說服是一種智慧

先秦時期，有一位富有傳奇色彩的人物，名呂不韋。他本為一個商人。然而，他不滿足于賣出買進的經商活動，立志投資政治，不惜代價，扶植身在趙國做人質的秦玉之子異人做秦王的太子。

當時，異人的異母兄長子西已經被確立為太子。因此，以異人取而代之，非常困難。呂不韋憑三寸不爛之舌，往來于秦王左右要人間，終于達到了目的。

呂不韋立異人為太子的成功，主要是取得了秦王妻華陽夫人的弟弟陽泉君的支持，在說服陽泉君的時候，呂不韋采取的是曉以利害的說服術。

呂不韋對陽泉君說：“您已犯了死罪，難道還不知道么？您搞了那么多珠寶美玉、良騎駿馬、漂亮女子，您手下的人，個個都是高官厚祿。相反，太子門下卻冷冷清清。如今秦王年歲已高，一旦死去，太子做了皇帝，能饒了您么？我有一個辦法，可以使您永享富貴，免除災難。”

陽泉君一聽此話，甚感有理，請呂不韋講出解決的辦法。呂不韋繼續說道：“秦王歲數大了，王后華陽夫人又無子，現立了子西做太子。一旦秦王死去，子西立為王，那么，王后之門，肯定被人遺忘了。如今秦王之子異人在趙國做人質，他沒有母親，又是個有德的人，他每時每刻都在想回來。如果華陽夫人能收他做為自己的兒子，立為太子。那么您的一切危險憂愁，都化為烏有了?！?/p>

此番利害分析，陽泉君信以為然，他說服姐姐——王后華陽夫人，決定讓趙國把異人放歸秦國。然而，趙國不肯送還異人。為此，呂不韋又以利害分析的方法說服趙王。

他說：“如果您不肯放還異人，秦國一怒之下，發兵攻趙，絕不會可惜一個異人。您留下異人沒用。假使異人回國后能夠立為太子，您以厚禮遣送他歸國，那么，他只能感恩戴德，而不會忘恩負義。這就是說您做了一件有恩德與秦結好的事?！?/p>

趙王聽后，覺得有理，送回異人。這兩個關口過去，異人便順利地做了太子。不久又做了秦王。呂不韋也因此官至相國，獲得一人之下，萬人之上的地位。