接手這種業務。大把鈔票，只能眼睜睜地看著被外國公司賺走。

一次發薪時，李云鯤無意中發現公司的法國員工的薪水竟是他的十幾倍！李云鯤明白了，在威望迪公司，中國員工始終是低人一等的，從此他產生了自己當老板的想法。

2002年5月，由于一家實力很強的英國清洗公司進駐，威望迪失去了兩南片區飛行跑道清洗的業務，總公司的設置被低價出售。李云鯤和另外二名同事四處奔走湊了一筆資金，買下一臺最簡便的老式機場清洗機，三人決定一起創業。

李云鯤將目光投向新疆的一些小機場。因為這些小飛機場地處偏遠，承擔不起高額的清潔成本。這年冬天，他終于接到了烏魯木齊市郊一個不足2000平方米的小型飛行員訓練機場的跑道清洗業務，凈賺了3萬元。幾周后，他接到機場安全檢查負責人的電話：“我們機場跑道在最近全疆安檢中獲得最高分，有些機場問我訣竅，我把你推薦給了他們。”果然，有好幾個小型機場找到了他。第一年結束，李云鯤凈賺20萬元。

2004年6月18日，李云鯤成立了新疆高祿高科技射流有限公司。此時，他又把目光投向我國中西部地區。由于在新疆的幾年打拼，他在業界爭得了好名聲，經過一番競爭，他順利拿下了成都雙流機場的業務。這也為他打開了西部地區的大門，隨后陜西、貴州等省的大機場都紛紛找上門來。到2007年，公司年收入已超過1000萬元。

這年7月，南方一家飛行跑道清潔公司瀕臨倒閉。李云鯤認為此時正是擴大企業規模的好機會，便馬上飛抵廣州，準備收購這家瀕臨破產的公司。他驚奇地發現，參與競爭的竟是英國一家有實力的公司。這家公司傲慢地表示，無論李云鯤開價多少，他都可以再加價10%。這樣下去必輸無疑，怎么辦？李云鯤把自己關在酒店里，香港抽了好幾盒，用了兩天時間，才終于理出思路：硬實力拼不過這家英國公司，只能靠軟實力制勝。

兩天后，李云錕私下約見了楊老板。對方見他胡子拉碴，兩眼血紅，手指被煙熏得黑黃，大吃一驚：“李總，我這樣一個即將被淘汰的小公司怎么把你折磨成這樣？”李云錕見楊總動了惻隱之心，于是詳細講述了自己的創業經歷……說到動情處不禁流下淚來。楊產叫的心被這個比自己小20歲的小伙子深深震撼了。3天后，李云鯤終于以500萬元的低價收購了楊老板的公司。

成功收購這家公司后，李云鯤如虎添翼，迅速開始將業務向深圳、上海、杭州等南方城市拓展。到2011年，他已包攬了80多個機場的高科技清洗任務，奇跡般地將國內半數以上機場跑道的清潔保養生意，從外國人那里搶到自己手中！公司年收入超過億元。

李云鯤認為，他之所以能擊敗一些在世界上赫赫有名的西方公司，把中國半數機場跑道的清潔保養業務攬下來，除有一流的技術和服務外，堅持低成本運作也是最主要的秘訣。活干得漂亮，收費只有外國同行的一半，自然不愁客戶來源。

2012年3月，地處京廊交界處的北京新機場建設剛剛開工，李云鯤已捷足先登，承包下了這座號稱“世界最大機場”的跑道清洗業務。更令李云鯤興奮的是，2012年以來，又有來自越南、蒙古、哈薩克斯坦等國的機場部門負責人，主動和他聯系，要求把跑道清潔項目承包給他。因此，公司又專門成立海外業務部，國外服務項目全面鋪開。李云鯤最大的夢想是占領美國和歐盟清潔市場。他要讓對方明白，什么技術都難不住勤奮、聰明的中國人。

（編輯 辛英）