安陽福萊爾：厚積薄發正當時

文 | 陳玉霞

踏進安陽城，一股歷史文化氣息迎面而來，三千多年的建城史賦予這座城市太多的文化底蘊。那發掘出的大方司母戊鼎，還有那一片片的甲骨文碎片，讓生活在這里的人們跨越歷史的變遷，一代代人感知、傳承、發揚著華夏文明。

福萊爾總經理王興旺（左一）、副總經理趙偉江（右一）與水泥商情網營銷總監王瀝（中）

徜徉于這座城市，感受著華夏文明的厚重.而與安陽福萊爾鋼板倉工程有限公司總經理王興旺的接觸，更讓人眼前豁然開朗，讀萬卷書行萬里路，竟不及與王總幾小時的交流……

五載春秋譜寫福萊爾序曲

見到王興旺先生是在2012年年末，安陽剛剛下過一場雪，氣溫有些低。走進安陽福萊爾鋼板倉工程有限公司的辦公室，我們瞬間被王興旺的熱情所感染，幾杯熱茶，一同細細品味著福萊爾鋼板倉公司的興旺發展。

談起這些年的發展，王興旺顯得淡定而從容，“2007年安陽福萊爾鋼板倉工程有限公司成立，2011年企業實現產值1.8億元。現在隨著市場的變化，企業逐步轉型，從規模擴張型到質量效益為中心，目前整個產能產值上有所控制，2012年企業完成1.5億元的產值”。那一刻溫文儒雅的王總面帶笑容，“公司發展比較好，其實自己還是有些許的成就感。原來開發區領導根本不知道還有這樣一個公司，去年企業完成了400萬元的稅收，現在開發區領導也經常來看望關心我們，問企業是否需要貸款，政府也將給我們更多支持……”。

安陽福萊爾鋼板倉工程有限公司成立于2007年5月，專業從事各種物料儲存技術的研究、開發、設計及相關產品的銷售和服務，其產品鋼板倉廣泛應用于水泥建材、糧食儲存、污水處理等工業領域。

經過五年的發展，如今的福萊爾公司已經擁有當今國際上精良的德國鋼板倉成套設備和專業技術，企業匯聚了一大批從事鋼板倉行業近20年的專業人才，擁有項目咨詢、土建、工藝、鋼結構、電氣、機械制造等專業化能力的員工，其員工人數也從當年的幾個人擴展到現在的400余人。

深入核心價值觀鋪就福萊爾經營之道

王總介紹，福萊爾源自英文flyer音譯，取其“快速發展，效率第一”之意，契合我國經濟的蓬勃發展形勢；福萊爾（福氣來到你我身邊）寓意“共享福祉，共建和諧”。福萊爾鋼板倉產品也符合國家“節能減排，循環經濟”的環保戰略及產業方向。因此，福萊爾公司在成立之初就確立了“誠信、穩健、創新”的核心價值觀。

福萊爾公司每一位管理者深知，僅僅依靠員工自發地講求誠信，勇于對自己的工作承擔責任，是遠遠不夠的。福萊爾公司在完成鋼板倉產品的各個環節，建立了相應的制度來確保企業及個人所承擔的責任能夠很好的落實下去，把誠信的責任貫穿到企業制度之中，使之長久傳承。無論是項目前期咨詢、施工隊進場時間、施工進度、施工質量、還是技術服務，言出必諾，一絲不茍；對自己的上游顧客如此，對自己的下游顧客也無不如此；福萊爾視合約如生命，有約必守，有諾必踐。

福萊爾公司明白，創新就是先人一步，與眾不同。公司在項目管理、工程設計、設備管理、經營管理等諸多方面始終堅持創新。公司在鋼板倉行業率先引入了項目經理制，從項目的前期咨詢，到合同簽約，到施工圖設計，到施工組織，再到工程驗收，均由項目經理負責到底，提高了工作效率，提升了服務檔次，讓客戶真正體驗到了因專業而卓越的福萊爾品質。

穩健也是福萊爾公司核心價值觀的核心。公司項目經理堅決貫徹工程施工安全第一、質量可靠的方針，安全、質量是穩健的前提；工程合同層層把關，剔除垃圾合同，找準自己的服務對象，堅持“優質優價，超值服務”。財務穩健更一直是福萊爾公司關注的焦點之一，王總更向我們談起了近兩年企業的發展方向，“經歷了這些年公司發展從無到有，企業現在也進入一個轉型期，2013-2014年我們應該好好在家做做功課，是時候修煉內功了。”

