泰威轉型：發掘那片新的天空——訪上海泰威技術發展股份有限公司董事長胡御霜女士

上海泰威技術發展股份有限公司（以下簡稱泰威公司）是國內噴墨打印系統的領先制造商。從2001年推出首臺數碼噴墨打印系統，到現在形成完整的產品系列并不斷開拓新的領域，12年的積累，成就了泰威公司在噴墨打印制造技術上的領先，也成就了泰威公司在中國噴墨打印領域的行業地位。

御霜傲雪品自高

“難與青松比碧翠，愿做梅花傲雪霜”，“御霜傲雪”，這是梅花的品行，這是梅花的清高。人如其名，胡御霜女士給人的第一印象是她優雅的氣質，那種梅的高潔。

2001年，胡董事長創建泰威公司，正式進軍噴墨打印領域。噴墨打印能夠服務的領域非常廣，泰威公司最早進入的是廣告打印。目前，廣告打印依然是泰威公司的重點服務行業。噴墨打印技術是近些年發展起來的一種數字化印刷方式，屬于印刷領域的前沿技術。要在這個領域立足，需要解決的技術難題非常多。胡女士是個要強的女人，她并不愿意過分渲染創業之初的艱辛，但是從她的言談話語之中，依然可以感受到曾經的那份艱難和掙扎。

泰威公司是成功。短短的4～5年間，就憑借產品的創新和品質的穩定，在廣告噴繪領域站穩了腳跟。

尋香更在林深處

對于胡御霜女士來說，初步的成功并未讓她感到滿足。“梅”的可貴就在于綻放時的矜持，在于困難時的不屈。雖然企業在廣告領域站穩了腳跟，但是胡董事長卻清醒地意識到了廣告市場的潛在危機：設備的技術含量相對較低，介入門檻也低，越來越多的企業開始涉足這一領域，競爭壓力越來越大，產品的利潤越來越薄。在泰威公司發展如日中天的時候，胡董事長已經開始籌劃進軍新的領域。

噴墨打印是一種通用型的加工技術，能夠進行打印的材料非常寬泛，廣告只是其中之一。胡董事長介紹：“開始進入這個領域之后，我們就非常關注噴墨打印到底能夠在哪些領域應用。我們注意到，有國外同行將噴墨打印應用到一些工業領域，包括建筑材料，包括一些專業領域的定制服務，如禮品、開關、紀念章等。我們經過綜合評議，認為建筑材料、特別是陶瓷的打印，未來將非常有潛力。陶瓷與人們的生活密切相關，與廣告打印相比，建筑陶瓷的發展空間更大。在人們追求個性化和自我表現的時代，利用噴墨打印可以滿足這種需求。陶瓷打印未來一定是蘊育著更多市場機會的，所以我們將開發重點放到了陶瓷打印領域。”

梅花香自苦寒來

“開發陶瓷噴墨打印技術，我們其實是從2007年就已經開始了；但是直到2009年，我們才算真正摸到了‘門’；2010年，我們的陶瓷噴墨打印系統才正式推向市場。陶瓷打印與廣告打印雖然都是采用噴墨打印技術，但這兩個市場是完全不同的。我們在2007年開始與噴墨頭制造商聯系，尋找可以應用在陶瓷打印領域的噴墨頭產品，為進軍這個市場做準備。”

“而在開始進入這個市場之后，我們遇到最大的問題，就是我們對這個行業的需求并不了解。其實不只是陶瓷打印，任何一個行業都會有自己的特點，有自己的特殊需求。如果了解不夠深入，那么產品做出來就不可能與行業需求吻合，使用者對你的產品的接納程度就不會很高。”

“另外，對我們來說，陶瓷打印是一個全新的領域，僅有噴墨頭技術的支持是遠遠不夠的，我們還要對打印耗材有更深入的了解，還有與合作供應商共同開發軟件系統……”

“從開始進行技術積累到拿出能夠銷售的產品，我們在陶瓷打印領域的前期研發就花費了接近5年的時間。市場的反饋證明，我們的這種謹慎是正確的，我們的陶瓷噴墨打印系統在推向市場后，獲得了市場積極的反應，最直接的表現就是我們為這個市場開發的風暴系列打印機銷售形勢非常好。”

訪問中，胡董事長的回答不急不緩、絲絲入扣，顯示出她思維的縝密。

后記

從廣告打印到陶瓷打印，再到形成廣告、建筑陶瓷、玻璃、禮品等全系列的噴墨打印解決方案，泰威公司完成了從單一產品制造商，到以噴墨打印技術為核心的系統解決方案供應商的華麗轉變。在泰威公司的前面，天更寬，天更藍，前景更加寬闊；胡御霜，也讓她那“梅”的芬芳，飄得更遠，更醉人。