傳統制造業豪賭沒底氣？

陳冰

“雙11”的熱潮尚未散盡，淘寶又在“雙12”中盡顯土豪本色。

12月9日，淘寶網砸下3600萬元重金包攬12月12日（2013146期）開獎當期雙色球彩票的所有投注組合，并宣布將于11日晚上通過手機淘寶免費發放給用戶。淘寶網方面表示，這次要玩兒狠的！

免費中大獎？消息一出，網民熱血沸騰。

最終，陜西西安的一位85后女孩成為幸運兒。這位西安女孩當日用手機淘寶購買了81元的商品，中得750萬元雙色球頭獎（含加獎250萬元）。當天中獎的手機淘寶用戶共100余萬人，一共拿到了20037990元獎金。

喜劇的事情隨后在微博上發生——

@手機淘寶：我們工作人員正在電話聯系500萬中獎的姑娘（已證實是個姑娘）確認中獎以及領獎事宜，可是，姑娘現在不接電話啊，大家快想想辦法吧，怎么辦啊！！！

@江寧公安在線：你們是不是一上來就說：淘寶網恭喜您喜中500萬元大獎！你看，騙子都是這么說的。

豪賭10億&小賭一分

和傳統零售商乏善可陳的滿百送xx的促銷策略相比，電商玩營銷的手法的確已經飛到了外太空。雖然關于傳統零售商如何迎接電商沖擊的討論進行了一場與一場，交戰雙方顯然沒有偃旗息鼓的打算。

去年王健林和馬云打一個億的賭還在被人們津津樂道，今年更大的賭金開了出來——在第十四屆中國經濟年度人物頒獎盛典上，小米CEO雷軍與格力董事長董明珠對賭，若五年之內，小米營業額擊敗格力的話，董總輸一塊。董明珠當場回應道：要賭不是一塊，我跟你賭10個億。

央視著名財經主持人陳偉鴻在微博上寫道：小米成立3年，格力23年。營業總收入小米是300億，格力是1007億。董明珠曾說，格力營收目標每年增長200億，5年后就是2000億。雷軍能做到嗎？

網友的看法也很兩極化，有人力挺擅長網絡營銷的小米公司。“董明珠與雷軍對賭10億，和吃苦耐勞的70后看不慣高調自我的90后一樣，不能說誰錯。董老板基于之前成功的路徑依賴來看小米，而忽視了品類特性的巨大差異和新經濟的新優勢。不要非黑即白誰對誰錯，再有遠見的人看新事物也有盲點也會誤讀。”

也有人看好腳踏實地的制造業大佬。“就未來而言，小米有可能把格力甩開幾條大街，也很有可能幾年后銷聲匿跡，這是這個產業的成長特點。但格力只要堅持創新，10年后依然穩步前進，不會死掉。”

在唯眾傳媒、東南衛視和飛馬旅聯合主辦的“新形勢 新動力——第五屆中國商業領袖論壇”上，同是制造業大佬的德豪潤達電氣董事長兼總裁王冬雷也跟華住酒店集團創始人季琦打了一個賭：中國的制造業是否已經走到頭了。

雖然已是LED半導體的世界先進企業，王冬雷還是語帶心酸地表示，他沒有實力跟代表新經濟的大佬豪賭，要賭只敢賭“一分錢”。“我們過去過分依賴房地產、央企壟斷投資和利潤的國民經濟體系。房地產和央企大約支配了我們國家財富或者資金的80%，它創造了驚人的財富效應。在這樣一個情況下，誰還會去耕制造業這塊貧瘠的土地，這個問題如果解決不了，我相信中國制造業的發展和投資沒有前途。”

王冬雷指出，中國制造業過去的核心競爭力正在加快喪失，這些競爭力包括廉價的勞動力、廉價的能源、穩定的匯率以及良好的生態環境和貿易環境。“從北到南一片霧霾。做出口的，一不小心就會碰到反傾銷。中國制造業要想有全球競爭力，還任重道遠。但中國制造業是不是走到了拋物線的頂峰，現在在逐步往下落？我認為中國的高端制造業正在興起。”

沒哪個渠道能壟斷

在以淘寶為代表的一大批電商的凌厲攻勢下，許多人質疑傳統制造業是不是真的要被互聯網整合掉了？

在商業領袖論壇的圓桌討論中，創維集團總裁楊東文認為互聯網對傳統制造業的沖擊主要體現在三個方面：第一價格公平了，目前來講網上比網下價格更低。第二，線上銷售的效益比線下更高。因為線上銷售是零庫存的模式。而實體賠錢第一大就賠在庫存上；另外，線上營銷的成本明顯更低。第三點是對整個供應鏈體系的改造。要適應特別是線上銷售在某一個點上爆發性的供應量，比如天貓在“雙11”，供應量能不能在那一天，或者那一段時間生產出6萬臺電視機，對平時按計劃生產是一個更大的挑戰。

楊東文指出電商不過是增加了一個銷售的渠道而已。“當然為了減少線上渠道對線下渠道的價格沖擊，我們在網上推出一個新的品牌叫做酷開TV，完全不是目前創維電視的做法，銷售、生產全部啟用新人，產品的設計完全跟用戶對接，我們收集用戶的信息來做我們的產品。在天貓上旗艦店中，雙11當天賣了5.8萬臺，1.8個多億，平均每臺3300元。”

“歷史經驗告訴我們，沒有哪個渠道可以壟斷人的所有購物行為。電商渠道正處在一個高速發展過程中，就如同當年國美蘇寧在發展過程當中，逐漸成為一個社會主流，零售額也就20%。”更讓楊東文底氣十足的還在于，目前來看，渠道商生產的硬件產品除了軟件比較強之外，硬件上并無優勢。“我們應該用互聯網的精神和思維來做我們的實體。”