商機背后的挑戰與規劃：訪羅森伯格亞太電子有限公司DATACOM產品線總經理繆新龍

文｜ 本刊記者 李月成

繆新龍，畢業于上海交通大學，獲得機械電子工程學士和工商管理碩士學位。自1998年開始涉足光纖通信領域和布線系統的相關連接產品的設計、制造與技術工程，至今已有近15年的數據中心和傳統樓宇布線及通信行業從業經驗。曾先后擔任過泰科/安普光纖事業部技術工程經理、惠瑞捷半導體科技中國運營總監、羅森伯格（上海）技術工程部經理/運營經理，現任羅森伯格（亞太）數據通信、醫療及工業產品線總經理。

近兩年來，綜合布線都會給人眼亮的地方，物聯網應用的逐漸滲透、光纖到戶的支持、家居布線的啟動、數據中心的持續給力，都給綜合布線的應用打開了陽光大道。可以說，這些領域都是商機，但商機的背后將是激烈的競爭與挑戰，如何在市場的洪流中，站住腳跟，健康穩定地發展，將是企業不得不考慮的問題。

IB記者：2012年，國外的品牌以及國內的品牌都說，今年的布線市場相比以往有所下滑，對此想聽聽您的看法？羅森伯格今年的總體情況如何？

繆新龍：2012年全球經濟特別是歐洲和亞洲經濟面臨了前所未有的困難和挑戰，通信市場以及與之息息相關的IT基礎設施行業都受到了不同程度的影響。在中國，2012年基礎設施投資相對減少或者延遲使過去幾年樓宇布線市場的快速成長呈現一種暫時減緩的趨勢，但總體市場規模應該說是繼續擴大的，而且未來幾年應該會繼續成長。羅森伯格作為國際和國內的知名布線品牌，在進入中國的10年多時間里取得了不錯的業績，但是我們還有很多的地域空間與時間空間去擴大競爭，而且基于我們所擁有的獨特優勢，譬如快速的定制化能力和在中國當地的強大研發實力，我們也在不斷地探索和發掘很多不同于傳統布線的市場空間。2012年雖然危機重重，但正如羅森伯格在2012年初預測并與之相應而制定的市場策略一樣，我們還是獲得了不錯的成績。

IB記者：許多廠家表明布線市場的下滑，但數據中心恰好平衡了公司的業務，我們也了解到，羅森伯格今年在數據中心領域也收獲頗多，中國的數據中心市場，真的到了大建設的時期嗎？

繆新龍：羅森伯格已經連續5年獲得中國最佳數據中心供應商品牌獎，這其實也是中國數據中心市場起步并穩健成長的5年。羅森伯格攜過去22年在全球特別是在歐洲、亞洲和美洲所建立起的良好品牌、忠誠的客戶群、成熟領先的技術、獨特的核心競爭力，為公司的穩步成長創造了堅實而長遠的基礎。中國的數據中心市場方興未艾，特別是隨著互聯網用戶的持續增加，對網絡運行速度、效率、安全、可升級性等的要求越來越高，相應地對數據中心建設和擴大保持非常旺盛的需求，我們預計這種快速增長的趨勢將至少繼續維持到2015年。另外一個重要的數據中心市場，就是政府和大企業的云計算中心建設，這種建設一方面是信息技術革命不可阻擋的結果，另一方面也是國家和大企業提升自身競爭力的必然趨勢。

IB記者：據我刊觀察，數據中心的發展，帶動了綜合布線兩大技術的發展，其一是光纖技術，在數據中心領域中，有一種聲音，光纖有超過銅纜的勢頭，對此請問您，數據中心會出現全光網絡嗎？在羅森伯格的數據中心項目中，光銅的比例各占多少？

繆新龍：光纖的應用在過去的短短幾十年間取得了突飛猛進的發展。這種快速應用和技術發展與光纖本身具有的無可比擬的優勢，包括高帶寬、低衰減、無電磁輻射污染、抗電磁干擾、質量輕、尺寸小、安全與可靠等密不可分，至今尚沒有其他任何的媒介可以替代或者超越光纖。因此我想說光纖光纜和對應的光纖通信設備、光纖連接系統等的進一步擴大應用是不可阻擋的技術革命和社會進步，當然很多技術的成熟需要一定的周期并綜合各個方面的因素，但是光纖必將超過銅纜的應用，中國的數據中心也已經而且將更多地出現全光纖的布線網絡。羅森伯格過去22年的樓宇布線和數據中心解決方案核心競爭力之一就是為廣大的全球客戶提供全光纖的布線網絡，而且我們已經獲得了巨大的成功和客戶贊譽。

IB記者：其二數據中心也帶動了智能管理系統的發展，2012年，羅森伯格也推出了自己的智能基礎設施管理系統，目前這套系統市場反應如何？和其他企業相比，羅森伯格這套系統有哪些不同之處？

