先秦時期,有一位富有傳奇色彩的人物,名呂不韋。他本為一個商人。然而,他不滿足于賣出買進的經商活動,立志投資政治,不惜代價,扶植身在趙國做人質的秦玉之子異人做秦王的太子。
當時,異人的異母兄長子西已經被確立為太子。因此,以異人取而代之,非常困難。呂不韋憑三寸不爛之舌,往來于秦王左右要人間,終于達到了目的。
呂不韋立異人為太子的成功,主要是取得了秦王妻華陽夫人的弟弟陽泉君的支持,在說服陽泉君的時候,呂不韋采取的是曉以利害的說服術。
呂不韋對陽泉君說:“您已犯了死罪,難道還不知道么?您搞了那么多珠寶美玉、良騎駿馬、漂亮女子,您手下的人,個個都是高官厚祿。相反,太子門下卻冷冷清清。如今秦王年歲已高,一旦死去,太子做了皇帝,能饒了您么?我有一個辦法,可以使您永享富貴,免除災難。”
陽泉君一聽此話,甚感有理,請呂不韋講出解決的辦法。呂不韋繼續說道:“秦王歲數大了,王后華陽夫人又無子,現立了子西做太子。一旦秦王死去,子西立為王,那么,王后之門,肯定被人遺忘了。如今秦王之子異人在趙國做人質,他沒有母親,又是個有德的人,他每時每刻都在想回來。如果華陽夫人能收他做為自己的兒子,立為太子。那么您的一切危險憂愁,都化為烏有了?!?/p>
此番利害分析,陽泉君信以為然,他說服姐姐——王后華陽夫人,決定讓趙國把異人放歸秦國。然而,趙國不肯送還異人。為此,呂不韋又以利害分析的方法說服趙王。
他說:“如果您不肯放還異人,秦國一怒之下,發兵攻趙,絕不會可惜一個異人。您留下異人沒用。假使異人回國后能夠立為太子,您以厚禮遣送他歸國,那么,他只能感恩戴德,而不會忘恩負義。這就是說您做了一件有恩德與秦結好的事?!?/p>
趙王聽后,覺得有理,送回異人。這兩個關口過去,異人便順利地做了太子。不久又做了秦王。呂不韋也因此官至相國,獲得一人之下,萬人之上的地位。