小鷗
2012年7月,李妍一腳邁入這個大人們口中很“殘酷的社會”,人才市場的求職經歷一時間成為她揮之不去的夢魘。
連續幾個月,雖然她很努力,卻一直也沒有找到合適的工作單位。
爸媽著急了,其實她特不愿再依靠家里,但爸媽還是向她伸出了援手,托人幫忙給她找了份文員的工作。
好吧,她開始明白她不得不對現實低頭,總要先尋到能落腳的地兒和謀生的職業。
每天面對打印機、復印機,還有訂不完的快餐,加不完的班。這樣瑣碎、忙碌的工作持續了三個月,直她實在忍不下去。
煩悶的生活總還是有一點調劑的,這個帶來驚喜的人就是李妍的男友。在那些艱難的日子里,他無微不至地陪伴在李妍的身邊。
那段時間,男友把她的郁悶看在眼里,總是變著法子哄她開心。
一天,男友忽然送她一件禮物,說是“認識兩周年的紀念禮物”。
會是什么呢?一只長方形的盒子,外表根本看不出來里面是什么東西。李妍打開盒子,里面又有個小盒子,再打開,竟然還有一個小盒子。
“你送的是什么?”她看著他,眼睛里溢出笑容。
“是——猜不到!”
這已經是他送給她的第5個”猜不到”禮物了!雖然送的都是一些CD、發夾、零錢包之類的小東西,但是被他這么故弄玄虛地包裝一下,還挺有意思。
每次,她都被他逗樂,男孩總是會挖空心思逗心愛的女孩兒開心。不過,這個“猜不到”確實總能帶給李妍好心情。
認真地思考了半個月,李妍決定辭職。其實,有個想法在李妍的心底已醞釀了好長一段時間了:她想自己創業。做什么好呢?也有現成的創意,她想賣“猜不到”。
沒錯,男友的細心讓李妍感覺很溫暖,這個博君一笑的“猜不到”,讓她有了一個大膽而新鮮的點子。
如果可開一家店,專門賣讓人猜不到的東西,那么,是不是能夠吸引很多帶著嘗鮮的想法前來購買的顧客呢?尤其是80、90后們,很多人都喜歡在網上購物,買多了就容易上癮。
有時候買一樣物品,也許并不是因為喜歡或者實用,純粹是好奇它的功能是不是像描述中那么神奇,滿足自己的購物欲望而已。
如果能把“猜不到”包裝得神秘又吸引人,那么說不準還能有市場呢!
得知李妍遞交辭職書,父母的反應果然不出她的所料,劈頭蓋臉就先批評了她一頓。
不過,當爸爸看完她認真寫的創業計劃書后,沉默了半天。晚飯時,爸爸把她喊進書房,拿出一摞錢,放在她的面前。這次,居然連父母也被她說動了。
可是李妍拒絕了父母的贊助。雖然沒有本錢,創業路上會寸步難行,但她已經21歲了,她覺得自己總不能一輩子都在爸媽的羽翼下過日子,所以這次無論如何都要靠自己。
在她決定辭職實踐自己夢想的時候,朋友們都聽說了她打算創業的事情,紛紛打來電話來支持她,有錢的出錢,有力的出力。
在好友玲玲的幫助下,李妍在一棟寫字樓對面的商業街上租了一間20平方米的店面,月租金2000元。價格還算湊合,在她的預算范圍之內。
之前,她還跑了周邊三四個城市,幸虧有動車和高鐵,也為她的考察節省了不少時間。
那幾趟出門,她逛了不少批發城,買回了大量的小飾品、太陽鏡、鴨舌帽,還有各式各樣的裙子、熱褲等等。她幾乎把所有新鮮好玩的小玩意兒都掃了一批帶回來。
回來以后,媽媽還笑著問她,打算到夜市擺地攤去嗎?沒想到,媽媽的一句玩笑話倒是提醒了她,倘若“事業”做得不成功,至少還能帶著這些貨去夜市賣錢呢。
到時候起碼不會把本錢虧得一塌糊涂,反正貨款應該是不會賠光的。聽了媽媽的話,她這樣想著,像是吃了一顆定心丸一般,反而覺得沒有后顧之憂了。
一番準備后,李妍的小店“猜不到”開張了。
開張3天她一共賣了20單,單價9.9元、19.9元的貨品各賣了若干,算是一個不錯的開頭。男友敦促她,得趕緊做宣傳啊,不然誰知道你的“猜不到”開在這樣的旮旯里。
