聊城天宇：在傳承與競爭中不斷發展

文 | 賀光岳

聊城天宇的經營策略是發展中力求穩定，在不斷發展中，力求把每一個經手的項目都做到最好，并不盲目地追求把規模做大。

在倉儲設備行業中，鋼板倉因比傳統的倉儲設備成本較低、施工周期短、存儲效果好等優勢被眾多行業認可，近幾年來取得了飛速發展。

“鋼板倉就是要取代傳統的混凝土倉，我們生產的鋼板倉可以比混凝土倉節約2/5的成本，并且施工快，一個10萬噸的庫，只需要4個月就可以完成，所以客戶更愿意選擇鋼板倉。”山東聊城天宇鋼板倉技術開發有限公司總經理張桂蘭介紹道。

山東聊城天宇鋼板倉技術開發有限公司（以下簡稱：聊城天宇）是一家專門從事大型鋼板倉的制作和安裝、經專利人唯一授權的企業，因其產品質量優異，在業內享有較高的聲譽。

不過2012年以來，經濟大環境的低迷也波及到了鋼板倉行業，受累于上游行業的不景氣，2012年的鋼板倉行業也略顯低迷。

“比如我們公司，2011年的業績超過了3個億，2012年恐怕有點困難”，張總說道，“受大環境下資金到位不及時等原因，許多項目要么進展緩慢，要么暫時擱淺，給鋼板倉行業造成了不小的影響”。

同時，鋼板倉行業內的競爭也越發凸顯，甚至出現了為爭奪項目低價惡意競爭的現象。

聊城天宇總經理張桂蘭（左三）與水泥商情網記者合影

對于行業內的競爭，張總表現得十分大度，她表示目前鋼板倉行業正處在快速發展的階段，不可能所有的項目由一家企業全部來做，聊城天宇的經營策略是發展中力求穩定，在不斷發展中，力求把每一個經手的項目都做到最好，并不盲目地追求把規模做大。

“我們歡迎有行業同行的競爭，有競爭才會有行業的發展。”據張總介紹，目前聊城天宇所制造的鋼板倉都是1萬噸級以上的大型鋼板倉，5000噸以下的小倉項目都不接。“5000噸以下的使用焊接倉就不劃算，我們也會站在客戶的立場建議選用傳統的倉或利浦倉。”

除了認準公司定位以外，項目的施工也十分重要，質量才是企業保持競爭力的根本。“我們有專門的施工隊伍，在鋼板倉安全上，還一直保持著零事故。”張總不無驕傲的說。施工中的細節也非常重要，聊城天宇在發展中，一直堅持做一個工程就踏踏實實，力求完美，在施工過程中要求也非常嚴格。即使在今年資金到位困難的情況下，聊城天宇依然保持著優秀的施工傳統，“只要一開工，我們就全力以赴”。

鋼板倉行業興起的時間不長，但卻也是耗費了近兩代人的精力。“鋼板倉是老一輩人的心血結晶，他們畢生都在研究這個產品，公司的許多專利技術都是老一輩的研究成果”，張總動情地說，“這個產品不管是從技術還是安全，我們都是在傳承。擺在我們這一代人面前的就是始終堅持把這個產品做好，將它不斷推廣，應用于更多的行業，這就是我們的使命，所以我們不怕有對手，有對手行業才能更快地發展”。