智者可樂

石兵

在數(shù)學(xué)上，300是600的一半，在這兩個數(shù)字后面加上任何同樣的單位，這個等式也始終成立。但是，這個在數(shù)學(xué)上簡單至極的等式在商場上卻變成了不等式。不信，那就讓我們來看看可口可樂公司是如何證明300大于600的。

眾所周知，可口可樂的傳統(tǒng)包裝是600ml的可樂瓶。但是，從2012年初開始，你隨意走進一家便利店，都會在冰柜的最上面一層看到新包裝的可口可樂——它只有300ml，定價為2元。要知道，標(biāo)準瓶裝可樂的定價是3元，新包裝的可樂除了包裝更圓潤之外，飲料本身并沒有任何不同。

同樣的產(chǎn)品，容量縮小了，可價格卻高了，這似乎有悖常理。上市伊始，這種小包裝產(chǎn)品的市場前景就引發(fā)了廣泛的質(zhì)疑。但經(jīng)過近一年的銷售，所有商家都驚奇地發(fā)現(xiàn)，這種小包裝可樂的銷售量遠遠大于傳統(tǒng)包裝。一年下來，銷售額竟然超過原包裝產(chǎn)品的一倍多。

至此，可口可樂公司才向公眾道出縮小容量的原因。

2011年時，可口可樂公司在一次市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，作為公司重點消費群的年輕人往往沒法一下子喝掉600ml瓶裝的可樂，而且這些可樂細長的瓶身放在包里十分不便。如果等到幾個小時之后再喝，飲料就失去了激爽的口感。盡管大部分年輕人十分喜歡可口可樂的口感，但這些客觀問題的存在卻讓一些年輕人感到不便，無形中造成了公司客源的流失。

可口可樂公司展開調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，人們能一次喝完的汽水平均量是300ml，而且這樣分量的包裝還能確保可樂的激爽口感保留到最后。當(dāng)這些數(shù)據(jù)被反復(fù)論證后，可口可樂公司立刻開始著手設(shè)計迷你裝的可口可樂。

3個月后，迷你裝的可樂被設(shè)計出來了。在推廣這款300ml迷你瓶的可口可樂時，公司在廣告中反復(fù)強調(diào)它可以放在口袋里、帶在路上，這完全符合了年輕消費者好動的天性，迎合了他們的口味。雖然縮小包裝增加了工序，但小包裝更能適應(yīng)消費群體的需要，而且定價為2元也讓產(chǎn)品有了足夠的贏利空間。

更重要的是，更換包裝之后，吸引了許多原本搖擺不定的人。因為他們感到了前所未有的方便，口渴時可以一次性喝光飲料，不渴時還可以把飲料放在隨身包里，不會產(chǎn)生任何不便，而一元錢的差價對年輕的消費群體來說完全可以忽略不計。

據(jù)統(tǒng)計，在300ml迷你裝上市后，可口可樂即飲包裝的銷量與2011年同期相比，達到了兩位數(shù)的增長。