心理促銷

汪志

徐麗的丈夫在城里工作。為了讓孩子來(lái)城里上學(xué)，在丈夫的勸說(shuō)下，她賣掉了在鄉(xiāng)下的房子，領(lǐng)著孩子來(lái)到城里和丈夫住在一起。

雖說(shuō)是農(nóng)家的婦女，但在家里呆著靠丈夫養(yǎng)活，不僅讓丈夫瞧不起，而且自己的生活也沒啥意思，于是在丈夫的幫助下，徐麗先在一家餐館當(dāng)服務(wù)員，每天從早上6點(diǎn)干到晚上10點(diǎn)，不僅累得腰疼胳膊酸，月工資只有500元，而且家也顧不上，孩子也沒人管。一天，她路過(guò)市大華電影院，看見電影散場(chǎng)，電影院門廳前的小攤商生意火爆，徐麗想，如果在電影院門廳前擺個(gè)小攤子，賣些小食品之類的，收入肯定比當(dāng)餐館服務(wù)員強(qiáng)。徐麗的這一想法立即遭到丈夫大牛的反對(duì)，大牛說(shuō)：“電影院雖然人來(lái)人往，但擺攤子的人太多，你一個(gè)剛進(jìn)城的農(nóng)村婦女，嘴又笨，誰(shuí)買你的東西。”盡管丈夫潑冷水，但徐麗看準(zhǔn)了的事，誰(shuí)也攔不住，說(shuō)干就干，不到3天功夫，徐麗就辦妥了所有手續(xù)。

第一天去擺攤，當(dāng)徐麗收完攤回來(lái)已經(jīng)是晚上11點(diǎn)多了。她剛進(jìn)門，大牛就說(shuō)起了風(fēng)涼話：“怎么樣，不行吧？我說(shuō)你不是做生意的料嘛，我剛才給一個(gè)朋友打電話，給你聯(lián)系了一個(gè)新工作，在一個(gè)旅館當(dāng)服務(wù)員，隔一天上班，每月工資550塊錢。”

“我才不去呢！你知道嗎，我第一天的生意出奇得火，一共賣了180多塊錢，除去本錢，凈賺40多塊。”徐麗得意地說(shuō)。

“什么？?jī)糍?0多塊，你沒搞錯(cuò)吧？”大牛瞪大了眼睛。

徐麗把厚厚的一沓錢扔到了大牛的手中，大牛數(shù)著數(shù)著，繼而露出了驚奇的目光：“老婆，想不到你還真棒。我一個(gè)同學(xué)的妻子也在大華電影院門廳前擺小攤子，可她一天只賣三四十元的毛利，凈利也就是八九塊錢，你第一天咋掙這么多，你使的啥絕招，快說(shuō)說(shuō)。”

徐麗不說(shuō)話，隨手拿了塊可活動(dòng)的小木板，用粉筆寫了2個(gè)字：“保密”。弄得大牛“丈二和尚摸不著頭腦”。大牛原以為第一天老婆徐麗“運(yùn)氣”好，顧客圖新鮮才賣得火，可徐麗已經(jīng)擺攤子一個(gè)月了，每天的營(yíng)業(yè)額都在120元以上，凈利至少30元，一個(gè)月下來(lái)掙了1000多塊錢，跟自己的工資差不離，聽說(shuō)還擠跑了其它幾個(gè)攤商。大牛有點(diǎn)納悶了，并胡想開了：是不是妻子徐麗采取“色相”銷售？妻子可是個(gè)大美人，難道她……大牛再不敢往下想了，他決定去探個(gè)究竟。

這天晚上9點(diǎn)多，在哄完孩子睡著后，大牛騎車來(lái)到了大華電影院門廳前的一個(gè)隱蔽的地方。雖然電影開演了，但仍舊有不少進(jìn)場(chǎng)的觀眾不時(shí)跑出來(lái)，給自己和帶的孩子買些零食吃。可每每有人出來(lái)時(shí)，其它攤販都大聲嚷嚷：“來(lái)，來(lái)，到我這兒來(lái)。”妻子徐麗不嚷嚷，可10個(gè)出來(lái)就有8個(gè)朝徐麗的攤子奔去。

大牛慢慢地往前靠，徐麗一見，沉下了臉：“你不在家寫你的文章，跑到這兒來(lái)干啥？”“我想老婆了，順便看看你的經(jīng)營(yíng)方法，好找個(gè)題材。”大牛邊說(shuō)邊做了個(gè)鬼臉。

這時(shí)大牛忽然瞧見妻子的攤位前放著一個(gè)精致的小牌子，上面寫著“三二角毛利，方便你和我”。正想問(wèn)時(shí)，又一位顧客來(lái)到徐麗的攤位前：“老板，買半斤瓜子。”徐麗麻利地稱好了，并用粉筆快速地在一個(gè)活動(dòng)小木板上寫了一組數(shù)字：“半斤2.5元，我賺2毛錢，謝謝。”那位顧客笑盈盈地朝徐麗點(diǎn)了點(diǎn)頭。

一言不發(fā)，一個(gè)精致的小牌子，另加一個(gè)小木板，這就是妻子的“絕招”？趁沒有顧客的時(shí)候，大牛悄悄問(wèn)妻子：“你為啥有嘴不說(shuō)話，在小木板上寫啥，這不是放屁脫褲子自找麻煩嗎？”

徐麗對(duì)著大牛的耳朵說(shuō)：“一個(gè)多月前我路過(guò)大市場(chǎng)，看見大市場(chǎng)里有一個(gè)啞巴在賣菜刀，一言不發(fā)，見有顧客來(lái)，他就拿起菜刀在一塊鐵板上砍一下，如果有人買，他就在旁邊的一個(gè)小木板上寫上價(jià)錢，賣菜刀的顧客從沒有人還價(jià)，菜刀賣得相當(dāng)快，我家的那把新菜刀就是在那啞巴處買的。另外，你忘了啊，我不是有見著生人說(shuō)話就臉紅結(jié)巴的毛病嗎，我正好利用這個(gè)短處，索性不說(shuō)話了，學(xué)起了啞巴賣刀。”

“那你攤前的‘三二角毛利有啥作用？”大牛還是鬧不懂。

“你呀真是個(gè)腦積水，連這個(gè)都不懂，虧得你還是個(gè)坐辦公室的。這叫心理促銷，現(xiàn)在有一些商家賺黑心錢，消費(fèi)者害怕挨宰吃虧，于是我就利用消費(fèi)者這個(gè)心理，讓對(duì)方花的錢和我掙的錢都賺在明處，這叫明明白白消費(fèi)，你懂嗎？”

“對(duì)，對(duì)，”大牛點(diǎn)了點(diǎn)頭又說(shuō)道，“我說(shuō)啊，除了上述這個(gè)重要因素外，還有一個(gè)，那就是我老婆的美貌吸引了顧客的眼球。”大牛開起了玩笑。正說(shuō)著，電影散場(chǎng)了，徐麗的攤位前又圍攏了很多顧客……

（責(zé)編：王凡）