外圓內(nèi)方大智慧

張珠容

七年前，廣西壯族自治區(qū)北流市的小伙子陳向陽從大學(xué)畢業(yè)出來，接管了父親陳仲禮在家鄉(xiāng)經(jīng)營的一家陶瓷廠。在北流市，大大小小的陶瓷企業(yè)有六十多家，幾乎都以出口為主，競爭異常激烈。以往父親因?yàn)椴欢庹Z，都是靠中間商做貿(mào)易，幾乎賺不到什么利潤。所以，陳向陽一回來，陳仲禮就讓兒子直接跟外國人談生意。

陳向陽很爭氣，第一次參加廣州交易會(huì)就與一家希臘的客商簽訂了五百萬個(gè)方形盤子的供貨合同，交貨期限是三個(gè)月。但是，當(dāng)父親和其他同行看到這份合同時(shí)，都紛紛搖頭。

原來，陳向陽在大學(xué)學(xué)的是市場管理，對(duì)盤子的制作工藝并不熟悉。他不知道，方形盤子如果按照傳統(tǒng)的方式去制作，速度極慢，三個(gè)月不可能按時(shí)完成訂單。而按照規(guī)模化生產(chǎn)的方式更不可能完成任務(wù)，因?yàn)樯a(chǎn)模具只能做出圓形的盤子。

廠里所有人都勸陳向陽趁著還沒開工趕緊取消合同，因?yàn)槿绻齻€(gè)月之后交不上貨，等待他們的將是一百萬美元的賠償。陳向陽卻非接訂單不可，他說：“方形盤子的市場潛力巨大，我們?nèi)绻軗屜纫徊酵黄萍夹g(shù)，就能在競爭中脫穎而出。另外，如果第一張訂單我們就無法完成，那以后國外的客商對(duì)我們就沒有信任度了。到那時(shí)，我們?cè)傧虢舆@樣的訂單就沒機(jī)會(huì)了。”看著父親和廠里的工人憂心忡忡，陳向陽又說了一句：“放心，辦法總是多過困難！”

陳向陽最終選擇了背水一戰(zhàn)。他和工人們?cè)噲D將設(shè)備里的模具做成方形的，但這種形狀的模具一轉(zhuǎn)動(dòng)起來就掉泥。他們還想了其他辦法做了無數(shù)次實(shí)驗(yàn)，但設(shè)備一直只能轉(zhuǎn)出來圓的，轉(zhuǎn)不出來方的。就在大家苦苦思索之時(shí)，陳向陽從一個(gè)工人褲腰上掛著的銅錢上得到了靈感：“有了，就用‘外圓內(nèi)方的辦法！”

他當(dāng)即讓工人按照銅錢的模樣將模具的外圈做成圓的，內(nèi)圈做成方的。陳向陽的意思是：工人還是用原來的設(shè)備套上模具先轉(zhuǎn)出圓盤子，取下模具后，沿著內(nèi)側(cè)的方形線，手工將方邊緣與圓邊緣之間的那部分泥鏟下來。大家對(duì)這個(gè)辦法贊不絕口。成形的方盤子經(jīng)過燒制成為商品后，利潤達(dá)到了150%。這次，陳向陽如約完成訂單賺到一千萬元的利潤，搶先一步嘗到了甜頭。

加上一個(gè)方圈，減去一些泥巴，陳向陽就這樣巧妙地化解了一個(gè)行業(yè)的難題。他的加加減減之中，蘊(yùn)含著大智慧，更蘊(yùn)含了一個(gè)大道理：只要肯動(dòng)腦筋，問題總會(huì)迎刃而解。正如他當(dāng)初所說，辦法總是多過困難。