麥當勞的訣竅

牧徐徐

1969年初，麥當勞開始籌劃進駐日本東京。一天，麥當勞總裁雷·克洛克會見了日本分公司總經理藤田，克洛克問藤田：“你打算先招加盟商還是先租店鋪呢？”藤田回答：“先招加盟商，如果他們自己有現成的店鋪，我們能省很多事。”克洛克聽了，連連搖頭說：“你要先租店鋪，然后再招加盟商，切記手中有現成店鋪的加盟商千萬不能要?！?/p>

藤田本想多問幾句，但克洛克因有急事走開了，他只好帶著一肚子疑問去落實。一個月后，藤田找好了店鋪，租金總計20萬美元。克洛克問：“這些錢夠10年的租金？東京的房租難道會這么低？”

藤田驚訝不已：“10年？不，這只是3年的租金，我只跟房東簽了3年的合同?！笨寺蹇寺犕赀B連擺手：“你得跟房東簽10年的合同，而且要一次性付清租金?！?/p>

這下藤田更不解了：“提前把10年的租金付清，這太不劃算了?！笨寺蹇诵χ忉屨f：“我們一次付清10年的租金，房東就不會年年嚷著要漲房租。更重要的是，加盟商也會因此離不開我們，因為我們控制著店鋪，他們便沒辦法像其他公司的加盟商那樣，等學到經營方法后便另起爐灶，以逃避每年5%的加盟費了?！碧偬镞B連點頭：“如果店鋪被我們簽下10年，那么加盟商想背叛我們也不行?！?/p>

“如果他們不按時交加盟費，我們就可以將他們趕走，然后再招一個，反正顧客都習慣來這里了，誰來加盟，都一樣盈利?！笨寺蹇苏f。

藤田隨后便付給房東10年的房租。1971年7月，日本第一家麥當勞連鎖店開張之日，人們排起長隊爭先恐后地購買漢堡包，短短幾個月時間，這家店的營業額就創造了麥當勞全球連鎖店單個店鋪的銷售紀錄。

從那以后，日本麥當勞更是一發而不可收，現在連鎖店已經達到5000家。麥當勞長盛不衰的真正秘籍，不是賣好吃的漢堡和好喝的可樂，而是租賃長期的店鋪。

（摘自《中國花卉報》）