穆格：做安全與效率的“關鍵先生”

本刊記者／趙靚

整機商、葉片商，乃至變槳系統供應商之間的三角合作至關重要。在遠景能源公司（以下簡稱遠景）的4兆瓦型海上風電機組合作中，變槳系統供應商穆格已經成為保證該機組效率與安全的“關鍵先生”。

多贏合作

遠景4兆瓦型海上風電機組在如東的安裝運行，引發了不少關注。有消息稱，該機組在幾個月的運行當中，可稱為表現良好。據了解，這家公司為該機型所選擇的零部件供應商，皆為各領域中技術能力雄厚、配套能力出眾的佼佼者。例如，其葉片來自于艾爾姆，發電機來自ABB，主軸來自斯凱孚等，其中，作為整機效率與安全“中樞神經”的變槳系統，則使用了穆格工業集團（以下簡稱穆格）的產品。

穆格與遠景的合作可謂恰巧逢時。

穆格在開發其“新型模塊化風機交流變槳系統”的同時，遠景也在設計、開發其4兆瓦型海上風電機組，正需要與變槳系統供應商進行更深一步的技術探討與合作。為此，雙方相互對新產品產生了極大的興趣，并開展了緊密合作，從而相互成為對方的“第一個”。

對遠景來說，該公司是第一個安裝穆格這款變槳系統的整機廠商，從而有力地支持了4MW型風電機組提升發電效率、增進安全運行能力；對于穆格來說，遠景的第一臺4MW型風電機組安裝其產品，將對這款產品應用于全球市場具有里程碑意義。

事實上，穆格的這款“模塊化風機變流變槳系統”，2013年2月就已經在維也納的一次風電展會上進行了全球發布。該產品在設計之初，收集了不少客戶的需求和建議，這些客戶中很大一部分來自中國。因此，該產品本身具有很強的適應性，充分考慮了歐美、中國等多個風電市場的需要。

“我們在同一個平臺的基礎上稍微做一些調整，可以用于1.5兆瓦和其他的機型，這個對它來說有一個平臺上的優勢。”穆格工業集團副總裁能源方案業務總經理David A.Fijas說。

在與遠景合作的同時，穆格也在開展與中國其他整機廠商的合作。而該公司將這樣一款全球化產品拿到中國，已能說明中國市場的一些變化。

寄望中國

“中國已經不再是一個低成本、低技術的國家。我們發布最新的產品，第一個使用的是中國客戶，這不僅是因為我們在中國有自己的技術團隊和本地的生產工廠，有這樣緊密合作的關系，同時也是因為中國市場有一個最大的優勢，它有一個非常快速的工作進度。”David A.Fijas接著說：“中國的客戶無論是從技術能力上，技術要求上，包括工作能力上，已經完全和發達國家沒有區別。”

然而近些年的中國風電市場，很難讓零部件廠商感到愜意，幾乎每一個參與者，都受到一些影響。至于各廠家在市場情況不太給力的時候，騰出時間都做了些什么，在市場些許回暖時就會體現的比較明顯。

因此，市場的變化對于穆格來說，可以使這家企業有精力做更有意義的事情。

“我們的客戶需要一個更簡單、更可靠的系統。在這個時候為客戶開發各種配套系統，以后推出來能更好地滿足客戶要求。”穆格中國區總經理Jagjit Singh說。

同時，市場進入寒冬，雖然誰都不好過，但也更能考驗與客戶之間的關系。

“市場處于比較低谷的時候，我們幫助客戶順利渡過難關。在如今市場呈現出一系列比較積極信號的時候，我們也看到原先跟我們一起共同合作過的整機廠對我們的業務非常支持。所以我們看到了前期和客戶共同克服困難，給企業帶來了一些好處。”Jagjit Singh說。

能夠在市場不好的情況下一心一意的開發產品，并維護客戶，在一般公司是很難做到的。穆格之所以能夠看得更遠，與這家公司的硬實力有關。

穆格創立于1951年，到2012年銷售額達到了25億美元，并擁有5個事業集團。分別是飛機集團，為各類飛機提供運動控制系統；空間與防務事業部，為高精尖軍事設施提供運動控制系統；元器件集團提供高性能的元器件，用于醫療、工業、機械等領域。醫療設備集團生產注射泵和輸液泵等；還有一個集團被稱作業務和工業集團，在中國的大部分穆格人都屬于這個集團，主要為工業設備提供高性能的運動控制系統。

“在高性能運動控制系統領域，我們有一些獨特的專長，這就是穆格在風電行業中能夠推出先進解決方案和產品的原因。”Jagjit Singh提到。

市場優勢

據了解，在穆格工業集團的全部業務中，風能業務占比接近一半。在其全球風能業務中，最主要的市場是歐洲和中國。

“那么，與穆格合作有什么好處？生產、銷售35000套風電設備是不可忽略的能力，說明了穆格的經驗有多么豐富，很難有公司達到這個程度。另外，穆格是全球最大的海上風電變槳系統供應商，全球5兆瓦以上的樣機，90%用的是穆格的系統。”穆格亞太區風電業務開發總監陳詩斌認為。

能取得這樣的成績，說明穆格在風電行業中的優勢明顯。

這些優勢首先體現在高可靠性上。穆格銷售的產品，都不是標準型產品，全部是根據客戶要求進行細致化定制設計的。例如隨著中國低風速地區風電開發漸成規模，更長的葉片以及更高的海拔，甚至海上風電也對變槳系統提出了一系列要求。因此，穆格做細做精產品有效提高了安裝其產品機組的利用率，從而實現了高可靠性。

同時，穆格在風電行業中的起步較早，其產品線涵蓋從兆瓦級到多兆瓦級數種容量，這表明其產品線的豐富程度極高，能滿足從批量生產到尖端科研等不同需求。再加上穆格為客戶提供的不是單一產品，而是完整的解決方案，最大程度的滿足了客戶的要求。另外，穆格是一個全球性的企業，在風電行業中擁有完善的服務網絡。目前中國本土整機商正逐步開拓海外市場，而穆格的全球服務網絡便成為對他們的一個有力支撐，使這些廠商的產品無論被安裝到任何地方，都能夠得到服務保障。

此外，穆格在技術方面也處于明顯領先的地位。例如近期業內談論較多的獨立變槳理論，由于分別對葉片角度進行調整，從而能夠更好地利用風能，減少風輪震動和對輪轂等部件的載荷沖擊，增加機組的壽命，被認為是下一步整機廠商技改的重點方向之一。雖然很多廠商都能夠提供獨立變槳系統，“但極少企業做過測試，而穆格的系統就曾測試過。因此，穆格所銷售的變槳系統，幾乎都具有獨立變槳能力。”陳詩斌說。

另外，從“新型模塊化風機交流變槳系統”的名稱上就可以看出，穆格對該產品從設計之初，就融入了模塊化理念。

“模塊化把最好的理念和技術都放在里面，需要的時候就能使用。這是為客戶著想，他們沒想到的，我們會先想到。模塊化設計也能夠降低生產時間，讓生產更加靈活。”陳詩斌認為，“通過模塊化也可以把一些零件進行通用采購，本身會降低成本。也可以去掉一些不必須的零部件，從而使零件更少，故障率更低。”

很顯然，“新型模塊化風機變流變槳系統”是穆格與客戶都喜聞樂見的產品，在技術上提高了整機發電效率和安全性的同時，在成本上也能夠使這家公司獲得更高競爭力。