如何撬開老年體育用品市場

□ 馬崗

據統計數據表明，2009年我國60歲及60歲以上的老年人口已逾1.67億，占總人口的12.5%，近十幾年來，隨著人均壽命的增加和人口自然增長率的降低，人口老齡化趨勢愈加明顯。隨著人口結構日趨老齡化，以及人均生活水平的提高，老年消費群體將成為一個龐大的消費力量，銀發經濟之譽隨之而來。據專家預計，未來20年左右，我國老年人的總人口將達到4億人之多，占到總人口的20%。

體育用品的銷售與運動的氛圍有很大的關系，加強推廣體育活動，促進老年人的廣泛參與，形成良好的運動氛圍，更新老年人的運動觀念，才能將老年體育用品市場做大做強，才能把老年人的體育用品消費觀念進一步升級。

不過，老年人在運動時，運動的保護很有必要。從功能上講，護具能保護身體關節和抑制肌肉晃動，松緊適當、薄厚合適的運動鞋服能滿足運動過程中對保暖性和透氣性的需求，從面料、材質和款式上來講，老年人的服裝不一定非是色彩單調的灰色或深色，款式也不一定千篇一律，老年人也喜歡穿的年輕點。

老年體育事業需要大家的關注

如果一位老奶奶幫孫子選購一雙運動鞋，或許并不是件難事，周圍大大小小的百貨商場和星羅棋布的體育用品專賣店都可以讓老奶奶達成心愿。目前，全國很多省會城市和直轄市都很少有老年人用品專有的購物場所，換成縣城就更難了，這說明商家對銀發經濟還關注甚少。如果反過來，孫兒想孝順一下奶奶，幫老人家購一雙運動鞋就得頗費周章，高幫的穿著會磨腳跟，系鞋帶的又比較麻煩，鞋底太硬的穿著不舒服，好不容易找了一雙稱心的，結果沒有小碼的……這些都成了體育用品把老年人拒之門外的原因。

所以，老年人市場可以看作是一個新的細分市場，企業需要仔細了解老人們的真實需求，只有科學專業的產品才能真正受到廣泛的歡迎，贏得市場。

老年體育事業需要社會和企業的共同參與。2009年8月，第一屆全國老年人體育健身大會成功舉辦，掀起老年人體育健身活動的熱潮，全國各地的老年體育大會也相繼舉辦，各個老體協亦活動頻頻，然而，再看看我們的健身場所、體育場館里的老年人并不多，基本都是年輕人的身影，企業想做好體育產業，卻對老年人的需求缺乏關注，學術機構對老齡人運動的特點及運動項目研究并不多，總體而言，當前國內的老年體育市場還未形成產業鏈。

據筆者觀察，參加晨練的群體里中老年人據多數，而年輕人較為少見。晨練的老人們，有的打太極拳，有的跳迪斯科，有的舞劍弄刀，有的伸腰壓腿，有的在健身器材上運動，有的散步，有的跑步，有的踢毽子，有的抖空竹，也有的轉鐵球活動手指，但仔細看，穿著運動鞋服的老年人并不多，他們大多數隨意的穿著一些日常的生活服飾，或者寬松點的綢布裝，鞋呢，有方口布鞋，有平底鞋，有運動鞋，也是五花八門。

縱觀當前老年保健消費市場，基本是食補、藥補以及保健器械的天下，無論是電視、廣播還是報紙、雜志隨處可見這類產品的廣告，而體育健身、運動類產品的廣告少的可憐，那么如何才能撬開老年體育用品市場呢？

銀發經濟又被稱之為夕陽事業，夕陽無限好，朝陽別樣美，假以時日，通過廠商、零售終端以及社會各界的共同關注和積極參與，夕陽事業會成為朝陽產業，成為中國經濟的新熱點。

從長遠看，老年人消費力的崛起必然會產生一個新的細分市場，但是，很多企業對人口結構的老齡化及其對社會經濟的影響還缺乏較為全面的認識和準備。

提供適合老年人日常運動的產品

當前我國的老年體育用品市場有點像推銷員故事中講到的那個“所有人都光著腳不穿鞋的島嶼”，有的推銷員會說所有人還都沒有買鞋，市場很大，有的推銷員會說所有人都不喜歡穿鞋，根本沒有市場。從我國老年人的人口規模上來講，1.6億的老年人是個龐大的市場，但我國是一個發展中國家，老年人的收入并不高，此外，老年人的生活習慣、運動習慣也比較單一，老年體育用品市場產業規模還未形成，沒有形成專業的、有領導力的老年體育用品提供商，也就是說這個“人都沒穿鞋的島嶼”上還沒有推銷員上岸來賣鞋。

日本及歐洲一些發達國家的老年人參與沖浪、遠足、山地自行車等戶外體育活動，而國內老年人對這些戶外體育活動很少參與。一方面老年人及子女擔心安全，參與的熱度不夠；另一方面，企業對老年人體育消費認識不夠，認為老年人勤儉節約，為下一代購物的多，給自己購物的少。而某調查數據結果顯示，老年人在保健品及旅游消費上占到其總消費的40%以上，說明老年人對體育用品的需求是存在的，社會及家庭對老人們的體育運動認識存在誤區，廠商們對市場的引導不夠，從而造就當前老年體育用品市場的現狀。

人到老年，身體機能下降、神經制動速度變慢、風濕、抽筋、心腦血管等身體問題成為常見的影響健康的因素，有研究表明，長期有規律的健身可以有效預防心腦血管疾病或者減輕疾病的危害，力量訓練則有助于降低心臟病、心肌梗死、高血壓、糖尿病、抑郁及其它并發癥的風險，而跑步和活動手指則對預防老年癡呆癥有積極作用，也就是說適當運動對老年人的身體健康大有好處。

老年人的生活不光是炒炒股，釣釣魚，做做健身操，打打太極拳，外出旅游旅游，或者是打打麻將，養養花鳥魚蟲，老年人需要多彩的生活，也需要多樣化的運動方式。人口結構的老齡化是社會的大趨勢，對老年人的關愛方面，從健康開始，就得從老年人的體育用品入手。

目前，老年人的運動比較單一，以健身操、太極拳或者散步、跑步為主，運動缺乏多樣性，趣味性不夠。企業可以與相關體育組織，以及老齡委、老年大學等老年人活動組織一道，協同舉辦體育比賽，組建老年人運動俱樂部，共同推廣適合老年人的新型運動項目，如組建老年人騎游隊，舉辦老年門球比賽等等。

老年人需要什么樣的體育用品

老年體育用品是一個細分的領域，產品需求方面，有著其自身的特征。目前，國內企業對老年人的運動關注不夠，現存產品的專業性與市場需求吻合度不高，產品還屬于低創新低科技含量階段。企業需從老年人日常參與的體育運動項目出發，結合老年人的身體特點開發好產品。此外，要研究老年人消費的體驗性，舒適、耐用、保護功能與產品外觀都是老年人購物的關注要點，老年人購物更趨于理性和實用性，與年輕消費者有不小的差異。

老年體育事業需要媒體的積極宣導。目前，國內公開發行的體育類報刊雜志有幾十家，大多數體育報刊將主要的篇幅都放在青少年體育運動方面，對全民健身及老年類的體育運動及體育用品的報道和關注不夠。