繆新龍：記得10多年前，智能基礎設施管理系統即當時的電子配線架產品剛出現時，更多地是體現了一種先進智能的布線管理理念和技術發展方向。但隨著數據中心布線的復雜程度越來越高，對網絡管理的要求和施工便捷性的要求也隨之提高，同時隨著智能基礎設施管理系統技術和產品的不斷成熟與推陳出新，以及用戶的逐步接受與認可，最近幾年智能基礎設施管理系統得到了越來越多的應用。更可喜的是今年剛發布的北美新的布線管理標準TIA 606 B以及新發布的國際標準ISO/IEC 14763-2中，已經明確將AIM（Automated Infrastructure Management System）自動化的基礎設施管理系統提到標準內，對于AIM系統從核心功能與輔助功能的角度統一了AIM系統需要實現的相關管理要求。同時，綜合布線工作組已經在2012年11月16日正式對外發布的《智能布線系統的設計與安裝技術白皮書》。這些標準化方面的發展將會在很大的程度上推進智能布線系統的實際應用。羅森伯格也在多個實際客戶應用案例的基礎上，集中大量的研發資源，投入巨資，花費數年時間開發了技術領先的第二代Pyxis-II智能基礎設施管理系統產品，并于2012年5月在上海通過羅森伯格Pyxis-II亞太首發會及2012年6月在新加坡通過CommunicaAsia展覽會向亞太市場發布，引起市場的共鳴，也取得了良好的銷售業績。至于羅森伯格智能基礎設施管理系統的特色或者說與眾不同之處主要表現在其超快的大容量掃描速度、與當今領先并流行的MTP光纖預連接系統的兼容性、熱插拔與在線升級功能、功能全面的軟件系統等方面。

IB記者：羅森伯格一直以個性化服務來滿足用戶的需求，在市場上也贏得了客戶的信賴，您認為企業在國內的綜合布線市場中如何給自己定位？

繆新龍：羅森伯格的核心競爭力之一就是彈性的定制化能力或者說個性化服務能力，這一點自羅森伯格數據中心布線系統在德國20多年前創立之時就一直堅持至今。目前我們在全球市場繼續保持并發揚這種與眾不同的能力，以滿足客戶的多樣化需求并通過提高客戶的滿意度來實現“持續增長”。羅森伯格連續5年被評為中國的最佳數據中心供應商品牌，連續4年被評為中國十大綜合布線品牌，并且獲得多個行業協會獎項與認可，這已經充分說明我們當前的市場地位。

IB記者：您認為未來綜合布線市場的增長點在哪些領域？

繆新龍：綜合布線其實可以被使用到多個弱電子系統中，譬如視頻會議系統、監控與安防系統、樓宇自控系統、門禁系統、機房智能PDU管理系統、IP數據與語音系統等。同時綜合布線產品也可以拓展應用到光纖到戶（三網融合解決方案）、智能家居、物聯網、室內無線覆蓋系統（IBC）和無線微波基站等領域。我們預計未來主要的市場增長點可能還是在大型數據中心包括云計算中心領域，當然也不排除隨著國家新信息產業政策的出臺包括光纖到戶（三網融合解決方案）和物聯網行業的快速成長而拉動布線行業的進一步增長。

IB記者：物聯網的發展，光纖到戶的政策支持，智能家居布線的啟動，數據中心布線的給力，可以說，這些方面給綜合布線的發展提供了動力，也可以說是布線企業的商機，但商機的背后也意味著激烈的挑戰與競爭，在面對商機背后的挑戰，羅森伯格如何規劃？

繆新龍：羅森伯格在2013年以及在可預見的未來，對數據中心布線業務在中國市場的持續成長抱有良好的期望和信心，特別是云計算中心的潛在市場空間及給我們帶來的機遇是巨大的。我們將繼續以羅森伯格公司的核心價值觀及理念即“價值創新”、“關注客戶”、“持續增長”與“社會責任”為指導，鼓勵團隊在日常工作中提倡3P精神即“專業、嚴謹、追求完美”并予以貫徹執行，堅持貼近客戶，關注客戶，以羅森伯格全球都具備的定制化能力為廣大客戶提供彈性與迅捷的服務。我們將繼續大力推廣業內領先的Pyxis-II智能基礎設施管理系統以及其他全新的創新產品和市場活動，大家可以拭目以待。羅森伯格數據中心業務和產品線的中國團隊也將進一步加大全球數據中心布線解決方案各項資源的共享與技術協調，為中國的用戶提供優質服務。

結束語

就像繆總所說的，綜合布線被使用到多個弱電子系統中，每個子系統的使用，都拓展了綜合布線產品的多樣化應用，從而也帶動了綜合布線市場的穩定發展。但是，中國的綜合布線市場品牌云集，面對如此的市場份額，各布線品牌也都紛紛角力，商機背后的挑戰也就形成，這就需要企業根據自身的定位以及市場的決策與規劃，在無硝煙的戰場中，前進！