沒有安全管理的企業就像個賭徒

王總表示，隨著企業的逐步發展，企業對安全的重視度更高，企業在安全管理上投放的力量也更大。

現在公司經常要到現場突擊檢查。很多企業會擔心成本管理上升，導致企業整體費用上升，但王總卻有著不同的感受。“去年，我們公司加強了安全管理投放力度，毛利率卻有了上升。有些企業沒有考慮過，倘若死傷一個人，最少也得賠付八九十萬，這還僅僅是金錢上的損失。您的員工倘若摔斷胳膊摔斷腿，對人家家里也造成了傷害。同時，你施工焊接不好，業主老板不滿意，也不會支付你的工程款，項目做下來算算卻是損失頗多。沒有安全管理的企業就像一個賭徒，或許這個項目沒出事，但是難保每一個項目就安然無事。”

2012年，福萊爾公司完成1.5億的產值。王總表示，“這幾年我們打算發展就維持在這個規模，發展太快也控制不了。”王總介紹，項目太多，現場項目經理沒法控制，現場管理就很難把控，會出現各種各樣的漏洞。目前，公司的監督機制正處于逐步完善中，目的就是要堵住一切管理漏洞。王總表示，2013年至2014年，福萊爾公司將維持現有發展腳步，好好在家做功課，練好內功。

低價競爭后的“潮漲潮落”

王總向我們透露，公司原來做的螺旋卷邊設備，其卷板只能卷到4mm，日前作為第一家研制出能卷6mm的卷倉設備，其儲量達到1萬噸，目前該產品已經在山東實現施工。“我們還是跟設計院結合，用傳統的斗提，且技術上的競爭優勢也非常明顯”，王總說道。

而福萊爾公司負責全國市場的趙總也表示，目前中國水泥投資下滑，水泥生產線建設基本成型，但是粉磨站配套還不夠完善。況且，越是水泥不好賣的時候，越需要鋼板庫來儲存。水泥窯每次點火生產就存在消耗，因此更多企業會選擇存儲堆放熟料。現在很多企業甚至是在空地堆放著熟料，所以，現階段鋼板倉的需求量仍然是存在的。

對于山東地區主推的大型鋼板庫，王總坦言，公司也曾飽受壓力。“我們的價格比山東地區的焊接倉高很多，但是我們能把熟料裝進去就能卸出來”。王總饒有興趣的談起一個故事：最開始河南的這家水泥企業一位負責人打電話過來問我們能不能做2萬噸的倉，我們說不能。結果這家客戶就去調研，最開始懷疑只是三分之一卸不出來，客戶盤算著哪怕一半卸不出來也是賺錢的，可是沒想到，隨著時間推移，這種倉內部盤旋出料是靠吹出來的，結果越壓越死，到后期卸載就非常困難。而我們這種鋼板倉是靠自重卸料，卸料率達到百分百。考察一圈回來，河南這家客戶最終還是簽訂了我們的產品。”

發展五年以來，安陽福萊爾秉承“誠信、穩健、創新”的價值觀，走“面向中高端市場、優質優價、超值服務”的發展之路，寧肯不簽合同，也不犧牲質量去低價獲取項目，在原材料、技術、施工、服務等方面嚴格把關，因此贏得了客戶的信任，從而在異常激烈的市場競爭中立于不敗之地。

王總微笑著比喻，曾經漲潮，而漲完潮，現在該落潮了。如今福萊爾公司新研發的6mm的卷板其推廣也正蓄勢待發。

“Flyer在英文里還有動車組的意思，每一截車廂都有自己的動力，一個企業光靠一個老板和管理層帶，帶不動，每個人都有自己的能量”。王總將企業的每一位員工比作一個單個的細胞，把每個人當細胞來管理，更強調不要怕細胞太有活力了。也正是這種獨特的管理方式讓如今的安陽福萊爾活力四射。

王總表示，“如今水泥行業發展放緩，新建項目驟減，不少鋼板倉企業再過2到3年也就關停了，有些企業就是一個短期行為，掙點錢就走了。而福萊爾公司今年在開發區買了塊地，過完節開始新廠區的建設。”

福萊爾公司一直堅持的愿景，希望讓福萊爾公司成為鋼板倉行業精英，成為客戶的最佳選擇及行業內最讓人崇敬的公司。而如今的福萊爾公司正在用時間的軸描繪更加絢麗的篇章……