人脈專(zhuān)家乃思想家

◎老五勁夫

人脈專(zhuān)家乃思想家

◎老五勁夫

京城做人脈的專(zhuān)家很多，八面玲瓏只是場(chǎng)面功夫，思想境界和能否持之以恒，才是人脈專(zhuān)家能力高下的分水嶺。

境界高的人脈專(zhuān)家一定是思想家，他要對(duì)社會(huì)、對(duì)不同階層人的心理有深刻的認(rèn)識(shí)。京城人脈專(zhuān)家馬鵬程，曾這樣“教育”我：結(jié)交官員，和官員做朋友，讓他覺(jué)得你可靠是第一要?jiǎng)?wù)。就官員而言，他生活在一個(gè)穩(wěn)定、講次序的提拔體系中，能有如今的位子，靠的就是上級(jí)的信任，信任來(lái)自于十幾年如一日的忠誠(chéng)。官員在官場(chǎng)的生存哲學(xué)，必然會(huì)遺傳到生活中，他在社會(huì)上交朋友，首先要看這個(gè)人靠不靠得住。

馬鵬程在結(jié)交高朋貴友的征途中，基本不搞單筆交易，往往下工夫雕琢長(zhǎng)線來(lái)往。對(duì)一些發(fā)展?jié)撡|(zhì)大的干部朋友，他往往能盯住，能在十幾年的時(shí)間里，幫朋友做力所能及的一切事，不求回報(bào)，不提要求。奉獻(xiàn)到最后，都是官員們不好意思了，主動(dòng)跟他說(shuō)，老弟，有沒(méi)有什么事要幫忙的？不幫你干點(diǎn)事，心里過(guò)意不去啊。

做人脈專(zhuān)家，有了境界，還得有體力、有韌性。維護(hù)好一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)容易，維護(hù)好兩百個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，沒(méi)有王進(jìn)喜般的精神是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的。馬鵬程奔馳車(chē)的后備廂里，永遠(yuǎn)塞得滿(mǎn)滿(mǎn)的，他每天都在精密研究行車(chē)路線，看如何才能盡可能多地拜訪政、軍、教等各界領(lǐng)導(dǎo)，擴(kuò)大人脈圈。建立人脈圈不容易，一個(gè)點(diǎn)會(huì)扯出一個(gè)面，一個(gè)圈子會(huì)扯出另一個(gè)圈子。

記得十年前，馬鵬程在北京忘我地打造人脈系統(tǒng)之初，某重量級(jí)部門(mén)盯上他了。安全部門(mén)覺(jué)得馬鵬程很可疑，白天拎著土特產(chǎn)拜訪部委領(lǐng)導(dǎo)、醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)、軍事單位領(lǐng)導(dǎo)，晚上張羅名目繁雜的飯局，有時(shí)候還去大使館幫人辦護(hù)照。馬鵬程似乎愿意跟任何人拉扯關(guān)系。

重量級(jí)部門(mén)的同志很興奮，覺(jué)得釣到大魚(yú)了，搞不好這個(gè)馬鵬程是美國(guó)間諜，每天敬業(yè)地收集重要情報(bào)，定期向大使館報(bào)送，一定要盯住。

暗中盯了馬鵬程幾個(gè)月，重量級(jí)部門(mén)的同志們有點(diǎn)崩潰，馬鵬程日復(fù)一日地做著雷同的事，見(jiàn)著海量的人，根本沒(méi)法掌握他究竟要竊取什么情報(bào)。實(shí)在受不了了，就把馬鵬程請(qǐng)去了，問(wèn)他知不知道自己犯了什么事，還出示了大量照片，照片里的馬鵬程行色匆匆，不是拜訪領(lǐng)導(dǎo)，就是在拜訪領(lǐng)導(dǎo)的路上。他們讓馬鵬程解釋自己每天的行蹤，并陳述理由。

馬鵬程想，原來(lái)當(dāng)我是特務(wù)啊。

問(wèn)：怎么什么領(lǐng)導(dǎo)你都想認(rèn)識(shí)??？有什么目的？找人家辦事嗎？

答：我不找他們辦事，找他們是告訴他們，以后有什么事可以找我。

問(wèn)：找你？你能辦嗎？

答：我不一定能辦，但我能想辦法。比如我認(rèn)識(shí)了一個(gè)將軍，他兒子在農(nóng)業(yè)部上班，他跟農(nóng)業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)接不上頭，幫不上兒子。我正好認(rèn)識(shí)農(nóng)業(yè)部的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，還知道他兒媳婦在部隊(duì)下頭的一所軍校上班，離城區(qū)六十里，很不方便，想調(diào)到總部，正在找部隊(duì)的關(guān)系。我張羅一個(gè)飯局，讓他倆都來(lái)吃飯，幫兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)解決問(wèn)題。

聽(tīng)者無(wú)語(yǔ)。

馬鵬程繼續(xù)說(shuō)：多跑，多認(rèn)識(shí)領(lǐng)導(dǎo)，多了解領(lǐng)導(dǎo)的難處，時(shí)時(shí)處處想著記著，不停地幫他找機(jī)會(huì)解決，所以我很忙。

問(wèn)：你這么玩命鉆營(yíng)，想撈多少好處?。?/p>

答：幫人是自愿的，不需要好處。能幫別人辦成事，他覺(jué)得你有用，下次有事能想得起找你，就是最大的好處。你想想，你要是能幫助全國(guó)十幾億人，那你就是國(guó)家主席，需要拿好處嗎？你要是能幫全地球幾十億人，那你就是上帝，需要拿好處嗎？

有關(guān)部門(mén)的同志感慨道：你比間諜厲害多了。

（摘自《煤老板自述三十年》）