李妍忙里抽空又在各大網站和論壇貼了榜單,征集店面的設計還有宣傳文字,懸賞金3000元。
短短兩天的功夫,她的郵箱里就收到了十幾個方案,她和男友仔細地閱讀了大家的提議,然后從中選優,挑了一個看起來最大氣的設計方案。
“猜不到”小店的店標還有宣傳文稿就這樣出爐了。不過,沒有被選上方案的設計者,也都收到了李妍送出的“猜不到”大禮包。
接下來的時間,李妍馬不停蹄地在本市各大知名論壇、淘寶論壇,還有自己的新浪博客、微博,甚至QQ里打廣告了。
因為成本限制,所以她選用的都是一些免費的廣告資源,但是這絲毫不影響廣告效果,因為現在的年輕人大多數都已經非常熟悉網絡了。李妍首先從他們常逛的地方下手做宣傳,這樣更容易直擊目標。
沒想到一個月后,李妍就要忙翻了。她每天都在打包貨品,然后快遞出去。她的網店居然一天之內就涌進了100多個訂單,而且一周下來,幾乎每天都如此。
大家問她,這個“猜不到”到底怎么賣的?其實,她的東西很簡單,都是一些日常用品,隨處可見,不過每一種都能在生活里能派上用場。
出售的時候,統一標價,11.1元、21.1元、31.1元,三個不同的標價,賣什么?猜不到。她的貨品,都是隨機出售的。
因為所有的貨物都是隨機裝包,并且隨機發送的,發送給客戶的“猜不到”里裝的到底是什么,她也說不上來。她還發現,原來喜歡這個調調的人還真不在少數。那種“打開包裹之前躍躍欲試的感覺”,讓很多人著迷!
粗略算了一下,開業不到一個月,她已經賣出了400余單這樣的“猜不到”禮包。扣除成本,凈盈利超過了10000元!
現在,不單是“猜不到”網店的生意火爆,就連李妍的“猜不到”實體店也人潮如織。
更多的人是從別人轉發的微博上看到“猜不到”的信息,便慕名而來。尤其是在中午午休這樣的時間段,來實體店里轉悠的人還真不少。
李妍發現,不少人都是周邊的上班族,大家都是帶著好奇心前來采購的。有的人甚至一口氣買下了三個不同價位的“猜不到”禮包,就想看看里邊究竟是什么東西。
她還從朋友轉發的微博上看到,有的人竟然陸續買下了十幾個“猜不到”禮包,就是為了看看自己的手氣,能不能買到一模一樣內容的“猜不到”!
朋友們告訴李妍,如今,“猜不到”在很多年輕人那兒都引起了不錯的反響。有時候,她也會跟顧客們玩點刺激的,會隨機在“猜不到”禮包里埋藏驚喜。
驚喜的內容可能是一大包紙巾,不過也可能是你花了11.1元買到一個價值400元的施華洛世奇水晶小熊,又或者你在31.1元的“猜不到”里找到了一部諾基亞手機。
在這樣的新創意推出之后,“猜不到”的業績節節攀升,到今年7月份銷售量持續走高,已經達到了月售600單的好成績。很多人都戲稱,這是最好的博君一笑的禮物,是緩解白領們巨大“鴨梨”的治愈系禮物。
創業也有一段時間了,李妍算了一下自己手里的積蓄,6位數,不過是1年的時間而已。
“只要努力,就有機會獲得成功,就像當初的我也沒想到,有一天我也能體會到這種成功帶來的幸福感……”想到以前的自己還是個垂頭喪氣的打雜妹,如今已經是月入上萬的小金領了,李妍深深地嘗到了靠自己的努力賺錢的甜頭。
現在,手里有錢了,李妍心里又有了想法,要不要把“猜不到”開成旗艦店?這個想法,讓身為合伙搭檔的男友舉雙手贊成。
很多時候,有不少朋友一窩蜂地請李妍談談自己的成功經驗。其實,她覺得她能聊的也不多,因為她創業的過程太短了,未來需要面臨的困難,肯定還有很多。
有了想法就去做,李妍說:“趁年輕,即使失敗了又如何?”